华润雪花业绩一览 | 夯实品牌高端化，赋能经销商做大做强

2021年3月22日，华润雪花啤酒公布了2020年业绩报。报告体现，2020年，华润雪花啤酒业务额收入314.48亿元人民币，比力客岁微降了5.2%，财报中对此表现主要受疫情影响。不外，在利润方面，公司股东应占溢利及未计利钱及税项前红利，分散比力2019年同比上升了59.6%和42.3%。

对此，华润啤酒首席实行官侯孝海教师在当日举行的媒了解上表现，现在国内疫情防控基本取得控制，估计2021年整个啤酒市场消耗会规复到正常水平，华润雪花啤酒对即将到来的2021年炎天旺月充溢向往和渴望，并且有决计会在本年取得进一步的增长。

回忆2020年业绩体现，侯总以为，公司在业绩发展和业务的内在厘革上都取得了严重后果。

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面临2020年疫情，雪花怎样稳住基本盘？

在整个行业遭到疫情严峻的打击之下，华润雪花上交了一份令人满意的业绩答卷。究其缘故，华润啤酒首席实行官侯孝海教师表现，公司在疫情时期有一些紧张的战略布局，是使其能稳住业绩，并取得红利大幅增长的紧张要素。

只管面临疫情打击，华润雪花啤酒从上至下仍确认了整年积极拓展的总基调，制止了团队的疲软，在疫情仅限规复之后，全体员工能在第一时间规复一线市场的实行，这对经销商的帮扶，对终端的拓展以及产物的掩盖和动销上产生了较大的推选措用。

具体在疫情时期的体现来看，华润雪花啤酒推进了大客户办理形式的创建，在举国范围内，对渠道伙伴举行了更多的眷注和赋能，这使得华润雪花啤酒的渠道客户步队才能进一步加强，数目也有所扩展。

另一方面，在一些竞争对手变小市场用度和品牌推行的情况下，华润雪花啤酒在马尔斯绿、勇闯天涯superX，匠心营建，喜力等高端产物的市场和倾销用度上仍旧持续且大力度的投入，进一步提升了品牌的消耗者认知，侯总表现，经过疫情时期的针对性利用，勇闯天涯superX和喜力这两支产物在2020年均取得了打破性增长，同时也为2021年重点高端产物的增长奠基了基本。

固然从业绩报来看，华润雪花啤酒在业务额和全体啤酒销量显现5%和3%的疫情触及厘革，但这并不影响全体基本盘的安定，从其在利润上的双升，以及在次高等及以上啤酒销量获11%的增长数据来看，华润雪花啤酒的“决斗高端”战略在2020年已取得开头成效。

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赋能经销商做大做强，厂商共赢

另一个特别值得眷注的点是，2020年，雪花啤酒在渠道战略上有了严重厘革和转机。

华润啤酒首席实行官侯孝海教师向新经销记者表现：雪花啤酒在之前相当长的一段时间内，都是深度分销和分区划片的渠道形式，在2020年，雪花啤酒提出并落地了一个紧张的渠道战略的变化：即变化为大客户的渠道办理形式。

雪花啤酒的大客户的办理形式主要展现为两方面，一方面是雪花如今的客户向更大更强去提高，以顺应将来雪花高端化提高的需求。另一方面，雪花在高端酒的品牌建立上，会更多的用大客户形式去落地，包含引进外部有才能有资源的大客户。

2020年是雪花啤酒“决斗高端”的元年，完成这一战略目标此中最紧张的一项推进力，就是渠道客户办理形式的晋级。侯总以为，雪花啤酒的渠道伙伴必需拥有对高端制高点和渠道拓展的办理才能。

在此背景下，华润雪花啤酒努力于提高愈加优质的经销商，订定了长时的大客户办理形式方案，赋能客户的提高，加强客户竞争力，助其发展。具体从经销商的内里办理，包含员工招聘、稽核、业务事情的标准，车辆、仓储运输体系的设置，另有资金方面的支持等等方面来对其赋能。

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“战高端”同时，探究品类多元化提高

2020年是华润雪花啤酒“3+3+3”战略方案中，第二个3年战略方案“战高端”的元年和紧张之年。

在2020年到2022年决斗高端的3年战略完成历程中，4+4（勇闯天涯super X，马尔斯绿，花脸，匠心营建），国际品牌（喜力，苏尔，红爵，虎牌）的产物组合，加上渠道端对经销商的赋能，来协同完成“战高端”三年战略的落地。

除了啤酒产物的战略布局，华润雪花现在也在探究和实验多元化的产物布局。首席实行官侯孝海以为，多元化的布局，会对终端的办理和办事，经销商买卖红利形式的增长，策划品类的选择，以及雪花业务步队能量的发扬，产生紧张的支持和聚合才能。

侯总表现，“雪花啤酒在营销办理方面的上风，还可以进一步发扬。雪花现在有14000多个渠道伙伴，400多万个批发终端，可以持续赋能别的业务。在华润雪花啤酒的十四五方案中，雪花开头探究并聚焦、优选仅限多元化的品类和产业得当进入，以富裕抖擞雪花啤酒的办理、品牌、渠道网络才能，同时为雪花啤酒的渠道网络赋能。”

不外，在提及备受眷注的新产物“小啤汽”时，侯总也明白提到，华润雪花啤酒十分看好中国式果啤市场，但并没有要竞争碳酸饮料市场的方案，“小啤汽”为中国式果啤，他称之为“啤酒样果味水”，这是一款针对年轻人在酒类消耗场景的产物增补，如今说这款产物的战略目标还为之过早。

今后，华润雪花啤酒也将会在满意消耗晋级，满意互联网年代下消耗者更多需求的条件下，探究其他多元化产物，如白酒、配制酒、苏打酒、低酒精产物、果味饮料等产物的约莫性。

回望华润雪花啤酒的2020年，不管是疫情的应对，产物高端化的布局变化，照旧对渠道的变革和赋能，这些紧张办法都将载入雪花啤酒的史册，同时也为华润雪花啤酒2021年的提高奠基深沉的基本。