路威凯腾完成对“唯怡”战略投资 助其走向举国市场面临查验

每经记者：范芊芊 每经编纂：陈俊杰

克日，L Catterton路威凯腾在其微信群众号发文称，路威凯腾完成对四川唯怡饮料食品仅限公司（以下简称唯怡公司）的战略投资。

一个是奢靡品巨头LVMH团体旗下投资机构，一个是川渝地区几乎到处可见的饮料品牌，两者的互助一经官宣便引发市场眷注。

视觉中国图

“路威凯腾将与唯怡严密互助，安稳其在东北地区的品牌位置，并扩展其在中国的影响力。”在路威凯腾官宣文章中提到，走向举国事唯怡公司渴望借助这次战略投资的锚点，但行业的地区化特性、新品牌与新市场培养等都是摆在唯怡公司眼前的困难。

为了解这一战略投资眼前更多细节，8月12日，《逐日经济讯息》记者接洽了唯怡公司干系人士，其表现现阶段没有承受采访的安插。

本年在华首个投资举措

公开材料体现，LVMH团体由酩悦·轩尼诗与路易·威登（Louis Vuitton）两大品牌兼并而成，旗下的奢靡品品牌包含纪梵希、罗意威、迪斐世、宝格丽等。

L Catterton路威凯腾则是LVMH团体旗下私募股权投资机构。

据路威凯腾官方微信群众号公布的文章先容，其为举世最大专注于消耗行业的顶级私募股权投资机构，在举世五大洲共有9个投资平台，现在在管资产范围到达350亿美元。在“2024福布斯中国大消耗年度评比”中，路威凯腾荣获“2024大消耗年度投资机构”。

在战略投资唯怡公司前，LVMH团体旗下已有不少葡萄酒及烈酒品牌，包含轩尼诗、凯歌香槟和雅伯等，同时，路威凯腾也投资过不少饮料品牌，包含国内的元气丛林、喜茶等。

唯怡创始人代表郭雅文表现：“路威凯腾对公司所处行业有着敏锐的洞察并高度了解公司业务。路威凯腾为唯怡计划的全盘代价创造方案给我们留下了深入印象，我们很兴奋能与路威凯腾互助推进干系方案落地。”

值得一提的是，对唯怡公司的战略投资，是2024年以去路威凯腾在中国的首个投资举措。那么这家奢靡品巨头旗下的投资机构为什么看中的是唯怡公司？

唯怡公司建立于1992年，专注于植物卵白饮品凌驾30年。在饮料行业内，植物卵白饮品的价格及毛利率广泛高于其他品类饮品，属于饮料行业的高端产物。

在餐饮行业分析师林岳看来，路威凯腾选择投资或也是看好唯怡公司所处的植物卵白饮品这一市场定位。

从唯怡公司产物本身来看，尤其在川渝地区，玻璃瓶装及大瓶装的唯怡植物卵白饮品与餐饮捆绑，暖锅、川菜等餐饮店内几乎到处可见，其主要以花生、核桃、榛子等坚果为质料。

“在川渝地区这一宽广且具有韧性的消耗市场中，唯怡有着巨大且不休增长的老实消耗群体。”路威凯腾亚洲基金办理合资人陈悦表现，“唯怡（公司）不仅开发了在川渝地区众所周知的饮品，还创建了垂直整合的需求链和广泛的分销商网络，并与他们创建了长时的互助干系，公司红利不休呈分明上升趋向，并在2023年创下汗青新高。”

唯怡怎样走向举国市场？

在路威凯腾官宣文章中反复提及的一点是：“路威凯腾将与唯怡严密互助，安稳其在东北地区的品牌位置，并扩展其在中国的影响力。”可以看到，唯怡公司走出川渝，走出东北地区，走向举国的决计。而这并不是一件容易的事。

在唯怡公司所处的植物卵白饮料市场中，细分赛道产物会合度高及地区特性分明。植物卵白饮料质料可以分为豆奶、核桃乳、杏仁露和椰汁等，几乎每一个品类都被单个产物占据大局部市场，比如养元饮品的核桃乳、承德露露的杏仁露等。

“北露露、南椰树、东银鹭、西唯怡”便是如今的格式，东北边证券在研报中称，由于原质料需求地和工场建址、地区饮食文明等要素，我国植物卵白饮料行业构成“场合分裂”格式，长时的地区市场分裂使得举国化扩张步伐缓慢。以地处河北的承德露露来看，其2023年仍有90%以上的营收来自北部市场。

由此来看，走向举国市场不仅仅是唯怡公司的抱负，也是每一个传统植物卵白饮料品牌的抱负。

东北边证券还在研报中分析称，行家业内，品牌与特定的产物构成强绑定，新产物的市场承受度和增长必要较长时间培养。这或是唯怡公司选择换一个新品牌“颂优乳”打造燕麦乳及豆乳产物的缘故。

假如说豆奶、核桃乳等是植物奶1.0年代，那么燕麦奶等则被称为2.0年代，其被称为行业内渐渐崛起的一个新兴品类，传统头部企业和创业企业都在不休涌入，这一品类的显现也将植物奶进一步向B端餐饮渠道拓展。

新兴市场也意味着消耗者教导照旧困难，“燕麦奶第一股”OATLY就花了不少营销用度渴望“做大蛋糕”，不外现在其仍旧处于丧失形态。

在剧烈的竞争下，新品牌培养也面临不小的挑唆。林岳对《逐日经济讯息》记者婉言，燕麦奶这一品类几乎很难做出分明的差别化，假如选择接纳联名营销的办法大概可以突出重围，经过联名营销取得跨界流量，以及不同范围的人群。

林岳以为，这大概是路威凯腾看中唯怡公司的另一缘故。LVMH团体旗下正是有不少着名奢靡品品牌可供跨界联名，此前也有茶饮品牌与奢靡品品牌联名的先例，更何况如今的奢靡品企业的确也亟需提振业绩，上半年LVMH团体的净利润就同比下滑了14%。

逐日经济讯息