Blued财报 | 用更高本钱换收入增长，外洋同道交友市场竞争日渐剧烈

北京时间 8 月 24 日中午蓝城兄弟（BLUE CITY）公布了 2021 年 Q2 财报，财报公布后盘前竞价上增 4.76%，报价 4.62 美元。

营收正向增长、本钱仍故居高，Q2的蓝城照旧在求稳

从营收金额来看，2021 年 Q2 BLUE CITY 营收 4520 万美元，同比增长 18%，环比增长 9.2%。至此，BLUE CITY 也迎来近两年来单季度营收最高点，改动了已往两个季度的营收下滑的困境。

从营收布局来看，作为一家交际文娱公司，BLUE CITY 的营收布局相对愈加多元，团体季度总营收由直播收入、会员收入、倾销收入、商品贩卖收入等 4 方面构成。

单位：万美元

依据财报数据，2021 年 Q2：

直播营收为 3450 万美元，同比增长 6.1%，环比增长 2.67%，只管增速不算快，但也最少回到正向增长的轨道中间。并且相较于客岁同期的一个直接厘革是直播营收在总营收中的占比由85%，下降到了 76%。

会员办事收入为 520 万美元，同比增长 113%，环比增长 30%，会员办事收入也是 BLUE CITY 公司内里增长最快速的业务之一，依据财报表现，会员办事收入增长的主要缘故是投资业务带来的付用度户数目标增长，即翻咔奉献的营收。因此，从这个角度来看 BLUE CITY 旗下主产物 Blued 也必要更为强壮的变现才能。

倾销办事收入为 280 万美元，同比增长 67.7%，环比增长 55.6%。

商品贩卖收入为 240 万美元，同比增长 134.5%，环比增长 41.2%。而商品贩卖收入的增长主要是因其推出的面向男性康健的办事——荷尔康健。

并且分明能以为到 BLUE CITY 在荷尔康健上的布局正在持续加码。除了 HIV 阻断药等产物的贩卖，2021 年 7 月，BLUE CITY 还约请了数十名三甲病院的男性医疗专家入驻平台，并正式推出“问医生”的在线问诊功效，用户可以依据需求享用在线问诊、网上用药引导、检测判读、报告解读、男性私密康健办理等办事。（办事同时面向非同道群体）

若能持续推进该功效的标准化和宁静化，关于 BLUE CITY 的意义大概是严重的。

一方面，男性保健市场的确存在宏大的提高潜力，依据弗若斯特沙利文报告，估计到2025年，中国男性康健和保健市场范围将到达人民币 996 亿元（约152 亿美元）。

另一方面，荷尔康健也有助于协助 BLUE CITY 提升社会承受水平。与此同时公司掩盖用户也由同道扩展到了整个男性群体。

从海表里奉献占比来看，依据财报数据，外洋业务收入奉献占比为12%，客岁同期为11.2%，2021年 Q1 为 10.7%。照旧像之前说的一样，将近一半的用户只奉献了10%支配的营收，真实有些少，这和BLUE CITY的外洋重点市场大多是新兴市场有一定干系。

再来看一下本钱和利润。

依据财报数据，2021 年 Q2 BLUE CITY 总本钱为 5090 万美元。

此中主业务务本钱为 2980 万美元，同比增长 12.9%，环比增长 5.5%。增长的主要缘故为直播业务分红以及荷尔康健贩卖干系产物本钱增长。

营销推行用度为 1070 万美元，同比增长 68.2%，环比增长 7%，这也是本钱同比增幅最大的一块。但是 BLUE CITY 在倾销投放上的节奏照旧相对安定的。依据 App Growing Global 的数据，Blued 在 Q1、Q2 和 Q3 的倾销素材投放数目基本相当。

尚有，武艺研发本钱 800 万美元，寻常行政用度 240 万美元。

本钱的增长招致BLUE CITY 2021年 Q2 策划丧失 560 万美元，客岁同期为 85 万美元。净丧失为 540 万美元，同比扩展 960%，环比缩减 29.1%。与 2020 年比拟，2021 年的丧失不休在缩减，这是 BLUE CITY 降本增效的后果。固然进入Q2之后，公司在缩减本钱并有一定后果，但另有很大改良空间。但全体来看，BLUE CITY 的红利速率照旧不够快。

不外，在分析师聚会会议上，BLUE CITY CSO 应宗杰也提到，从三季度开头实行用度控制办法，以提高运营听从。

别的，从 MAU 数目来看，BLUE CITY 仿佛也碰到了一些成绩。

MAU进入停滞期、付用度户持续康健增长

依据财报数据，2021 年 Q2 BLUE CITY MAU 数目为 830 万，固然同比增长 29.3%，但却与 Q1 数据持平...

和营收、利润数据比拟，这是个愈加伤害的信号。现在，BLUE CITY 共有 Blued、翻咔和LESDO三款产物，尤其是翻咔作为年轻同道用户更喜好的交友产物都没能带来更多的用户增长，真实是惹起人们的警惕。

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从外洋市场来看，显现这种情况的缘故是多样的。

起首，Blued 主要掩盖的市场中有一局部同道无法大胆“出柜”。

依据 App Growing Global 数据，Blued 近 180 天倾销素材投放 Top5 市场是菲律宾、新加坡、沙特、越南、印度；

依据 App Annie 数据，Blued 常期位列中东、东南方亚以及拉美等国度的Google Play交际下载&热销榜单 Top100；

依据白鲸研讨院数据，Blued 下载 Top5 市场分散是印度、巴西、泰国、美国、墨西哥；

经过以上数据可知，Blued 现在的主要市场是印度、拉美、中东和东南方亚。此中，印度和一些中东国度由很严厉的宗教束缚，只管这些国度的同道会存在交友需求，但此中很大一局部会将这种心情和需求深藏起来并不会接纳实践举动，因此要想撬动这些用户用户是必要时间和机会的。

