SaaS：付出机构的下一站？

不晓得从什么时分开头，由于寡头市场、羁系趋严、短少场景等等缘故招致很多付出机构利润紧缩，以是“转型”成了付出行业一个不小并且颇具生命力的话题。

但是从首家第三方付出机构建立算起，这个行业已走过凌驾20年，即使以发牌为出发点，也快10年了。比拟厥后的一些新金融业态，第三方付出可以说是“有汗青”了，从行业提高来看，天然也要更成熟一些。如今回过头来看，很多金融科技公司出发点都在第三方付出。

关于一个成熟、成体系的行业而言，与其说“转型”，不如说“拓展”。起首，付出机构不会容易丢弃原有的业务和形式，在将来几年内乃至更长时间内，这些“源远流长”的业务还会是公司紧张构成局部。守住自家高处，再拓展野区（相对本身而言）是不少付出机构现在盛行的战术。其次，原有业务带来的“原始积累”也是拓展新业务和形式的支持，简便说就是没钱白搭。

专注企业办事的两大缘故

挪动付出网注意到，不少看法以为，跨境付出和企业办事是两端庄向。一个对外，一个向内，跨境交往少，底下主要说说后者。

已往多年，挪动互联网市场围绕C端用户掀开，也就是消耗互联网的竞争。付出市场中，C端挪动付出竞争格式基本成型。易观在《中国第三方付出行业年度专题分析2019》中的数据体现，2019年第一季度挪动付出买卖份额中，付出宝与腾讯金融的占比以前高达92.65%。关于其他付出机构而言，欲分享这块蛋糕，得问巨头要叉子。

不外随着流量红利斲丧殆尽，B端市场代价比年来愈发被器重，包含巨头也虎视眈眈。比拟C端，B端市场具有更强的壁垒效应因此有着更强的策划性，也意味着付出机构之间的地点更同等一些。

2018年，马化腾在腾讯举世互助伙伴大会上说：“挪动互联网的上半场已接近开头，下半场的序曲正在拉开。伴随数字化历程，挪动互联网的主战场正在从上半场的消耗互联网，向下半场的产业互联网朝向提高。”

很多付出机构嗅到了产业互联网所带来的时机。

内幕上，在比2018年更早之前，挪动付出网在与局部付出机构关于转型的交换中，B端、垂直行业市场就已是老生常谈的话题，只不外事先布局推进的业务并不多，力度也不大。一方面是时分未到，另一方面固然和彼时羁系标准有关。

伴随“备付金”、“断直连”等羁系要求连续完成，再加上反电诈、反洗钱等组合套餐，第三方付出向合规化、高质量提高是一定的，不然约莫走向谢幕退去。

产业互联网+行业自我提高（不管是被动照旧主动），付出机构不约而同吹起了SaaS军号，向企业办事进发。

付出+SaaS会“1+1＞2”？

当我们讨论产业互联网，一定水平上就是讨论SaaS及其代表的to B办事形式。

云盘算崛起让SaaS有了基本活着土壤，作为一种以互联网为基本提供软件办事的形式，SaaS因其简化办理、快速迭代、机动付费和持续办事等上风，取得了越来越多行业客户的喜爱。

比年来，我国SaaS市场范围坚持稳步增涨。IDC报告体现，2021年中国SaaS市场范围可能打破323亿元。2018-2021年，其年复合增长率预期将凌驾30%。

“赋能“是SaaS的中心，无论是三方付出机构照旧其他金融科技企业，在此中并不直接策划用户。产业互联网年代，企业也将渐渐从策划产物向策划用户演化。头部付出公司付出宝、财付通依托蚂蚁金服、腾讯金融，围绕B端掀开的布局趋向已十分分明，这里不再掀开。

如今，第二梯队付出机构开头在这条路上鸣锣敲鼓。

”产业互联网，有人把它叫云办事，有人把它叫SaaS。但是实质很简便，就是用互联网以及一系列新武艺，为线下传统企业赋能，让这些企业可以借助互联网提升本身竞争力。”孙陶然在克日拉卡拉战略分析会上如是说。

