燕京啤酒掉队：一把手被观察，市值被重庆啤酒反超，新品被指发苦

文| 财经天下周刊作者 陈芳

编| 孙静

三个月前，在燕京啤酒事情了十年的曹明利终极决定分开，他怕持续待下去会给事情履历添加败笔。新单位开的薪资，他从前想都不敢想，足足翻了一番。“我如今有点后悔出来晚了，应该早点换场合。”

财经天下周刊梳理燕京啤酒年报发觉，已往七年间，燕京啤酒员工总数在逐年变小。至2019年，其员工总数30148人，比2013幼年1.2万人。在燕京啤酒官网上，最光辉时期也定格在2013年，今后这家公司就进入下行通道，官网信息再无更新。

图/视觉中国

这一颓势一连至今：本年前三季度燕京啤酒营收、销量、净利润仍本人滑。10月21日，燕京啤酒三季报体现，前三季度营收98.65亿元，同比下滑4.87%；完成啤酒销量330.86万千升，同比下降6.7%；净利润4.82亿元，同比变小24.68%。落井下石的是，其董事长赵晓东在本年9月28日被备案观察。

眼看着燕京啤酒不仅与华润啤酒、青岛啤酒的差距越拉越大，还被重庆啤酒反超，燕京啤酒的员工们内心仿佛并无波涛。工龄超十多年的老员工翁强只是感受：“兵怂怂一个，将怂怂一窝。”

一把手被质疑不给力

在燕京啤酒员工心目中，公司掉队的最大缘故是没有一个好向导。

得知赵晓东出事后，翁强体现得特别兴奋，乃至重申说本人恨不得买鞭炮庆祝，“兵戈得有好将领，我们老员工以为他不可，光有学历，没有才能。”

“在我们顺义总厂，从上到下的员工都不太喜好赵晓东。”翁强报告财经天下周刊，最开头赵晓东还没升职时，给各位的印象还不错，厥后步步高升，仿佛变得傲岸自傲，偶尔员工和他打招呼，以为他都懒得理。

图/视觉中国

本年48岁的赵晓东，在燕京啤酒事情了22年。从事情履历上可以看出，他在燕京啤酒的升职速率很快：1998年刚入职时，卖力饮料研发、装备办理等事情，厥后成为总司理助理；29岁就成为燕京啤酒投资仅限公司的董事；31岁已是上市公司副总司理；2012年40岁时再次升职成为总司理；2017年45岁时接替老董事长李福成，坐上一把手的位子。

已往三年，赵晓东是燕京啤酒当之无愧的老大，一肩挑董事长、总司理两个职位。假如没有“出事故”，他可以称得上顺风逆水。但这统统在9月29日戛但是止，赵晓东被带走观察。10月8日，燕京啤酒告示中给出的语言是涉嫌“职务守法”，被有关部分备案观察并接纳留置办法。

“他在饮料厂（注：北京燕京饮料仅限公司，燕京啤酒子公司）的时分，饮料厂不休赔钱，钱都不晓得亏哪了。”作为员工，翁强感受有点不成思议，据他了解，饮料厂出品的九龙斋销量分明还可以，同典范的如东鹏特饮，每年能有几个亿的利润，但饮料厂就是不赢利。而在燕京啤酒内里，相似的丧失分厂另有好几个。

翁强以为，偕行们都是老大带着团队冲坚毁锐，在燕京啤酒这种情况却不存在，“这几年来，我们很少见到赵晓东去分厂。”2019年年报体现，燕京啤酒在举国18个省市有50多个分公司，分布在赣州、衡阳、贵州、仙桃、襄阳、驻马店等地。但多位燕京啤酒分公司员工报告财经天下周刊，从未见过赵晓东来公司察看。

一名燕京啤酒分公司的员工称，原本李福成还会下去看看，自从赵晓东上任后，他们见的最大向导就是分公司一把手。

而华润啤酒CEO侯孝海每年都市去一线走走，实地域解各地的事情情况，听听经销商们的心声。本年上半年重新开工复产后，侯孝海就马不休蹄地跑了9个省市，触及云南、重庆、山东、河北等地。

很难想象作为公司一把手，不去走市场会怎样做决定。何况整个啤酒行业自2014年开头，就已进入调停期，销量在逐年下滑，这对啤酒企业掌舵人才能的要求又上了一个台阶，不进则退不进则退。表如今燕京啤酒上，就是业绩的不休下滑——2019年与2013年比拟，营收少了22.8亿元。

啤酒行业专家方刚表现，长时不看好燕京，业绩基本上疲劳回天。不仅打不外华润雪花啤酒、青岛啤酒，如今连老四的地点都有约莫保不住。“除非像重庆啤酒那样下狠劲调停，不然很难。”

