从决斗到决胜，华润雪花通向新天下向导者的最初一战

11月18日—11月20日，华润雪花啤酒在厦门告捷举行了“2022雪花生态伙伴周”。

这是一次华润雪花致使啤酒业界都亘古未有的大型聚会会议。三天里，近3000人次来自举国的啤酒经销商及快消品人士，到场了包含“举杯新天下”2022雪花渠道伙伴大会、“先见将来”2022啤酒新天下论坛、喜力提个高会、“饮·JOY WONDERπ海滩玩派”等多个大型论坛和活动。

经过这种办法，华润雪花对外宣告，将用决胜高端的“最初一战”，迈向“做啤酒新天下向导者”这一目标，也十分明晰地回复了“华润雪花今天怎样样，明天去何处，将会怎样去”等紧张成绩。

最初一战的机会、资历和才能

在18日的演讲中，华润雪花啤酒（中国）仅限公司董事长兼总司理侯孝海提出“最初一战”一词。

2014年，“最初一战”的说法在华润雪花内里被第一次提及，但当时并不具有相应的机会和才能。2017年，华润雪花提出“3+3+3”战略，颠末六年干净利落的厘革，侯孝海以为，最初一战的机会以前显现，这是华润雪花决胜高端的最初之战，也是成为“啤酒新天下向导者”的最初一战。

侯孝海表现，“已往的汗青，雪花啤酒是决斗高端。从今天开头决斗完毕、决胜开头，要用‘最初一战’来处理终极成绩、完成终极目标。”

东北、华东、东北边是雪花啤酒的三大支柱市场，很难被撼动；中南市场正在敏捷崛起；东南市场在将来较长时间内也应该成为向导者。宏大的品牌和势能，奠基了华润雪花倡导并可以打赢最初一战的强壮沉淀。

侯孝海表现，华润雪花啤酒的最初一战将在“三大战场”，打响“三大战争”。

三大战场，是指依据高端提高历程不同，将举国各地区市场分为“高端化兴旺地区”、“高端化提高中地区”和“高端化提上下级地区”三大战场。

三大战争，是指华润雪花啤酒将聚焦喜力?、雪花纯生、勇闯天涯superX三款产物，打响三大战争。经过重点布局啤酒、提高“啤+白”双赋能形式，不休扩展在高端市场的竞争上风，“三年一个大台阶，九年翻越一座山”，终极打赢最初一战，完成“3+3+3”战略。

最初一战的主要办法和战术途径

华润雪花啤酒营销中央总司理宋占民，在演讲中先容了最初一战的提高目标：总量范围上完成妥当增长；大高等快速提高，成为啤酒行业的向导者。

在营销办法上，雪花啤酒将用不休创新的品牌转达办法、精准好效的渠道营销，持续提上升端啤酒的作战才能，以攫取成功。

在消耗者层面，洞察“人、货、场”厘革趋向，探究实验新物种，不休创造啤酒品类的“新消耗、新场景、新饮法”。

与此同时，在消耗晋级、中产阶层快速发展和Z世代成为主力消耗军的大背景下，华润雪花啤酒将持续打造消耗者喜好的营销活动，营销更多、更好的高端啤酒消耗场景。

在品牌建立层面，2023光阴润雪花啤酒将会持续推进多元品牌的组合建立，进一步丰厚产物组合，支持高端化提高，同步拓展非啤酒业务，完成啤酒+白酒的双轮驱动。

在大会现场，景芝白酒与金种子酒业也分享了各自的品牌故事。山东景芝白酒仅限公司总司理干晓峰表现，景芝是华润酒业收买的第一家白酒工场，现正在举行一系列品牌重塑，并将在山东省内和省外开发射一系列的产物。

金种子酒业股份公司总司理何秀侠表现，金种子拥有源远流长的文明与共同的武艺上风，将来会用市场化的机制、以市场化的新理念来赋能金种子企业运作市场，用专业化的白酒品牌塑造才能，创建宽大渠道伙伴的决计。

渠道伙伴是最初一战刚强的同盟军

最初一战可否成功，不仅取决于华润雪花的战略决计和战术办法，还取决于主要力气之一的经销商。

好产物与好品牌离不开好渠道，渠道伙伴是华润雪花最初一战中最刚强的同盟军，仅有持续构建强壮的渠道伙伴体系，才干助力最初一战真正得胜。

华润雪花啤酒客户提高部总监王伟健在会上表现，2022年虽遭到分发性疫情影响，但华润雪花的渠道伙伴积极展开社区团购、线上直播等贩卖办法，多措并举将啤酒送到客户手中，在窘境中创造了精良的贩卖业绩。

王伟健先容说，华润雪花啤酒不休坚持做客户赋能，做大做强渠道伙伴。在2022年里，完成了700个客户的五维才能评价，并以渠道伙伴为中央，创始了却合品牌体验舞台剧以及品鉴互动为一体的品鉴会2.0。

在2023年里，华润雪花啤酒将开启领航方案，推进“火尖枪”赋能培训；别的，为不休提升渠道伙伴的高端运营才能，加强与终端伙伴更多元、愈加深化的互动，华润雪花将持续展开酌臻品鉴会 ，让更多终端伙伴、紧张人了解华润雪花啤酒，推进渠道伙伴、终端伙伴及华润雪花啤酒的协作提高。

值得一提的是，本届华润雪花啤酒生态伙伴周设置了饮·JOY WONDERπ海滩玩派户外展区，雪花啤酒中国品牌与国际品牌纷繁态度，高朋既可以在勇闯天涯superX的X能量站与黑狮白啤的自在营地中以为芳华热情之美，也能在老雪打造的复古酒馆里重拾经典的追念。

与此同时，喜力?与高端足球赛事五座奖杯的强强团结、苏尔打造的梦境阳光沙岸、红爵“搬来”的欧洲风情街巷等也各具特征，一切展区都与品牌气质相得益彰，展现出多元啤酒品牌文明的无穷魅力，解释了新天下下啤酒创新提高的更多约莫。

泉源：新经销（ID：New-distribution）

作者：陈文石