百威rio(当年遭青岛百威挤压而连年亏损的RIO,是如何绝处逢生的?)

当年遭青岛百威挤压而比年丧失的RIO,是怎样化险为夷的?

刘晓东最早推出RIO就是看到了夜场鸡尾9的时机,但是一推出就遭到了可乐雪碧和青岛百威的围追堵截,产物卖不出去,招致年年丧失。

2008年,销量仍旧惨淡,这时的刘晓东以前欠债2500万,几乎面临休业。直到又过了一年,他才觉醒过去,预调9的出路并不在夜场,而是追逐潮水的年轻人,于是就把RIO重新定位为小姐妹聚会会议的芳华小9。

消耗场景从夜场变成了白场,产物没有变,后果却出乎意料地掀开了市场。

这毕竟是为什么呢?深条理的缘故就是它经过重新定位,开发了新品类。

第一,吸引了新的人群,它的客群并不是原本喜好喝9的人,而是不喝9的初入社会的女性。

第二,开发了新的消耗场景,把在饭店喝9转移成了姐妹聚会会议的交际场景。

第三,满意了新的需求,喝饮料不克不及助兴,喝9又容易失态,那RIO可巧进入了微醺的这其正中地带,3.8度在很多人的眼里基本就不是9,但这也恰好验证了新定位的准确性。

这种品类创新中的指东打西,让它跳出了9的品类,它的对手不再是种种9类,而是聚会会议时喝不出气氛的可乐和雪碧。

相反,当年养分快线的的对手不是牛奶,而是早餐店。立顿的对手不是茶叶而是咖啡店,都是开发了新的市场和消耗人群而告捷的。

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