清华学霸拿木头做包，一个卖5万，中国人本人的爱马仕来了？

泉源丨创业邦（ID：ichuangyebang）

作者丨苏敏

编纂丨信陵

图源丨受访者供图

一家顶级消耗品公司能值几多钱？

买卖所数据体现，LVMH团体（路易酩轩）11月17日尾盘市值为3,649亿美元，爱马仕团体为1,580亿美元。同日，阿里巴巴市值为2,230亿美元，百度为344亿美元。

LVMH号称举世最大的奢靡品团体，旗下拥有75个高端品牌（LV，酩悦香槟、轩尼诗等），而爱马仕则主要靠Hermes一个品牌打天下。

论企业代价，好的消耗品公司向来就不输于科技企业。

依据中国商业团结会奢靡品专业委员的报告，中国以前成为举世最大的奢靡品市场。但迄今为止，中国当地的顶级消耗品牌，除茅台外（市值2,755亿美元），寥寥无几。

这一鸿沟被创业者和投资人视为不小的商机。端木良锦就是此中之一。

端木良锦建立于2011年，主要做以木头为主选材质的包袋及配饰，现在已取得4轮融资。

一个包售价在1～5万元不等，作为一此中国品牌，将包卖到与天下级奢靡品划一价位，端木良锦约莫是唯一份。

细木镶嵌手拿包

从做保藏品外包装到做木头包

端木良锦创始人兼创意总监祁天39岁，毕业于清华大学修建系，后赴美国宾夕法尼亚大学修建系学习。2010年返国后，他没上过一天班，直接开头创业。

灵感来自于他的保藏喜好。他保藏了不少中国古货币，这些古货币履历了千百年的光阴沧桑，却只能装在便宜的塑封袋或塑料盒里。

“货币只是保藏品的入门级，另有更多的青铜器、金银器、字画，很多藏家花几万万买一件藏品，再花200块买个分发着刺鼻气味的塑料盒来装。”

祁天以为，这是一个宏大的空缺市场，加上他学修建出身，本人也善于美术、书法。于是，有了为保藏品量身定制外包装的“端木良锦”，意为“端正的木料，优秀的锦缎”。

开始，他对木匠武艺完全不了解，也不熟悉懂行的人，就在网上搜刮北京周边的木盒加工场。看到通州有一家比力靠谱，他隔天一趟往厂里跑，一年去了上百天。

祁天的事情室的策划范围不大，却掩盖了保藏品市场十几个品类，做了上千个包装案例，都是一物一器，客户包含公家藏家、博物馆、拍卖行等。

“包装盒固然好，但一直是从属品。”加上保藏品市场私密性十分强，想为做过的包装办展览或出书都不太可行，祁天决定转型。

端木良锦创始人兼创意总监祁天

一次到场聚会会议，必要着装搭配，祁天心血来潮，用一个木头盒来装手机，“我刹时被这个想法击穿了，由于包可以上升到潮水的高度，不再是为他人做嫁衣，表达更自在。”

同时，他也了解到，国际大牌对皮革的运用以前十分熟练，也在寻觅其他质料来做创新，好比竹子、棕榈、亚克力等，但都没有做出好的产物。

祁天推掉了之前的保藏品外包装订单，快速调集人手来做这件事。

团结创始人李煦也是这时到场的。李煦是祁天在清华的本科同砚，从哈佛读硕士归来回头后，原本想开本人的修建事件所，但看到端木良锦的第一只包，就要到场。李煦以为，中国不缺好的修建师，但缺好的品牌。

2017年，端木良锦的第一个系列手包面世，取得了很多正向反应，祁天把需求链和团队全部切换到做包袋。

中国理应有本人的奢靡品

中国商业团结会奢靡品专业委员会公布的报告体现，2021年，中国国内市场初次成为举世最大的奢靡品市场，中国人在举世奉献了一万亿元人民币的奢靡品消耗。

与之构成光显比力的是，很少见到中国原创的奢靡品牌。

外洋奢靡品牌的显如今近两百年，通常与王室贵族、崇高社会严密干系。随后中产阶层强壮起来，他们经过拥有奢靡品来模仿贵族的生存办法，彰显本人的社会位置。

反观中国，在奢靡品的创造和消耗上都存在文明断层。

这意味着，奢靡品牌的故事，都是依照东方文明理念来报告的。很多被中国本钱收买的奢靡品牌做不佳，基本缘故也在这里。

祁天以为，中国古时的文明上风很约莫成为培养中国奢靡品牌的土壤。

“奢靡品跟消耗者有关，但站在创作者这一端，就是创造优美物质。在这个范畴，中国前人的创造力不休位于天下文明的第一序列，像金银器、丝绸、瓷器以前都冷艳过全天下。”

在祁天看来，优美的物质可以带来消耗自傲和身份认同。端木的品牌主张，就是制造顶级消耗品，让中国人找转身份认同感。

出名投资机构BAI合资人龙宇在一次论坛上说，“当下投资机构都在投科技，冷清了消耗。一些取得投资的消耗创始人，花时间在扩张，乃至做投资，很少有人真正打磨产物。一个好的消耗品，好比爱马仕，市值照旧过千亿。”

