啤酒都在做高端！珠江啤酒推出398元一瓶的精酿啤酒，本年还要开300多家门店

本文泉源：年代财经 作者：王言

啤酒行业的高端化趋向正在增速。

5月25日，珠江啤酒（002461.SZ）公布推出包含珠江原浆、珠江识叹、雪堡精酿IPA，以及南越虎尊啤酒在内的多款高端啤酒。此中，珠江原浆、珠江识叹、雪堡精酿的售价在10元~40元/罐，南越虎尊啤酒的售价则为398元/瓶。同时，珠江啤酒还与茶饮品牌丘大叔互助，推出联名茶饮。

图片泉源：珠江啤酒官方微博

随着啤酒由增量市场变化为存量市场，啤酒企业想依托卖更多的啤酒来拉动业绩增长变得越来越难。为了改动啤酒销量增长放缓的场面，啤酒企业都把目光锁定在高端化上，啤酒圈因此迎来一波“低价潮”。

在珠江啤酒之前，国内已有多家啤酒企业推出低价啤酒。

2021年下半年，青岛啤酒推出标价1399元/瓶的高端啤酒；华润雪花推出了一款售价近500元/瓶的“醴”啤酒；2022年年初，青岛啤酒推出了一款名为“一世传奇”的高端啤酒，这款单瓶1.5升装的啤酒，每瓶售价高达1199元/瓶；百威则上线了1588元/瓶的限量版啤酒。

除了推进高端化历程，啤酒企业推出低价产物，此中另有拉升品牌高度的考量。

啤酒行业专家方刚曾报告年代财经，国内头部啤酒厂商推出百元、千元价格带的产物，但是是啤酒品牌高端化的体现之一。在已往，消耗者对啤酒产物的品牌认知大多停留在低端，其消耗场景也会合在非商务宴请的场合。巨头品牌经常推出低价产物，很大目标就是为了拉升品牌高度。

“头部品牌相继推出低价产物，这也是其抢占品牌制高点的战略。百元、千元价格的啤酒产物，很紧张的一个用处是协助厂家击穿行业天花板，给消耗市场带来一种表现——一瓶啤酒不仅可以卖几元钱，也可以卖到几百、几千元。”方刚说。

眼下，啤酒消耗场景正变得愈加多元，再加上新消耗群体的崛起，促使局部啤酒企业开头操持拓展卑劣业务，寻觅新的业绩增长点。

公开数据体现，泰山原浆啤酒专营店数目已于2022年9月打破3000家；青岛啤酒（600600.SH）的TSINGTAO1903青岛啤酒吧，已在举国23个省的62座都市开出200多家门店；燕京啤酒（000729.SZ）的燕京酒號社区小酒馆现在已达300多家，其又在精酿品牌狮王的基本上，推出了数家狮王精酿旗舰店；精酿啤酒品牌优布劳经过加盟形式，现在已在举国800个都市及区县开设了2000多家门店；华润啤酒（00291.HK）也在客岁推出了小酒馆品牌Joy Brew。

珠江啤酒表现，本年将增速推进其原浆门店业态的布局，其干系卖力人报告年代财经，停止现在，珠江啤酒以前在广东省内布局了180多家原浆门店，举国凌驾200家，2023年，公司方案将原浆门店数目拓展至凌驾500家。

同时，珠江啤酒也对外披露了原浆门店的加盟条件，包含12万~20万元的初始资金、恪守珠江啤酒的地区产物、价格体系划定、具有人脉资源和新媒体、私域流量的运营才能等。

和以往比拟，线下渠道以前不再只是单纯的卖酒，而是集品牌营销、粉丝运营、产物品鉴于一身的商业形式。

上述珠江啤酒干系卖力人对年代财经表现，原浆门店这一渠道的布局具有紧张的战略意义，包含差别化的产物贩卖形式、高端化的主顾体验场合、贩卖和家配的前置仓，以及品牌优质的宣传窗口。