当年遭青岛百威挤压而比年丧失的RIO，是怎样化险为夷的？

刘晓东最早推出RIO就是看到了夜场鸡尾9的时机，但是一推出就遭到了可乐雪碧和青岛百威的围追堵截，产物卖不出去，招致年年丧失。

2008年，销量仍旧惨淡，这时的刘晓东以前欠债2500万，几乎面临休业。直到又过了一年，他才觉醒过去，预调9的出路并不在夜场，而是追逐潮水的年轻人，于是就把RIO重新定位为小姐妹聚会会议的芳华小9。

消耗场景从夜场变成了白场，产物没有变，后果却出乎意料地掀开了市场。

这毕竟是为什么呢？深条理的缘故就是它经过重新定位，开发了新品类。

第一，吸引了新的人群，它的客群并不是原本喜好喝9的人，而是不喝9的初入社会的女性。

第二，开发了新的消耗场景，把在饭店喝9转移成了姐妹聚会会议的交际场景。

第三，满意了新的需求，喝饮料不克不及助兴，喝9又容易失态，那RIO可巧进入了微醺的这其正中地带，3.8度在很多人的眼里基本就不是9，但这也恰好验证了新定位的准确性。

这种品类创新中的指东打西，让它跳出了9的品类，它的对手不再是种种9类，而是聚会会议时喝不出气氛的可乐和雪碧。

相反，当年养分快线的的对手不是牛奶，而是早餐店。立顿的对手不是茶叶而是咖啡店，都是开发了新的市场和消耗人群而告捷的。