天下杯营销丨青岛啤酒vs雪花啤酒倾销投放，谁将C位出道？

天下杯不仅是一场足球活动喜好者的盛宴，照旧一次企业品牌营销的绝佳机会。在浩繁天下杯经济阵地中，啤酒品牌与天下杯气质天然契合，痛饮啤酒成了百姓新平常，品牌投放劳绩颇丰。

青岛啤酒为球迷上演“欢聚俄罗斯，为天下杯举杯”的足球主题灯光秀，并推出油画质感的足球题材倾销片《新地壳活动》，天下大同，全民狂欢，燃爆盛夏。雪花啤酒追踪天下杯全部赛事倾销，并在《我爱天下杯》栏目上与球迷互动，约请啤酒喜好者来节目现场。好友与啤酒相伴，热情碰撞，全民到场足球活动，成果一大乐事。有着德国基因的青岛啤酒浓厚香醇，令人迷醉。雪花啤酒咀嚼平淡，合适开怀豪饮。你更喜好哪一款呢？

从2017年以来的数据来看，青岛啤酒和雪花啤酒在倾销投放趋向上各具特征。青岛啤酒总体投放量动摇较小，在2017年第三季度倾销投入偏多，9月显现了巅峰值。 雪花啤酒特立独行，在局部时间段大批量投放，其他时分很少出血。2017年4月为宣传新品雪花“好坏啤”会合投放，构成超巅峰值。2018年3月到5月，为欢迎天下杯盛会，投放量分明上增。

艾瑞数据体现，青岛啤酒和雪花啤酒在三端的投放比例不尽相反。两边都把主场放在PC端，都投放了爱奇艺、腾讯、新浪微博等抢手媒体，此中雪花啤酒在PC端投放占比十分高。在MO端和OTT端，青岛啤酒投放量更多，投放比例也相对较大。

在投放的媒体典范方面，青岛啤酒把主力放在视频类媒体，雪花啤酒更喜爱流派类媒体。而在垂直类媒体的选择上，二者也有很大差别。青岛啤酒选择了音乐、生存、社区、电商类媒体，雪花啤酒投在了财经、IT、潮水、康健类等媒体。

在信息流倾销的投放范围方面，青岛啤酒和雪花啤酒相差不大，而在媒体选择上各有喜好。青岛啤酒在一点资讯、网易讯息上的倾销投入最多，雪花啤酒倾向于今天头条、新浪微博，两边在前两位媒体上的投放范围则相差无几。别的，二者也有不一样的选择。青岛啤酒也在凤凰讯息上投放了局部信息流倾销，雪花啤酒放在了腾讯讯息。

在信息流倾销投放的趋向上，青岛啤酒和雪花啤酒有很大不同。青岛啤酒有2次投放巅峰，此中2018年3月投放量暴增，约莫与春节欢聚的节日气氛有关。雪花啤酒在信息流倾销方面体现安稳，有阶段性小幅增长。

青岛啤酒在一点资讯的信息流倾销

雪花啤酒在今天头条的信息流倾销

作为百姓啤酒品牌，青岛啤酒和雪花啤酒都深受大众喜好，有着各自的品牌特质。这一点在他们的倾销创意中，也可见一斑。青岛啤酒是有着久长汗青的百年品牌，见证了国度抱负的完成。“热情成果抱负”的倾销理念一以贯之，现如今也是作为东道主，跟随上合峰会展现中国品牌的魅力。青岛啤酒约请故乡演员黄晓明为品牌助力，其成熟男人的外貌与品牌契合度十分高，广受好评。

雪花啤酒作为后起之秀，年轻的基因不休为品牌持续灌注新颖血液。“畅想发展”的主题为品牌吸引了多量老实粉丝。近期与重生代偶像王嘉尔携手，叫嚣“勇闯天涯，生而无畏”，在交际媒体恣意表达品牌言语，引发网民一同抛弃标签束缚，大胆做本人。官微更是与代言人高频互动，借势支持街舞的热血精力，并为王嘉尔全新单曲发声助势，猖獗打call的举动十分心爱。

临近《明天之子第二季》的档期，雪花啤酒与第一季冠军毛不易一同，为节目宣传造势，信赖在雪花啤酒的加持下，新一代偶像会劳绩更大的发展，渴望品牌方与节目碰撞出新颖玩法。

啤酒与天下杯，总是好拍档。群众的出色生存里，也少不了青岛啤酒和雪花啤酒的身影。二者以不同的姿势，经过倾销归纳着本人的品牌态度，成为百姓的自满。艾瑞将持续对大咖动态、征象级抢手举行眷注，以数据为基本带来封建、好玩的行业解读。