一年卖出300万箱的相对伏特加，毕竟有什么魔力？

#挑唆30天在头条写日志#天赋营销与艺术跨界

1979年春天，相对伏特加在新奥尔良的一个商业博览会上推出，并随后开头进入美国市场。一开头的销量并不快意，直到次年，美国署理公司Carillon Importers Ltd从九十多家竞争机构中，选中了年轻的TBWA作为该品牌的宣传机构。

他们的战略就是，既然各位都以为这个瓶子很奇异，那么，与其躲避，不如加深人们对瓶子的印象。于是，谁人众所周知的，时任TBWA纽约创意总监的Geoff Hayes在泡澡时想出的点子“Absolut Perfection”诞生了。

它以一种十分新奇的办法敏捷捕捉了美国消耗者的心，仅用一年时间，就让相对伏特加的销量从1.2万箱猛涨到300万箱。第二则“Absolut Heaven”还由于好巧不巧，被《纽约时报》刊登在讣告旁边，取得了别样的后果，带来进一步的销量飞升。

随后，“Absolut XX”这一格式，也成了相对伏特加最具代表性的campaign，持续运营了二十余年，成为时间跨度最长的营销活动之一，产出了1500余幅倾销。1992年，相对伏特加与适口可乐和耐克并肩进入美公营销名士堂（Marketing Hall of Fame），且是中间唯一没有投听任何电视倾销的一个（在美国，烈酒倾销不克不及使用电视机或电台前言）。

在电视倾销放纵盛行的20世纪八九十代，仅靠纸媒营销便做到了如此的着名度，几乎可称作是古迹，也印证了人们对“Absolut XX”的喜好。

都市主题是“Absolut XX”中很受接待的系列之一，有平面海报，也仅限量酒瓶。

时至今天，起先这支被以为“相对卖不出去”的瓶子，俨然成为了相对伏特加具“相对位置”的品牌资产。

“Absolut XX”之以是可以告捷，信赖局部缘故也在于它完善贴合了伏特加在美国饮酒文明中的人物。在美国很多派对上，鸡尾酒好坏常受接待的饮品，而伏特加由于无色爽口的特质，十分适实用作基酒。据悉，凌驾六成的鸡尾酒都市使用伏特加，换言之，这一产物本身就带着一种混搭的属性。

这种特质，被“Absolut XX”以视觉的办法，完善复刻。

而说到相对伏特加的“mix”，绕不开的大概就是安迪·沃霍尔那幅“Absolut Warhol”。它几乎可以视为这一品牌跨界艺术的开头。

毕竟这位波普艺术的发起者和首脑是怎样到场过来的，仿佛有不同说法。一个版本是说，Carillon的总裁兼首席实行官Michel Roux在1983年的一场晚宴上找到安迪·沃霍尔，并提出了互助想法，且为此付出了65000美元。但也有别的的说法以为，是艺术家本人找到了Michel Roux，提出很喜好相对伏特加的瓶子，并渴望可以拿来做点儿什么。

别的，另有一个版本，是事先瑞典驻美大使的女儿Titti Wachtmeister是安迪·沃霍尔的好友，她约请好友为本人国度的品牌绘制了一幅画。

不管哪个是真的，沃霍尔的确为相对伏特加留下了一幅“肖像画”。他乃至还约请基思·哈林也为之创作。这让Michel Roux敏锐捕捉到了品牌和艺术团结的约莫性，随后，相对伏特加开头了一项更为长时的、具朝向性的艺术家互助项目Absolut Art Collection。

从1986年到2004年，统共有550位艺术家为该项目举行创作，诞生了850多件作品。它们被全部保藏在斯德哥尔摩的Spritmuseum艺术馆内，定期展览。2014年，品牌推出了一款举世限量400万瓶的安迪·沃霍尔版伏特加，将起先这幅具里程碑意义的画，变成了一瓶真实的酒。

固然，这一项目厥后还一连到了线下，相对伏特加将他们的瓶子本身变身一个载体，供艺术家创作。Elin Furelid说，这是令她印象最深入的项目：“我喜顺眼艺术家们怎样解释瓶子，并把本人的天赋带到经典的相对瓶子计划中。”

这些限量款，不仅增长了相对伏特加品牌的厚度和广度，更增长了产物的保藏代价。官方有不少专门搜集相对伏特加的喜好者，从艺术家互助款到种种特别款，相对伏特加之余他们的意义和代价，以前远凌驾一瓶简便的烈酒，更多成为了一种精力寄予。

基思·哈林绘制的相对伏特加海报。

斯德哥尔摩的Spritmuseum艺术馆。

相对伏特加的艺术家互助款，右方为插画师Alexander Prince的作品，右方为英国女帽计划师Pier Atkinson的作品。