其次，在 LGBTQ 这个相对细分的交友赛道中，有不少玩家正在争抢土地。

我们以美国、巴西、沙特、印尼这几个市场为例。

依据 App Annie 数据，在 2020 年 6 月-2021 年 6 月的双端交际 App 年下载/收入 Top100 中，我们均可以发觉Blued的影子，这证实 Blued 在外洋市场竞争中保存了一定的市场份额，但同时要注意的是在很多市场，Blued 都不是最头部的那一个。

在美国和巴西，Grindr 创建了更好的品牌认知度，这倒不是由于Grindr功效愈加完满大概差别化特性愈加分明，而是由于最早做举世化的 Grindr 依靠高用户基数以前创建了本人的护城河，可以满意用户“快速婚配到用户”的基本需求。

在沙特，主打线下晤面的 SCRUFF 则更受接待。相较于其他几款 App 的直白，SCRUFF 在参考了Tinder 婚配形式的同时，还引入了同道社群活动以及“冒险”晤面功效，可以为用户方案从本人地点都市动身去“面基”的一切可行方案。

在印尼，固然 Blued 仍占据主要上风，但“不晓得从哪冒出来的后起之秀”Walla增长很快，固然上线至今仅有 14 个月时间，但在印尼的榜单以前有了一定存在感，现在产物主打语音房、直播以及视频交友，相较于 Blued，Walla 更侧重及时交互。

除此之外，给用户提供更多使用目标选择的 Taimi，也因经常的线上、线下活动而遭到一定数目标LGBT 用户的眷注。

固然，也有一些好消息，依据财报数据，BLUE CITY 付用度户显现了一连4个季度正向增长，Q2 付用度户为72.4万，同比增长 58.1%，环比增长 13.1%。

单位：万

更值得注意的是，依据 BLUE CITY 在已往几个月的功效更新和运营活动来看，积极后果，很有约莫在 Q3 季度显现愈加分明的厘革和增长。

功效更新、外洋多渠道活动，Q3的蓝城很活泼

国内·BLUE CITY 愈加 Chill

除了我们上文提到的积极提高荷尔康健办事，但是已往的几个月 BLUE CITY 也在积极实验更多的内容。

1、Blued 国内版推出了舆图找人功效，固然实质上照旧基于地域地点的保举婚配，但可以让用户在更宽广的空间下寻觅基友。

2、翻咔推出了“谁看了你”功效，允许订阅者查察来访者的主页和一局部材料。依据官方数据，该办事的付费率在上线三个月内就凌驾了 5%。

3、自满月时期，翻咔与相对伏特加在自满月倡导「 Be brave 自满男生存划」，约请浩繁用户在翻咔公布动态、开启直播，展现真实自我，分享出色生存；

4、7 月 27 日，12 位 Blued 夏季弹唱之星在北京“乐空间”现场及 Blued 直播间全开麦弹唱。江映蓉承继本次活动的“线上音乐调集人”，同为“音乐调集人”的周品空降现场，与数百位观众开启夏季派对，吸引了数十万网友在线观看。

5、七夕时期，Blued 携手冈本推出了联名彩虹礼盒，以期用创意和兴趣取得更多眷注和承认。

外洋·Blued 愈加主流和鲜活

依据，笔者不完全统计，Blued 在 Q2 以分开如今乃至可以用“活泼”来形貌。

从产物功效上去看，Blued 近期举行了几个分明功效的改版和晋级。

1、Blued 于 8 月初上线了新的功效，克制用户在使用视频或在观看直播时举行截图或视频录制，以保护用户的隐私和宁静。

2、别的，Blued 还上线了“公家相册”功效，可以确保头像不会显如今一局部材料缩略图中，页面拜候者仅有在取得一局部材料一切者的允许后才干在相册中看到这些照片。

同时，用户可以选择上传在欣赏后几秒内自毁的照片，避免截屏。

在活动上，更是不余遗力。而积极的市场主要会合在日韩和拉美。

（一）在韩国，由 Blued 支持的 LGBTQ 影戏『屋顶恋歌』(Made on the Rooftop)于 2021 年6月在韩国市场公映，其也是 2020 年首尔国际自满影戏节的落幕影片。

（二）在日本，自 8 月初开头 Blued 开头和日本出名占星家 Mademoiselle Marie 互助，每个月月初会在 Blued 官方直播间举行及时占星，在这之前 Mademoiselle Marie 为日本最出名的同道杂志《月刊 BAdi》（2019 年休刊）上“女王星座”专栏连载了 23 年。

3、（三）在墨西哥，Blued 团结 Con Lugar TV 团结推出了恋爱真人秀节目《Date Cuenta》。

与此同时，Blued 还与当地汽车影院 Autocinema 告竣互助，显如今自满月时期舞台剧“INFIELES”的放映活动上，两边协同发起 LGBT 社区的多样性和真实性。

（四）公布2021年度国际品牌宣传片《Live your pride》，在举世多个国度和地区展开了自满月线上活动。官方数据体现，自满月活动触达了超 800 万用户，在各大交际媒体产生凌驾8万条贴文，《Live your pride》主题视频播放量凌驾 150 万。

除此之外，BLUE CITY CSO 应宗杰也表现，“除了丰厚产物功效带来的业务本身增长外，我们正在审慎评价并寻觅市场和行业中可以完成协同效应的战略投资和收买标的。将持续探究这些时机，与我们现在的业务构成互补，掩盖更广泛的用户。”