3元水啤并未散失，啤酒为何难“平替”？

啤酒“平替”并不分明，是本身产业运转端正和特点的体现。长时而言，啤酒行业高端化趋向仍旧安定。

出品丨云酒头条

春节即将到临，为了年节走亲探友送礼，消耗者张彬十分眷注啤酒价格。本年1月，他发觉在京东等平台的“年货节”，仍然可以买到折后价3元/罐以下的品牌啤酒。

“年货节时期，雪花一款12罐装330ML的啤酒，得手价29.3元；千岛湖一款产物6罐装330ML的啤酒，得手价16.9元，价格都在3元以下，性价比很高。”张彬表现。

在成都红旗连锁超市，330ML哈尔滨啤酒批发2.5元-3元/罐，产物终年占据较好陈列位，销量也不错。

云酒头条市场调研发觉，批发价3元支配的低价啤酒，在多地仍然可见并能动销。

2013年中国啤酒产量见顶，随后7年下跌。2018年开头，啤酒行业经过削产质变小能、调停产物布局高端化、提升吨酒价格，营收利润反转完成增长。而伴随高端化，3元支配的低价啤酒曾渐渐淡出视野，这一征象曾被解读为“散失的水啤”。

比年来，多个行业“平替”趋向崛起，啤酒品类对否也显现低价产物平替中低价产物征象？云酒头条多方调研了市场。

█ 啤酒少“平替”？

2023年，伴随市场情况厘革，“花最少的钱置办高性价比产物”理念渐渐普及，军大衣代替羽绒服、瑞幸交换星巴克等反复登上热搜。在啤酒行业，对否也显现相似“平替”征象？

本年1月，运营入口啤酒多年的温州奇盟商业仅限公司总司理叶海夏年末清点发觉，2023年公司啤酒销量有所下滑，依照产物布局分析，原本批发5-6元/瓶的产物，价格均匀下降10%-15%支配，4-5元/瓶成为入口啤酒批发主流价格。“啤酒消耗水平略有下降，但没有显现白酒消耗者从喝300元-500元的产物，一下降到喝100-200元产物征象”。

广东北宁酒商王泉先容，在南宁餐饮渠道，燕京、雪花“勇闯天涯”、漓泉等啤酒是主流品牌，产物终端价坚持在8-12元支配，在商超和便宜店仍然有5元/瓶的品牌啤酒，也不乏一局部330ML批发3元/瓶的拉罐啤酒，但从销量上看，8元以上的产物贩卖占比最大，3-5元的低价啤酒贩卖不多。

这也从一边分析，和以光瓶酒崛起为代表，白酒行业盛行“平替”风比拟，啤酒“平替”征象并不突出。

中国酒业协会啤酒分会秘书长元月表现，伴随啤酒行业晋级换代，大品牌市场占比增长，啤酒全价格带品格都有提高，低价品牌啤酒渐渐代替小厂不着名产物，这是3元啤酒存在的市场基本，电商年货节时期，电商平台贩卖的低价啤酒多数是着名品牌，与“平替”直接干系不大 。

由此看来，啤酒“平替”并不分明，是本身产业运转端正和特点的体现。

█ 啤酒难“平替”四大缘故

比拟白酒和其他快消品，啤酒为何没有显现分明的市场“平替”？由于啤酒产业物牌会合度高、本钱平和上升、即饮渠道占比过半、产物常常临期促销。

干系数据体现，2022年，华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒、百威亚太、嘉士伯啤酒五大企业的市场占据率算计到达92.1%，在一切酒种中，啤酒品牌占比最高。

云酒·中国酒业品牌研讨院高等研讨员、啤酒营销专家方刚以为，啤酒品牌会合度远超白酒和其他酒种，这意味着消耗者能选择的着名啤酒品牌仅限。别的，啤酒的产物价格带远也不如白酒丰厚，消耗者更乐意选择熟习大概喝过的品牌，不着名啤酒低价未必卖得动，这也是在很多餐饮渠道，8-12元的着名啤酒品牌热销的缘故。

▎啤酒原质料价格同比厘革（图源：长江证券）

从本钱端分析，影响啤酒消费本钱的主要有大麦、包材、物流、人工等要素。2022年大情况厘革，大麦价格入口均价从2020年下半年的220美元支配/吨，提升至2022年底的410美元/吨，包材价格有所调停，但物流和人工价格全体向上，啤酒价格受本钱推进缓慢上升，消费低价优质啤酒面临较大的本钱压力。由此，啤酒“平替”的消费增长了难度。

从渠道端分析，与白酒可在团购、名烟名旅店、商超、餐饮、批发贩卖不同，啤酒50%以上都会合在以餐饮、酒吧、夜店为主的即饮渠道消耗，终端存在“锁店”征象，消耗者选择仅限，这也限定了啤酒“平替”的消耗场景。

受保质期短影响，啤酒促销频率高、力度大。叶海夏表现，入口啤酒只需保质期不到半年，公司就准备思索低价出货。这也决定了在电商直播间常常能买到低价高端啤酒，消耗者既然少费钱就能喝到好酒，另有几多人乐意选择“平替”呢？

█ 高端化安定，寻求性价比

在方刚看来，2023年各行各业都显现了“平替”，消耗者寻求“一分钱掰成两瓣花”，但总体而言，啤酒行业高端化趋向安定，这是较为长时的历程。

吨酒价格的厘革，是高端化最分明的风向标。

数据体现，2017年，仅百威亚太和重庆啤酒的吨价在3500元/千升以上，华润啤酒吨价为2516元/千升，燕京啤酒吨价为2689元/千升。到2023年上半年，华润啤酒吨价为3633元/千升，青岛啤酒吨价为4298元/千升，燕京啤酒吨价为3329元/千升，重庆啤酒吨价为4925元/千升，即将打破5000元大关。

▎啤酒（分场景）的批发均价（元/500ml，图源：长江证券）

2023年9月，在由中国酒业协会主理，燕京啤酒协办的“2023中国啤酒T5峰会”上，中国酒业协会秘书长何勇提到，“随着中国市场消耗看法持续晋级，我们进入到品格化和多元化年代，只管有宏大的市场和巨大的消耗群体，但将来的朝向是高品格，对高端化提高趋向我们应坚持十分刚强的决计。”

高端化是啤酒行业主旋律，但高端化并非低价化，高性价比啤酒才会取得更多消耗者喜爱。

数据体现，2017年中国住民人均可支配收入为25974元，2023年提升至39218元，六年间增长了50%。从实际上说，这也决定了同期啤酒企业的抬价极限。

看到这一趋向，比年来以华润雪花、青岛啤酒为代表的五大啤酒品牌发力高端，相继推出一批高性价比产物。

啤酒上市公司财报体现，2023年上半年，华润啤酒次高等及以上啤酒销量约144.4万千升，较客岁同期增长26.4%；喜力?品牌销量接近60%增长，产物布局持续提升。2023年1-9月，青岛啤酒中高端以上产物销量290.2万千升，同比增长11%；重庆啤酒6-10元主流产物营收凌驾67.85亿元，同比增长12.37%；珠江纯生啤酒销量同比增长 15.01%，此中“97纯生”产物销量同比增长33.28%。

由此看来，在“平替”经常显如今各行业之际，啤酒却较少显现“平替”，这既是行业本身运转纪律和特点的体现，更是产业长时高端化的后果，越来越多高性价比啤酒的显现，这也将更好回馈社会，满意消耗者的需求。