为何东鹏特饮/雪花/百威做扫码活动首选“一元换购”？

快消行业头部品牌都相继推出“一元换购”促销活动，为什么“一元换购”备受快消行业喜爱？眼前有什么缘故？

比年来，在“内卷”的大框架下，为了在缩量年代的剧烈竞争中破局而出，东鹏、雪花、百威、康门徒等头部快消品牌相继加大数字化营销方面的投入，此中以扫码活动最为稀有，在百花齐放的扫码活动中，“一元换购”成为首选玩法。（点击链接，查察具体：快消品牌玩转“一元换购”的七种主流玩法！）

（“一元换购”活动流程表现图）

一、东鹏饮料/雪花啤酒/珠江啤酒推出“一元换购”扫码活动

东鹏饮料：“壹元乐享”

为了完成好效推新，东鹏基于一物一码和商户会员体系数字化东西，对旗下新产物“补水啦”、“拿铁大咖”等相沿“壹元乐享”营销活动，在线上线下多个渠道促销，经过现金红包、一元换购等伎俩，吸引消耗者到场，勉励终端倾销，为终端引流，打造数字化的动销，反过去促进数字化的分销。（点击链接，了解具体：日动销破12箱，“东鹏补水啦”的数字化答卷可以抄！）

雪花啤酒：“一元换购”

本年，雪花啤酒多个省份相继推出了“1元换购”扫码营销活动，活动产物包含雪花纯生、勇闯天涯、雪花清新等经典系列。经过“一元换购”的展开，雪花啤酒能好效触达消耗者，在剧烈的市场竞争中争夺更多市场份额，且经过数据分析更精准地定位目标消耗群体，好效提升市场浸透率和消耗者忠实度，找到更多增长点，提高红利才能。（点击链接，了解具体：雪花啤酒勇闯天涯“1元换购”扫码活动战略拆解）

哈尔滨啤酒：“+1元再来1罐”

百威旗下的哈啤酒的冰极纯生也推出了“再来1罐”营销活动，将已往“再来一罐”玩法晋级为一元换购形式，借助扫码将数字化触手同时毗连到经销商、终端门店、消耗者等多个人物。在处理传统“再来1罐”成绩的同时，完成整个渠道生态的赋能和业务重构。（点击链接，了解具体：哈啤“再来一罐”：怎样用、拉环毗连万万年轻消耗者？）

二、为什么快消品牌喜爱“一元换购”玩法？

从快消头部品牌相继推出“一元换购”营销活动的举措，可以看出“一元换购”在快消行业的受接待水平。特别是在愈加剧烈的市场竞争下，越来越多的快消品牌推出的“一元换购”活动更经常、活动产物更多、活动地区更广泛且扫码活动限期更长。为何“一元换购”备受快消行业喜爱？可以从短期和长时两个维度来分析下缘故：

短期来看

快速提高动销，对推新有奇效

“一元换购”简便来说是指消耗者在置办产物时加1块钱可以换购1瓶新产物，终端门店也可以赚到消耗者换购的1块钱利润。从消耗者心思角度，加1元换购是一个小额的增值，能最大水平引发消耗者主动换购的志愿，由此快速提高动销。

同时对品牌商而言，“一元换购”可以提高新品上市的告捷率，品牌商可以选择“热销品带新品”的情势，也能直接经过现金红包、+1元换购的玩法，告竣首购及复购的后果，促进新品快速浸透人群，在“一元换购”形式下，品牌商更容易把产物打形成口碑与销量兼备的爆品。

市场教导本钱低，促销形式可复制

“一元换购”可以说是再来一瓶的数字化晋级版本，促销的逻辑、战略基本一律，消耗者以前存在促销玩法的认知，无需品牌商再去做市场培养事情。同时基于一物一码体系，品牌商可以随时启停“一元换购”促销活动，且完成小地区、小范围试点，多频率、多样化推行，是品牌商做扫码活动最简便、最容易复制的促销形式。

存行家业范本，形式验证可行

已往，以康门徒为代表的品牌把“再来一瓶”玩出了范本，如今，东鹏特饮用“壹元乐享”创新推翻“再来一瓶”，树立了行业标杆。从东鹏特饮如今百亿营收的成果，证实了“一元换购”形式不仅跑得通，并且后果惊人。跟随头部品牌风向标，“一元换购”玩法也愈加风行快消行业。

长时来看

买通渠道全链路，完成渠道数字化变革

“一元换购”活动触及到消耗者、终端门店、业务员、经销商等多个人物，经过消耗者扫码抽奖、终端门店扫码兑奖、业务员扫码核销、经销商扫码核销搭建起完备的活动流程，一切码做到关联渠道人物且环环相扣，在全员扫码后进一步促进“渠道干系”的数字化，买通渠道全链路，完成渠道数字化的变革。

完成促销用度在线化，调停渠道公道分润

基于一物一码，“一元换购”活动可以确保品牌商按“批次、码段、流水号”等顺向F2B2b出货，完成“厂市肆一体化控盘”，同时满意C端扫码赢利、b端/B端扫码返佣，把促销用度经过码精准发放给到渠道人物，反向完成“全链路共享式分润”，到达渠道共生、共赢的形态。

经过促销用度在线化，根绝促销用度无故流失、截留等情况，对渠道举行公道的用度分派，驱动门店的换购积极性，拉升已铺货门店的活力，同时还能提高未铺货门店的进货率，这种经过消耗者进一步拉动终端门店的扫码营销活动，将来也将成为常态化的营销办法。

在线获取真实用户数据，完成渠道精准营销

无法获取真实的终端数据不休是快消品的痛点，而“一元换购”的抽奖在线化、兑奖在线化、核销在线化让渠道用户一致归入了渠道数字化体系，品牌商可以依据扫码在线获取真实的用户数据，在消耗端完成更直接、更精准的用户曝光和转化，以及完成对渠道端的精准营销，终极完成买卖的增长。

三、数字化成为存量年代快消品牌完成新增长的紧张

数字化的确以前成为存量年代快消品牌完成新增长的紧张，品牌商仅有更好地使用数字化东西举行精准营销，才干在存量年代取得竞争上风，完成可持续的增长。

“一元换购”之以是被各大快消头部品牌喜爱，缘故就在于切合了现阶段快消市场的提高现状，处理动销困难的同时创建起长时的数字化头脑，积累一手的履历、洞察以及数字化体系构建的才能，对渠道举行可视化、精密化地好效办理，终极完成渠道数字化的晋级，找到可持续提高的增长路途。

原文链接：为何东鹏特饮/雪花/百威做扫码活动首选“一元换购”？