百威啤酒为什么把倾销牌放到了竞争对手的公司门口？

乍一看是寻衅的意味——这几天在美国喜力、Coors、Sam Adams等啤酒公司的门口，都显现了百威啤酒的倾销车。

好比在喜力公司门口，百威倾销车上的巨型赤色倾销牌中就写着：“热爱的喜力，12月5日让你的Heinie（喜力消耗者）都去酒吧喝一杯吧。毕竟这是禁酒令废弃怀念日。 爱你的百威。”在其他啤酒公司门口的内容也相似。

这但是是百威啤酒针对美国禁酒令怀念日的一场营销。把倾销牌摆到竞争对手门口像是抬杠，但倾销牌内容但是在号令酒商们一同庆祝汗青上的今天，颇有休战示好的以为。这个本钱并不高的线下倾销牌营销将品牌外貌变得有些淘气生动。

这场营销的背景与约100年前的美国禁酒令年代有关。从1920年起美国开头推行举国禁酒令，克制酿造、运输和贩卖酒精饮料。这一端正很大水平上重挫了事先的大型酿酒商，安海瑟布希（Anheuser Busch，百威的前身）的酿酒厂就是此中之一。

该端正持续了13年，直到1933年12月5日才正式废弃。关于布希家属来说，禁酒令的废止是让百威啤酒重回举国销量第一的契机，在《苦酿百威》一书中也曾提及，为了禁酒令废弃和废弃后的消费，布希家属从废弃一年多前就开头重新采买质料、改良运输和酿酒装备。

因此12月5日一天对百威啤酒来说至关紧张。“禁酒令的13年让那些爱喝啤酒的人再也无法经过正轨渠道交往美国的好啤酒了，”百威啤酒副总裁Monica Rustgi对Adweek表现，“每年这天我们都市合合消耗者、酿酒商和亲朋好友一同到酒吧庆祝。”

本年百威则把庆祝倾销放到了各个竞争对手的公司门口，还号令消耗者在12月5日当天早早放工之后，在5点32一同喝杯啤酒。这恰好是1933年禁酒令废弃的准确时间。

和竞争对手“抬杠”的营销办法原本就是绝佳的话题制造机——一方面这种话题性营销能吸引消耗者的猎奇心与“吃瓜”愿望，另一方面，这也是将品牌品行化的办法，这种带点恶兴趣实质的营销让品牌外貌变得真实平面，更容易拉近与消耗者之间的心思距离。

快餐连锁汉堡王约莫就是全天下最爱拿竞争对手做营销的品牌之一。汉堡王与麦当劳不休是餐饮营销中的欢乐冤家，二者针对另一方所做的倾销大战从上世纪60年代便开头了。好比二者常常在倾销指示牌上抬杠，比谁的餐厅更便利抵达；汉堡王以前在万圣节时自家的门店妆扮成麦当劳幽灵的样子。

几天前汉堡王还猖獗给麦当劳的门店“招徕买卖”：他们为了宣传自家的App，表现只需在全美14000家麦当劳餐厅600英尺的范围内，用汉堡王app订购皇堡就只必要1美分。

三星与苹果也是常常在营销中相爱相杀的一对（三星主动碰瓷的情况居多），此前三星的倾销常常暗讽苹果——手机太卡、常常没电，而苹果也常常怼回去，之前就曾一口吻推出5支短片召唤用户分开安卓转投苹果，卖点在于苹果的音乐质感更好、照片整理便利、保密性更强。

↓三星挖苦苹果的倾销

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