产物变味儿，员工都不喝？

曾几多时，北京人的炎天离不开一瓶“大绿棒子”（燕京普啤）。很多人对起先燕京啤酒的贩卖盛况影象犹新：便宜又好喝，人们三五成群拿暖水壶去打燕京啤酒。

燕京啤酒建立于1980年，总部位于顺义，现在北京市国资委温和义区国资委分散为其第一大股东和第二大股东。

建立前8年，其销量以每年丰收1万吨的成果向前推进，由此完成从小型厂向中型厂的转化；1989年到1993年，燕京啤酒每年丰收到达5万吨，中型厂变为大型厂；接下去的四年，维持每年丰收10万吨的速率；到1999年，每年丰收到了30万吨以上，这一增速不休持续到2013年。

图/视觉中国

当2013年销量达571.4万吨的最巅峰时，燕京啤酒给本人定了一个小目标——进入天下前六，销量达800万吨。事先燕京啤酒行家业排名前三，营收是青岛啤酒的近一半。

没想到，这一年以前是抛物线的顶部。今后燕京啤酒销量比年下滑，到2019年，以前缩水至381.16万千升；本年前三季度，燕京啤酒销量330.86万千升，同比下降6.7%。这此中固然有行业走势的缘故，也有燕京啤酒本人的成绩，毕竟偕行们如华润啤酒、青岛啤酒行家业处于全体下行趋向的时分，照旧各显神通、积极转型，刹住了颓势。

反观燕京啤酒，本年上半年营收以前缩水到青岛啤酒的三分之一支配。更为难的是，燕京啤酒的市值还被重庆啤酒反超了，后者是其两倍多。

燕京啤酒不是没有积极过。已往几年，燕京啤酒推出了很多新品试图改动场面，如燕京白啤、燕京U8、燕京八景文创、冬奥定制款、漓泉1998等，但终极被市场承认的并没有几多。拿本年力推的U8来说，只管延聘了炙手可热的小鲜肉王一博为代言人，但终端消耗市场的声浪却不高。

曹明利明白表现，在其地点地区，U8卖得不可。翁强对U8的评价是——没味道，像喝白开水。在燕京啤酒天猫官方旗舰店上，卖得最好的是“蓝听”。

家住顺义的李斯，有几个伙伴在燕京啤酒去公司，他们常常向李斯吐槽，燕京啤酒出了很多不三不四的新品，配方变了，味道发苦，属于典范把一手好牌打得稀烂，“有一段时间我们顺义人都不喝燕京啤酒”。

不止顺义人，听说连燕京啤酒员工都不乐意喝燕京啤酒。翁强就报告财经天下周刊：“原本我喝10瓶都没事，口感很清新。厥后就不想喝了，由于有一次喝了一瓶，不仅苦、第二天头还疼。”改换配方不被市场承认，也招致燕京啤酒的市场承受度越来越低，贩卖量越来越少。

“我们本人人都不喝燕京啤酒，你说谁喝？厥后不得已又回归了‘大绿棒子’。”翁强如是说。在网络上吐槽燕京啤酒难喝的网友屈指可数。有饭店老板称，燕京啤酒发苦，喝完舒服，今后再也不进了，“燕京署理来找了好多次，我都没要，不克不及进，进就砸手里了”。

据翁强泄漏，最早燕京啤酒是用好大米为质料酿酒，中期改成了碎米，再之后有段时间是用玉米淀粉、白薯淀粉做，口感产生了厘革。“事先应该是想着节流本钱，但内幕上燕京啤酒所采买的质料，本钱都比外表贵”，翁强表明说，贵了才有吃夹帐的空间。

“燕京啤酒卖得不佳，与向导层对市场推断禁绝也有很大干系。”曹明利发觉，其卖力的地区之前卖得最好的是鲜啤，厥后向导以为销量有点疲软、啤酒度数高，就一刀切把这款酒砍掉了。那是2016年，自此今后，分公司就不休走下坡路，销量再也没有增长过。

他以为，事先这款产物的生命周期还在，并没到极限，是公司推断失误，主推缺乏特征的“鲜行天下”，光包装交往前往调停了七八次，但就是做不起来，销量越来越少。“之前4元的燕京啤酒是主流，鲜行天下想提高到4.5元，但如今以前降到3元。”由此看，想要做中高端的燕京啤酒，在价格上终极没能挺住。

不仅云云，由于没有控制好串货成绩，燕京啤酒还面临大本营失守的危局。翁强泄漏，燕京啤酒给外省经销商的价格比北京低很多，利润空间能有10%，由此招致有很多外省货流到北京，打击了北京市场的价格体系。

