又收智商税？华润雪花为何要推500元一瓶的高端啤酒？
作者 | 长安客（DoMarketing-营销智库 撰写）、泉源 | DoMarketing-营销智库（ID：Domarketing-001），未担当权、克制转载。
5月以来，华润高端啤酒“醴”的推出引发了漫山遍野的争议，缘故无他，价格太贵了，两瓶算计999元，一瓶接近500元。这个贵，并不是说它的相对价格高到离谱，而是500元的价格远远超出了人们对几元一瓶啤酒的传统认知，让很多人感受难以承受。
5月24日，华润雪花啤酒公布推出致敬中国千年酿酒文明的超高端产物 “醴”，18.8度999ml×2瓶装礼盒售价为999元。
此消息一出就惹起了不小的争议，很多人都以为华润低价啤酒存在割韭菜的猜疑。有人说：不到十块钱一瓶的雪花，换个瓶就能卖500块钱了？这次得雪花也太飘了点吧？有人说：如今连啤酒都搞成了一副喝不起的样子，我不配买醉。乃至另有人直接叱责华润的举动是收取智商税。
华润真的是要靠500元一瓶的“醴”割韭菜吗？
但是，“醴”的定价权在企业本人身上，只需在执法允许的范围内，无论华润定价几多，都是企业本人的选择，不必要他人干涉。更何况，啤酒既不是柴米油盐等生存必需品，也不是救命的药品，华润也没有把持啤酒市场强买强卖。“醴”定价5块钱照旧500元，华润完全可以依据企业目标及必要选择。
相应的，在喝哪种啤酒上，消耗者也有富裕自在的选择权。你可以选择青岛啤酒，也可以选择大乌苏，乃至可以选择那些几十块一瓶的入口精酿瓶酒。而“醴”的显现，不外是在早就品种丰厚的啤酒市场上增长了一种新选择罢了。
假如说这是一种智商税，那2800一瓶的茅台岂不是超等智商税。毕竟，从感性的角度看，花几千块钱买一瓶含有一半一类致癌物质酒精的饮料，几乎疯了。
并且，500元一瓶的价格打破了群众平常消耗的啤酒价格天涯线，但在国内和国际啤酒界却一定进入不了最贵的前几名。
好比，在天猫上随手一搜就能发觉，底下这个青岛当地品牌的啤酒，6瓶算计售价高达20000，单价早就打破了3000元大关。
另有这家丹麦品牌的啤酒，单瓶售价到达1288。相反在天猫平台上，南非原装入口漂泊者海底三料精酿啤酒，一瓶也到达了惊人的3999元。
而国内啤酒界，乃至以前显现过几十万元的天价产物。就在客岁7月31日，青岛啤酒举行“百年之旅大师珍酿”百年艺术酿造新品公布会，001号新品啤酒现场拍出48万元的低价。这么一比，在48万元的001号青岛啤酒眼前，500元一瓶的“醴”真的是小巫见大巫，消耗者完全不必大惊小怪。
更何况，无论是青岛啤酒的001号新品啤酒照旧华润雪花的“醴”，原本就不是给平凡人撸串干杯的，平凡消耗者就不是这些产物的潜伏消耗群体，那些喝茅台开法拉利的人才是。关于这点，华润老板们也有清醒的认知。“醴”上市时，华润雪花啤酒CEO侯孝海就曾公开表现，“醴在啤酒行业没有对标的产物，但醴与茅台同桌一点都不违和。”
面临如今的财产分化和消耗分级，让开法拉利、喝茅台的人喝点贵的啤酒，彰显一下本人的与众不同，企业赚到更多钱，国度收到更多税，这有什么弊端吗？没有。
因此，不是华润非要做高端产物，而是高端化以前成为啤酒行业的提高趋向。
在消耗晋级的动员下，人们的味蕾变得愈加挑剔，群众早已不满意于传统的产业水啤的口感，啤酒消耗也正向高端化、品格化迈进。就像品牌办理专家、九度扣问董事长马斐所说，“不休以来，高端路途都是中国啤酒想转型的朝向。毕竟多年来高端啤酒不休被外洋的啤酒企业占领，国内啤酒企业不休望眼欲穿，渴望有高端品牌显现，抢得一定的高端份额。”
青岛啤酒于2020年7月相继推出了百年之旅、琥珀拉格、奥古特、隆运当头、经典1903、桶装原浆啤酒、皮尔森、青岛啤酒IPA等高端产物。
燕京啤酒联手王一博、蔡徐坤等流量明星推出高端精酿啤酒。
嘉士伯与重庆啤酒完成资产重组后，后者直接从一家地区型啤酒企业发展为举国性啤酒企业，乃至提出要经过一系列市场活动，持续推进产物高端化，推进贩卖形式厘革。
华润也在高端化路上反复乏力。
一方面，直吸收买高端品牌。早在2019年，华润啤酒就以现金付出总对价23.55亿元收买喜力在中国要地6家公司，及喜力香港仅限公司的全部刊行股本。侯孝海事先就公开表现，收买喜力中国，起首可以协助华润啤酒在高端化方面进一步提速。其次，借助喜力渠道到场到国际化竞争中去。
另一方面不休推出本人的高端产物。“醴”之前的2019年，华润啤酒推出高端产物马尔斯绿啤酒；之前的2017光阴润雪花啤酒还推出主流酒之外的中高端定位产物——勇闯天涯superX；更早的2013年，华润雪花啤酒依靠“雪花脸谱”进入中高端市场。
高端没有错，唯一的成绩约莫是，这次华润的步子跨的有点大。从几十块的价格直接翻了10倍以上，致使于500元一瓶的啤酒还算不算快消品都让人猜疑。从贩卖数据就能开到这点，停止7月12日，“醴”在京东上仅有54条评价，在天猫上体现月销量300多，累计评价仅有8条。
接下去，怎样让“醴”对得起本人500元一瓶的售价，才是对华润的真正磨练。