端木的第一个投资人也是循着产物来的。2018年，祁天还在宋庄的事情室，和一帮工匠一同笃志事情，不修边幅。

第一笔融资，祁天拿来开店。第一家线下店在北京798文明创意产业园，店肆面积不大，20多平米。前边有临街的橱窗，后方有会客室和办公区，前店后厂。

再今后，专业VC出场，前后融了三轮，投资人包含挑唆者创投、蜂巧本钱、峰瑞本钱、小红书和晨壹本钱。

一眼就能看出东边美学

敦煌团花、缠枝纹、鸟衔枝、马球图、洛神赋……端木良锦的产物，一眼就能看出东边美学。

但在最开头，有很多人质疑祁天，“你疯了，拿木头做包！”

他们不了解是有缘故的。早前端木的包没有图案、没有花样，就是天然木头的颜色，基本不具有支持一个潮水单品的计划元素。

怎样上色？怎样绘出图案？怎样开发与木头婚配的五金工艺？这些都是要处理的成绩。

颜色方面，端木使用的是木皮，一种十分薄的木质质料，可以染成种种颜色，贴在木头外表。于是，木料变得像衣服面料一样，可以自在组合。

木皮切割及染色

斑纹上的打破则是经过细木镶嵌工艺。祁天偶尔看到一把唐代琵琶，外表的斑纹十分标致，像LV的老花。厥后他得知，这是用镶嵌武艺，把象牙、玳瑁、贝母、鹿角、紫檀等不同颜色的质料，切割成十分微小的零件，然后嵌入木头上挖好的凹槽。

镶嵌工艺

在五金工艺上，端木也做了很多研发创新。由于质料的缘故，木头和五金的团结工艺，任何成熟奢靡品牌都没有。

好比最新的鹊桥系列，包的五金件有270度的圆形掩盖面积，必要完成木头和金属的无缝咬合。但木头和金属完善是硬碰硬的干系，五金在咬合历程中很容易变形，花了很长时间才打磨到祁天满意的水平。

花钿纹木作手提包

繁复的产物工艺和较长的制造周期也决定了端木的售价不会太低。祁天表现，这是经过本钱核算，维持一个安稳的毛利，得出的终极价格。

固然，有了共同质料和工艺的支持，顶级消耗品的低价还必要对汗青文明的承载。

端木良锦的文明载体主要选择从晋到唐代。现在市面上做中国文明元素的干系产物，大多将宋和明清作为主要的文明载体，由于距离如今时间近，有多量真实的文明遗存，开举事度较低。

但正因云云，很难为计划和品牌带来新的表明。从唐朝再往前，开举事度更高，但能带来很多新的思索和打击，也就是差别化的亮点。

另一方面，晋是纯艺术的开头，在唐朝到达巅峰，这一阶段也有着最热情丰满、最开放包容、最容易被天下了解的中国文明。

在端木良锦798的会客室，放着一块汉代方砖，外表刻有一个神仙在丛林中追逐百兽的图案，画像生动天然，正是“仙林逐鹿”纹样的灵感泉源。

青金石蓝逐鹿包

这是一件要花50年的事，

我不会说成是5年

奢靡品真正贩卖的，是对美学的认知和了解，此中最中心的是用品牌故事创建起的溢价才能。

故事怎样来？不是费钱买来的，而是用时间换来的。好比，爱马仕创建于1837年，LV第一家店肆开设于1854年。

“品牌本身就可以是故事，但这必要徐徐等候。”祁天表现，在故事还不够丰厚的时分，他更乐意静下心来打磨产物，让统统天然产生。

端木很少做营销推行，也不在流量端费钱，主要贩卖渠道在线下，现在在北京、上海、南京共有5家店，深圳的新店也在准备中。关于一家建立11年的公司来说，这的确有些慢。

上海港汇恒隆店

而如今最大的不确定性是，中国文明以什么姿势去面临天下。这也让祁天在心态上产生了很多厘革。

“我创业是为了挣钱，想固然地以为，创业是通向财务自在的捷径。但创业今后才发觉，创业比想象难很多，即使花很长时间，也不一定能告竣本人的目标。”

履历了很多升沉和曲折后，祁天从心底深处承受了长时主义，对告捷的愿望变得很低。 他不再把注意力放在每月的贩卖增长上，而是找回做产物的兴奋。由于无论何时，产物本身就是“最好效”的办法。

祁天本人卖力主创计划，但他对本人的定位，却是一个及格的产物司理。由于端木到今天的统统，都创建在产物告捷的基本上，怎样经过臆断天下的冲动去撬动客观天下的消耗愿望，怎样构造一群人去完成这个历程。

“没有不困难的创业，创业本身就即是困难。”

而做一个奢靡品牌更难，约莫不是一代人能完成的，也不晓得尽头会在何处。

对此，祁天也照实报告投资人，“这是一件必要花50年的事变，我不会说成是5年。”