另有外祸。翁强在跑市场时会碰到只进华润啤酒的客户，由于华润啤酒的利润空间比燕京啤酒高，抢了不少市场。

“北京是燕京啤酒的大本营，假如丢了，就彻底完蛋了。”翁强并非庸人自扰，本年上半年，燕京啤酒华北地区营收24.89亿元，同比变小了8.34%。

政策频调停，薪资低

燕京啤酒掉队另有一个要素，政策调停过于经常，致使于让下层业务团队和经销商群体无从下手。

曹明利称，其地点分公司客岁以来一个月调停一次产物，上个月卖这个产物，下个月就换了。就连标语每个月都在变，偶尔分每周喊的都不一样。“厘革太经常，一些偏僻地区的经销商还充公到信息，公司政策又变了，底下基本无法实行。固然，缓一周后也就不必实行了。”

图/视觉中国（第29届北京国际燕京啤酒文明节开幕）

作为贩卖职员，公司产物的茂密调停也让翁强头疼。“偶尔分推一个新品，我们都还没见到产物，就得催促业务员，去找经销商谈。但经销商看不到产物、更无法品味，怎样约莫进货？”而翁强最初发觉，推进不力的账会全算在业务员身上，没有听说公司层面反思实诘责题。

“干得越来越不开心。再待下去，事情履历中没准会加一个败笔。”曹明利是地点团队剩下的最初一个白叟儿。在一年时间内，他地点团队几乎被“血洗”了一遍。

财经天下周刊梳理燕京啤酒年报发觉，在已往七年中，伴随着业绩下滑，燕京啤酒员工总数也在逐年变小，每年缩凡夫数从几百到几千不等，这此中既有到退休年事的，也有主动去职的。

曹明利还称，他在燕京啤酒的近十年，薪资报答几乎没怎样变，乃至2019年和2011年收入差不多，“这很影响士气。偕行们都在涨薪，你不提高就是落伍。不让员工吃饱，谁给你打天下？”

翁强还对加班费铭心镂骨，“从前凌驾朝八晚五的事情时间，会有加班费，赵晓东下场后把加班费给扣了。像国庆等法定沐日加班，也没有三倍薪资，而是算到年假里。”在他看来，这也是员工不大喜好赵晓东的缘故之一。更打击员工积极性的是同工不同酬，“干不干都一样，有的时分，干活的人还没不干活的人拿得多，最初构成了恶性循环，没人乐意干活”。

方刚对燕京啤酒员工的吐槽并未料外。在他看来，燕京啤酒体现出来的保守被动、转型缓慢、职员冗杂、听从偏低……都是一些老国企的通病。市场化转型和创新熟悉都不够，掉队固然就是意料之中的事。

燕京啤酒从员工身上省本钱仿佛也是被逼无奈。已往几年，燕京啤酒不休由于听从低饱受诟病。2019年，燕京啤酒人均创收仅有38万元，这照旧在员工人数大幅下降的情况下；相较之下，青岛啤酒的人均创收是73万元；而员工仅有两千多人的重庆啤酒，乃至人均创收高达141.4万元。

低效天然影响到薪资勉励。仅以各家的一把手年薪为例，2019年，燕京啤酒董事长赵晓东的年薪是70.8万元，而华润啤酒CEO侯孝海年薪高达545万元，是赵晓东的7.7倍；青岛啤酒董事长黄克兴的薪酬加股票勉励，代价达1129万元。

至于董事长以下的办理层，薪资落差天然也不会低。财报数据体现，2019年燕京啤酒紧张办理职员增至30人，所发薪资与2013年（注：27人）比拟却少了356万元，为1097.94万元。这大概也能直接分析，燕京啤酒为何三年都招不来一个总司理，而是不休由赵晓东兼任。

赵晓东被查后，燕京啤酒的事情暂且由副董事长、常务副总司理谢广军掌管，直到公司推举产生新董事长为止。这是一种暂且应对办法。天眼查APP体现，现在燕京啤酒的法人代表、董事长、总司理照旧赵晓东，尚未举行变动。

不外多名燕京啤酒内里人士证实，在赵晓东出事故的越日，顺义区国资委就以前派了人来，只不外公司层面还未对外公布。有传言新任“救火队长”是顺义区国资委主任耿超。对此，财经天下周刊分散向谢广军本人以及燕京啤酒方面求证，停止发稿，尚未收到回应。

如今在投资平台上，投资者最体贴的是燕京的混改何时推进？股权勉励方案能不克不及出炉？这些成绩将留给燕京啤酒的继任者。

（应采访目标要求，文中曹明利、翁强、李斯均为化名）