啤酒经销商的感悟

而立之年，作为一个干啤酒7年的经销商，有一些感悟想与偕行们分享交换。

从一家终端店没有，到旺月一天一千箱支配，从刚开头骑着三轮车挨店拜候，到大渠道作为主题，疏散小店支持销量。正中走过的路，作为经销商的偕行们，应该能了解此中的心伤。但今天，想跟各位谈几点作为传统经销商的怀疑与危急。

一、啤酒竞争，尤其是餐饮渠道，对高明厂家用度支持过于依托。一个发展起来的经销商，除了一局部的积极和市场情况外，假如少了厂家的用度支持，是不成能占据很大的市场份额和影响力的。但是，厂家用度支持也是一把双刃剑，可以帮助竞争不太剧烈的市场中间的经销商快速抢占市场和买断终端。但是，做到一定水平，经过几大品牌的竞争，市场情况严峻变坏，竞争内斗，产出和投入不成恰比时，经销商一旦少了厂家用度支持，是难以存活的。一旦到了这一步，很多经销商就会增量乏力，而对终端店的用度支持又难以抽离，船大难调头。从而构成看似很忙碌，但是，利润却少的不幸。

二、终端对产物卖的好赖掌控力太强。啤酒竞争，说白了照旧掩盖率的竞争。对终端的供货价基本差不多，终端选择的驱动在于哪个品牌给的用度大，支持力度大。由于换一个啤酒品牌不会影响终端的买卖。只听过哪家饭店味道不错去尝尝，没听过哪家饭店啤酒好喝去尝尝的。以是，这个时分，经销商对终端的掌控力并不强。很容易堕入被动形态。

三、单品牌运作。寻常，头部品牌的啤酒厂家，是不会允许经销商同时策划两种品牌的。即使允许，但在用度支持上也不会太大。一旦经销商运营的品牌在市场上短少竞争力，危急就很强。由于前一阶段投资的车辆，职员，是必要销量作为支持的。没了销量，其他的都成了包袱。再增长其他啤酒品牌的话，厂家会在用度极限定。

作为一个传统经销商，今天就先分享这三点吧，下期分享破局之道！