半年业绩同比下滑，百威亚太想靠署理商拓展非即饮渠道

界面讯息记者 | 富充 武冰聪

界面讯息编纂 | 任雪松

在客岁前两季度取得高基数业绩的基本上，百威亚太2024年度半年报情况低于预估。

财报体现，企业上半年完成收入33.99亿美元，同比变小4.3%；股权持有人应占溢利从2023年上半年的5.75亿美元变小至2024年上半年的5.41亿美元。报告期内，啤酒总销量46.57亿公升，总销量同比变小6.2%。关于上述业绩下降情况，百威亚太在半年报中多次表现，主要遭到中国市场影响。

作为国际化品牌，百威啤酒及旗下科罗娜、蓝莓等品牌自进入中国以来便在高端消耗市场占据紧张份额。但随着国内啤酒巨头纷繁加码高端化，同时消耗看法趋于感性，消耗者在寻求品格的同时更注意性价比，现在市场情况关于高端消耗并不算友好。

在此背景下，2024年上半年，百威亚太在中国地区的销量同比下滑8.5%、收入同比下滑9.4%。尤其是2024年第二季度，中国地区销量下降10.3%、收入下降15.2%、每百升收入下降5.4%。旺月销量显现分明下滑。

但该现状未改动百威亚太在中国市场坚持高端化的打法。

“即使由于行业疲软、消耗者决计不敷等缘故显现一些短期动摇，我们也会做出长时允许，并持续围绕高端化扩张和数字化战略发力，”百威亚太首席实行官兼董事会联席主席杨克在半年报公布后的2024年上半年业绩分析会中云云回复界面讯息发问。他的依据在于高端啤酒在中国市场约占比约17%，而在兴旺市场，如北美、欧洲和澳大利亚等，高端啤酒的占比都凌驾40%。

围绕着这个安定的战略，百威亚太提出了在中国市场的贩卖目标，即将更多建立非即饮渠道。

作为高端啤酒消费商，百威亚太在中国的市场战略通常是优秀入夜场、高等餐厅等高端消耗渠道，尔后是古代批发渠道（通常包含电商、特卖场等）和传统批发渠道。因此，总体而言，百威亚太相对优先布局夜场、高端餐饮等即饮渠道。

随着市场的成熟和提高，百威亚太将注意力更多放至尚有不小扩张机会的非即饮市场。依据百威亚太的数据，中国非即饮渠道的店肆数目凌驾500万家，而中国终端店肆中仅有三分之一贩卖百威品牌产物。贩卖百威旗下超高端品牌科罗娜、蓝妹或福佳的店肆占比则不敷十分之一。因此，关于百威亚太而言，非即饮场景变得越来越紧张。

2015年，非即饮渠道约占百威亚太中国市场贩卖总量的45%，自当时起每年都市增长0.5%至1%。依据杨克预算，现在非即饮渠道如今的占比约莫略高于50%。

在中国非即饮市场业务中，百威亚太靠与更多批发商互助，掩盖更多的非即饮渠道网点提升非即饮场景占比。客岁底，百威亚太在份额占比力低的安徽和湖北两省选择与太古适口可乐互助。太古适口可乐在上述两省的市场份额较高，拥有完备的市场渠道，该互助专注于提升百威亚太在此地区的非即饮市场。

同时，百威在中国的业务也在向二、三线都市寻求增量。

“鉴于我们是高端市场板块的向导者，因此在中国国内较兴旺地区的体现十分抢眼。中国的中等收入家庭正在增长，主要会合在华南、东南方和华东地区，也包含成都和西安等大陆省会都市。随着消耗者可支配收入的增长，我们会更多地在二、三线都市举行市场扩张；同时会在当地创建分销网络，从而完成进一步的业务增长。我们现在的重点是经过科罗娜、蓝妹和福佳等品牌为超高端价格消耗层提供更多选择。”杨克表现。

百威亚太半年报发射后，招商证券、中信里昂、富瑞等多家机构下调对企业目标价预期，摩根士丹利下调该公司目标价13.75%，从16港元至13.8港元，维持“增持”评级。

杨克在业绩分析会中表现，由于现在消耗者决计不敷，尚难以猜测短期内批发业清醒情况。只管云云，从中长时来看，仍旧信赖中国市场将持续增长，高端啤酒作为一类可包袱的奢靡品，仍将在将来完成增长趋向。