2019年8月9日拉卡拉公布告示，称以人民币1200万元现金收买江苏千米网络科技股份仅限公司49.1517万股股份，并以人民币1.88亿元的价格认缴770.0431万股新增股份，总计投资金额为人民币2亿元。千米建立于2013年，专注于为批发、快消等行业的中小企业办事，为企业提供分销云、门店电商云、新批发云等SaaS办事。

对此战略投资，拉卡拉2019年中报表明为进军产业互联网之举。有利于发扬旗下2100万存量中小微商户上风、以及分支机构、署理商的市场才能，团结千米新批发云SaaS办事，协助存量商户，为商户的新批发赋能，提供商品上架、分销、进销存、线上开店、挪动营销等系列办事。

拉卡拉2019年中报体现，公司完成业务总收入24.96亿元，比客岁同期下降9.72%。但故意思的是，上半年拉卡拉完成净利润3.66亿元，同比增长25.31%。收入下降缘故是传统的付出业务一定水平受线下消耗市场以及大局经济的影响，而利润上增一定与业务调停有关。

报告还体现，完成商户策划业务收入1.53亿元，同比增长53%。此中在商户办事中，积分消耗运业务务体现精良，上半年拉卡拉积分运业务务买卖金额16亿元，同比增长181%，净收入4625万元，同比增长64%。

SaaS将是拉卡拉下半年战略重点内容，孙陶然以为:“拉卡拉和千米有十分分明的上风互补。”他信赖，“拉卡拉+千米”会产生“1+1大于2”的后果。

不足为奇，另一家独立上市的付出机构汇付天下近期也是反复“触网”SaaS，财报数据体现，2019年上半年与汇付天下互助的SaaS需求商由2018年底的137家增长至221家。别的，汇付天下与行业头部SaaS微盟加强了本钱与业务互助，扩展干系行业使用场景。

2019年上半年，公司SaaS办事完成买卖量762亿元并完成业务收入1.99亿元，分散同比增长1338%及1521%，增速惊人。“付出+SaaS”实质上是完成了一次商业逻辑的重构，它已成为汇付天下四大业务朝向之一。

付出是商业消耗举动中必不成少的环节，它所产生的数据代价与SaaS办事存在天然契合。并且在后续SaaS办事举动中，还将持续产生更多付出数据，整个演进历程体现为为“数据驱动→办事→数据优化→办事”链路，是一个不休优化的后果。

汇付天下助理总裁汤伟报告挪动付出网：“行业SaaS办事中带来的多量付出数据，是传统收单业务所不克不及比的。”

“赋能”是SaaS中心，“数据”是质料也是后果。

除了拉卡拉和汇付天下，嘉联、乐刷等付出机构也明白了发力SaaS办事。

新都城2019年一季度财报指出，将来将紧抓新批发及新武艺带来的空间和机会，经过“付出（嘉联）+场景办事+营销办理+客户转化”的办事体系，基于SaaS形式，在新批发推进下，从高明办事开头到场商户策划。

在已往一年，乐刷经过联手智百威、超盟等业内着名SaaS机构，切入线下新批发，试图打造伶俐批发办事体系。

注：暂不清晰嘉联或新都城与巨柚有无本钱关联，巨柚是厦门清雅源科技股份仅限公司旗次品牌；乐刷科技不是超盟投资主体，其母公司移卡科技才是。

SaaS真是付出机构的新朝向？

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2019年，央行制定一局部金融信息保护羁系端正，在此新情势下，挪动金融机构怎样做好一局部信息搜集和保护、开放形式下的信息和数据宁静怎样保证、刷脸付出怎样均衡好宁静与便捷？

藉此，北京挪动金融产业同盟、挪动付出网将于11月5日在深圳举行以“宁静合规 面向将来”为主题的——MFSC 2019第四届中国挪动金融宁静大会。主题演讲及报名通道已开启，具体见大会官网：
http://m.mpaypass.com.cn/MFSC2019/