?雪花又要开经销商大会了，这主要共策什么大事？

晋级当口，这场经销商大会将道出哪些“雪花思索”？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

11月18日，“聚力高端 创梦将来”2020雪花渠道伙伴大会将在深圳举行。

比拟很多酒企一年一度、乃至一年两度的经销商大会，华润雪花啤酒很少举行大范围的经销商聚会会议：2006年，雪花啤酒打破500万吨时，曾召开过一次大范围经销商聚会会议；2018年，勇闯天涯Super X作为“4+4”产物新组合先头步队态度，举行了一次大范围、举国化的经销商聚会会议。

从过往来看，乃至可以说，“雪花一议会，向来都有大事”。而如今，华润雪花啤酒再开经销商大会，又是为了什么？

啤酒晋级ing

要弄明白这个成绩，起首得清晰华润雪花啤酒正处在什么样的提高背景之下。

2020年的啤酒行业，华润雪花啤酒无疑是站在聚光灯下的那一个：“4+4”啤酒品牌矩阵的告捷打造，不仅完成了品牌、产物的双重晋级，更构成了对年代文明和消耗场景的引领之势；创新晋级的厂商干系，在疫情的打击下，仍旧为其带来了可喜的业绩。

不丢脸出，华润雪花啤酒当下提高的紧张词就是“晋级”。

▲华润雪花啤酒（中国）仅限公司董事长兼总司理侯孝海

在本年9月召开的莫干山论坛时期，华润雪花啤酒（中国）仅限公司董事长兼总司理侯孝海提出，已往20年，啤酒行业履历了一轮快速的范围化增长，但全体来说，展现出集约、低价位、存量型的增长特点。

他同时表现，在近一个阶段，啤酒市场全体容量呈下降趋向，消耗人群也在渐渐变小，可交换品类越来越多，“但消耗层次在渐渐提升，中国啤酒市场进入了却构提升，品牌提高的新年代”。

言下之意，不仅雪花啤酒必要晋级，整此中国啤酒产业都亟需晋级。

这一看法从啤酒产业的数据也能取得佐证。

履历了一连多年销量下降之后，2018年，啤酒行业重回消耗增长通道。但当下的啤酒行业增长更依托于“质”的提升，而非2013年之前“量”的增长，这一点已成为行业共鸣。

中国酒业协会秘书长兼啤酒分会理事长何勇也以为，啤酒行业正从投合型产业向引导型产业过渡，应从眷注市场容量转向市场布局厘革，才干更好地域解各大龙头企业在发力高端和优化产能方面做出的积极。

晋级当口的“雪花思索”

晋级当口，最紧张的是什么？

从雪花的体现来看，品牌、产物的晋级固然能掀开全新的格式，但渠道的转型晋级、厂商干系的创新更可以将产物力、品牌力和文明力富裕传导至市场，乃至是愈加扩大的利器。

2020年，面临突发疫情，华润雪花啤酒反响敏捷，成为疫情之下行业中最早开头走向市场、规复策划、消费和业务的公司。

复产重新开工后，侯孝海更是第一时间深化四川、重庆、云南、山东、广东、安徽、河北等省，在每个省停留2-3天，了解终端受疫情影响情况、消耗群体意向，谛听经销企业反应，协助每个场合分析订定市场战略，推进下层贩卖稳步回暖。

不仅是侯孝海，华润雪花啤酒各级营销向导也深化一线，实地域解疫情对啤酒市场的影响，发觉消费、贩卖中的难点，并推进干系成绩高效地处理。

从市场反响来看，此举后果明显。

调研后果体现，受疫情影响，本年2、3月份，四川啤酒行业贩卖大幅下滑，餐饮、夜店几近停摆，主要靠批发、卖场带来少数贩卖。但从4月开头，华润雪花啤酒率先开头快速增长，在较短时间内便“补偿”了疫情时期的贩卖丧失，到上半年，总体销量已高于客岁同期。

在云南，雪花啤酒以高端为动员的市场增长势头相反分明，在一季度贩卖同比下滑的情况下，至4月贩卖已规复到客岁同期水平。

四川、云南等多地市场的剧变，更为华润雪花啤酒业绩出色：2020年上半年，公司完成业务额174.08亿元，净利润同比增长11.1%至20.79亿元。

当下，疫情的影响还在持续，啤酒业面临的严厉挑唆也仍在持续。以内在厘革所驱动的华润雪花啤酒固然已在危急中展现出晋级抢先的上风，但仍旧必要更长的市场“酝酿期”。

怎样穿越市场困境，坚持提高节奏，大概能在2020雪花渠道伙伴大会找到答案。更紧张的是，在这场经销商大会上，华润雪花啤酒或将进一步转达出在啤酒行业面临的紧张跃升期，从产物到文明，再到市场，以及关于厂商干系晋级迭代等成绩的“雪花思索”。

经销商“变形”的“雪花要求”

华润雪花啤酒2020上半年完成营收、净利两位数增长，直观来看，得益于花脸、苏尔、匠心营建、马尔斯绿等为代表的高端产物增势强壮。而透过市场调研后果则会进一步发觉，华润雪花啤酒产物布局、市场布局的厘革，与经销商的“变形”有很大关联。

从调研后果来看，随着华润雪花啤酒的内在提升，其经销商也在产生分明的厘革，乃至变得“不太像啤酒经销商”了。

有的雪花啤酒经销商，终年为餐饮终端做专业性拓展培训，内容除了餐饮策划办理等基本知识，还包含法务知识、税务知识、股权办理、团队建立等，延聘讲师多为上海、台湾的一流团队。

有的经销商是餐饮达人，对餐饮业策划办理深有研讨，在当地餐饮圈子有很高的声望和位置，餐饮店老板都乐意跟他交换学习，干系十分严密。

另有的经销商在需求链建立方面走得很超前，以前把营销网络深度布局到社区。

可以说，华润雪花啤酒的晋级厘革，动员或共同了经销商的发展，使其有了全新的活着办法与提高途径，而经销商的“变形”，也使雪花啤酒构成更大的竞争上风，上心促进了却构性的市场增长。

而不出不测，“尝到优点”的雪花啤酒，这种经销商的“变形”，在将来一段时期将成为其晋级厂商干系的主题和朝向乃至是途径。

基于此，对经销商提出转型要求，大概也是2020雪花渠道伙伴大会的紧张内容。届时，雪花啤酒必要什么样的经销商，啤酒经销商应该向着什么朝向去发展等等成绩都将取得解答。

经销商大会召开在即，你更眷注哪些“雪花思索”？文末留言等你分享！