百威英博与经销商闹纠纷 折射我国啤酒渠道活着困境

文/中国商报记者陈芳

欲吃下南非米勒的举世第一大啤酒商百威英博，在并购还没有交割完成的眼下却在中国与老牌经销商大连金易团体产生了纠纷。固然事变现在仍处于胶着形态，但在业内人士看来，这是啤酒行业厂商纠纷的典范案例。眼前反响的是啤酒终端渠道不为人知的把柄。

纠纷长达6年初次进入群众层面

8月3日，百威英博第一批9家经销商之一的大连金易团体董事长苑莲凤带人封堵了百威英博上海总公司的办公室，渴望讨回后者欠该公司的617万元款子。

越日，在承受中国商报记者采访时，苑莲凤表现，两边的纠纷还没有后果，不外表上海公安局的调停下，他们以前回到大连。由于百威英博上海总公司要求，在金易团体地点地处理这一长达6年的纠纷，准备派两一局部举行处理。

提及这起长达6年的纠纷，苑莲凤满腹冤枉。她报告中国商报记者：“我们是百威英博最早一批经销商，在1995年百威英博刚进入中国市场时，就成为了他们的经销商。当时百威英博在中国的经销商仅有9家。不外，出了纠纷后，我们以前在2014年被百威英博踢出了经销商步队，但欠我们的钱却不给。”

据苑莲凤先容，她与厂家百威英博闹起不愉快，始于2010年。缘故是，2009年到2010年时期，为了扩展在沈阳市场的影响力，大连金易团体依照百威英博业务的要求，买断了沈阳市场100多家包含夜场在内的门店，要求只准卖百威英博的啤酒，先后垫付了6000多万元现金。但从2010年以来的这6年里，大连金易只需回了5000多万元，另有617万元，百威英博公司不愿供认，也不乐意付出。

“这些钱都是我们为了打百威英博的影响力，垫付的现金。但厂家业务在向百威公司报账的时分，报的是酒。依照百威英博公司的要求，假如报的是现金，会全部给现金，如我们大连的门店，由于厂家业务报的是现金，就全部给了。但假如报的是酒，会扣掉一局部，他们算出的数额是617万元，以是就不休不给这个钱。但我们奉献的是现金，厂家业务报错了的责任怎样能由我们承当？”苑莲凤被动地说。

垫付是酒水经销商做业务的一向做法，但是中间国商报记者向多位啤酒经销商提及金易团体遭遇的事变时，他们都比力惊奇，白纸黑字做市场，坦开阔荡做业务，是酒水经销商的一向准则，为何大连金易会给百威英博垫付这么多钱？

对此，苑莲凤表明说：“事先我们想着买断后，市场把持，应该能赚不少钱。但最初在算账的时分发觉，沈阳以前进了1个亿的账，最初公司却是丧失的，这个时分才发觉垫了6000万元。”

8月4日，中间国商报记者接洽百威英博干系卖力人采访与大连金易纠纷的缘故是，对方仅表现，现在这个事变处于两边都以为本人有理的阶段，渴望等有结论后媒体再报道。并提出，假如大连金易有理，可以走执法步骤。

关于具体缘故，百威英博亚太区公关总监郭郭琬苹在承受糖酒快讯采访时曾表现，大连金易的这笔钱不在条约范围内，以是不愿供认，渴望有关部分到场处理。

啤酒经销商纷繁转型

关于百威英博走司法途径的诉求，为何大连金易讨要了长达6年之久却不愿接纳？对此，苑莲凤表现：“这是百威英博上演的‘障眼法’，由于垫付的历程中，百威英博的财务每一笔都有和大连金易的财务对账，每一笔钱在电脑上都有纪录，我们想着都互助了那么久了，一定没成绩。谁知他们换向导后，要求必需有正式公章，才行。并且要走百威英博的官方财务体系，而我们之前都是和百威英博的财务一局部对账。这下我们才傻了眼，告状也一定没有效。”

苑莲凤重申：“我们的财务比力专业从国有企业过去的都显现了如此的成绩。而大局部酒水经销商，都是一局部户，乃至连专业的财务都没有，显现成绩，走执法步骤情况更不兴奋。”

如今啤酒行业处于深度调停期，百威英博不久前公布财报时对中国市场的推断是中国啤酒上半年产量会下跌6%。行业不仅地区啤酒品牌的日子不佳过，连华润啤酒上半年业绩都显现了销量和贩卖额的双降。在此背景下，厂家应该器重经销商？为何金易事变却与之相反？

对此，据一位曾在青岛啤酒、银麦啤酒卖力贩卖事情的业内人士泄漏，不同于其他行业，啤酒利润薄，倒挂严峻，比如10元的啤酒，市场售价8元，另有2元是要靠厂家补的。这使得，在啤酒行业的厂商干系中，经销商是扮演弱势群体的人物，厂家的话语权比力强。很多经销商为了能拿到厂家更多的实惠，会不休地给厂家下层、中层办理职员送礼宴客。

这也是为何大连金易事变跋文者问询了多位百威英博的经销商，他们团队失声的缘故地点。上述业内人士表现：“他们不乐意谈，是不想冒犯厂商。假如有大面积的经销商站出来反对厂商对啤酒行业是有利益的。”在他看来，如今我国啤酒行业堕入困境，与终端渠道显现成绩亲密干系。

“在整个啤酒的流畅环节中，假定有10元的利润空间，分派到经销商手里的利润很少。因此，啤酒经销商也被称之为酒水搬运工。很多做着名啤酒品牌赚的钱还没有做中小品牌赚得多。”而迩来入口啤酒提高迅猛，则与啤酒经销商的转型亲密干系，由于以前有很多啤酒经销商转型做入口啤酒了，这在一定水平上也促使了入口酒增速猛。

的确，如今不管是在电商网站上大概线卑劣通渠道，入口均摆放在最为显眼的地点。官方数据也体现，本年5月我国入口啤酒7万千升，同比增46%；金额为4.5亿元，同比涨40.3%。这以前是入口啤酒一连多月显现增长。

中国酒业协会副秘书长兼啤酒分会秘书长何勇报告记者，啤酒行业困境是多种要素形成的，渠道是一个显性要素。如今我国啤酒从厂家到消耗者手中，由于售价低，消耗者获益，但是消费和渠道环节利润都比力低，现在以前有很多经销商以前决定不做啤酒了。一些专门做啤酒的只能靠贩卖量来拉动增长。