扫码率从1%飙升到82%，向雪花啤酒学习数字化

弁言：

近几年，啤酒消耗量开头触顶，市场全体堕入一个萎靡不振期，中国啤酒厂商对市场争取已从增量争取变成存量竞争。若照旧沦于传统倾销、通路等方面的搏杀，无疑是于事无补，仅有更优秀的营销形式，才干协助啤酒厂商从戈壁中寻觅到绿洲。

一、雪花啤酒寻求“质量提高”

在国内啤酒市场，雪花啤酒在销量上以前抢先十多年，怎样更好地完成“质量提高”，变成一家既多数目范围、市场位置，同时具有品牌名誉且红利才能刁悍的企业，是近些年雪花啤酒不休在积极的朝向。

所谓质量提高，指的是雪花啤酒当下的中心战略。现在，雪花正处在一个9年战略中，雪花内里称其为“3+3+3”战略：

2017-2019，主题：质量增长、转型晋级、创新提高

2020-2022，主题：决斗高端、质量提高

2023-2025，主题：高端制胜、出色提高

当下雪花正处于第二个阶段，其战略重心就是决斗高端，这是雪花啤酒占据行业向导位置十几年后，迈向更高质量提高的天然后果，也是顺应中国啤酒市场将来提高的一定选择。

与决斗高端适配的，是雪花的渠道战略——赋能渠道，做大做强；包含挑选并赋能精良经销商，把握终端制高点，同时举行运营赋能、培训赋能等，另有一个紧张词就是“数字化”。

一万多个渠道伙伴，数百万家终端，雪花啤酒怎样将他们在线化？再加上消耗者需求晋级，怎样与消耗者更近一步，让消耗者产生更强的品牌认同感？关于雪花来说，数字化既是办事做大做强渠道这个目标的办法，也是完成决斗高端、质量提高的一定选择。

此中在高端产物上，勇闯天涯superX是现在在中国做得相对告捷的一个讲心情共鸣、生存办法、与消耗者相反的啤酒品牌；勇闯天涯如今势如破竹，有300万吨，应该是全中国最大的啤酒单品牌存量。

现在，各省区依据当地市场具体情况，在勇闯天涯产物上展开了多样的营销数字化活动。

二、一物一码赋能渠道深度办理

雪花啤酒之以是可以在渠道策划上势不可当，少不了数字化加持下构成的渠道安定性，从而制造更高的市场占据率。现在雪花啤酒大局部分公司都接纳一物一码赋能渠道举行深度办理、策划。

在雪花啤酒的一物一码项目中，各个省级分公司在不休实验种种一物一码的形式和玩法。此中，辽宁雪花啤酒和安徽雪花啤酒都选择了一物一码体系做深度使用。好比，借助一物一码展开的扫码活动，并设置红包、实物（音乐节门票、明星周边礼品、终端代金券等）、超勇币积分等嘉奖；同时，会员日当天，在一物一码营销上增设会员日专属福利，在会员日码上Double赠予抽奖资历，让用户限量抽取种种电竞周边。

总之，消耗者喜好什么就投放什么，并且背景调停快速便捷，一键完成。

以“勇闯天眼superX”500听装为例，从2020年8月到2021年12月，共200万听被售出，随着活动的展开，销量不休攀升，2022年1-2月销量同比增长175%。而销量增长的眼前，是不休攀升的扫码率，从最初推出时仅有1%的扫码率，到2021年12月上升到可怕的82%扫码率，均匀扫码率高达76%。

别的，围绕一物一码营销，雪花啤酒重塑会员体系，将已往单纯的线上会员营销变化为线上线下一体化的会员营销。具体可参考文章：

《干货|雪花啤酒线上线下一体化的会员营销，让老客复购的法门》

《雪花啤酒重塑会员新思绪：线上线下一体化》

同时，贵州雪花啤酒相反借助一物一码营销引爆市场。在快消品扫码率广泛不到10%的情况下，贵州雪花啤酒却完成了均匀扫码率超50%。

能抵到达高扫码率的后果，贵州雪花啤酒在深化市场调研后做了两个紧张调停，一是简化流程，提升体验感，制止用户流失；二是调停嘉奖力度，提升取得感，好比关于重点攻坚的终端门店大概地区，配适时间和空间上的精准投放，提升活动的吸引力。

以上的调停，也是雪花啤酒基于一物一码的机动性完成的。这不仅是雪花啤酒的告捷法门，它也实用于其他快消厂商在一物一码营销历程中可以发扬的一物一码的代价，唯有具体成绩具体分析，依据本身的实践情况好比地区、消耗者开盖高频时间等去调停扫码端正，方能最大化扫码营销于品牌商的作用。

三、啤酒厂商的一元换购之战

现在，雪花啤酒不仅是各省份展开了扫码营销活动，同步展开的另有“+1元换购1瓶”活动，也就是我们常说的一元换购活动。

在不同地区展开的一元换购活动中，展现情势大多为拉环内印有“加1元换购”的字样，消耗者若中奖一元换购，依靠拉环到线下门店，付出一元即可换购产物。

一元换购活动在啤酒行业非经稀有，像珠江啤酒、蓝带啤酒都有展开相似的一元换购活动。与以往康门徒展开的再来一瓶活动十分相似，都是厂商兴奋消耗，促进动销的常用且后果明显的伎俩。

但是，像啤酒厂商这类一元换购活动，虽说是很大水平上直接兴奋了用户消耗，但仍残留着以往营销活动的弊端。好比，消耗者拿着拉环兑奖不够便宜、厂商核销的时间、人工本钱较高、数据不够精准等。

原本依托一元换购的营销去兴奋消耗，在实行历程中却引发了更多不敷，啤酒厂商该如安在原本基本上改良，去发扬一元换购活动的营销代价？

相反，我们应以数字化的头脑去思索。可以说，数字化在全体上处理了报答上核算不精准、历程贫苦等成绩，那么，细化到某个活动中，数字化是怎样体现作用的？

1、消耗者：消耗者掀开拉环扫码，中奖者可取得一张以二维码情势展现的提领券；只需在提领券没效前，到支持兑换的终端门店兑奖即可完成整个领奖流程，既无需拿着拉环，也可以在本人便利的时间地点拿脱手机兑奖。

2、终端门店：在一元换购的历程中，终端门店主要起为消耗者扫提领券二维码核销的作用；数字化加持下的一元换购活动，某种水平上是给门店老板增长了一项“扫码”的事情，在这里，厂商可举行优点权衡，好比给门店老板扫码核销返利“核销N瓶必得大奖”等驱动门店老板核销。如此一来，厂商在体系背景可查察的不同门店、核销数据都相对明晰。

3、啤酒厂商：以一物一码为绳索，数字化加持下的一元换购活动处理了以往数据不够精准、核销人工本钱高等情况，这是降本；同时，厂商能在背景高效且清晰地把握数据，并依据每个地区的及时情况做出战略调停，这是增效。

更紧张的是，以一物一码为载体展开的营销活动，助力厂商完成“贩卖用度数字化”，即经过数字化伎俩触达C端的伎俩。经过bC联动的办法，赋能一切终端网点（b端）具有毗连消耗者（C端）的才能，构成百万终端亿万粉，经过毗连的才能进一步引发线下渠道动销。有关贩卖用度数字化的深度剖析，请参考文章《用贩卖用度数字化引爆动销才能》。

*文章以上扫码数据泉源于【新经销】文章《深度 | 雪花啤酒引爆贵州市场，二维码营销完成76%扫码率：我们总结了9条履历》

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