明星代言流量吸粉，高端雪花为何仍然必要打折促销

这个炎天，在各大啤酒品牌持续以体育赛事作为营销的同时，头部啤酒品牌又已开启流量明星代言争取战。

红星本钱局发觉，客岁，燕京啤酒找王一博为品牌代言人，同时推出高端产物"燕京U8"啤酒，取得海量曝光。一年期满后，王一博与燕京解约，快速又和雪花啤酒签约，成为勇闯天涯superX和高端系列黑狮白啤的代言人。

年轻人是当下抢手综艺、IP的消耗主力军，寻觅流量明星代言，啤酒企业渴望与更多的年轻人产生深度的接洽和相反，但后果怎样呢？

流量明星代言啤酒 靠粉丝发掘新客群？

红星本钱局发觉，近几个月内，国表内里部啤酒品牌茂密官宣代言人。比如，华润旗下雪花勇闯天涯新增代言人王一博，马尔斯绿新增龚俊。燕京啤酒U8代言人由王一博交换为蔡徐坤，雪鹿官宣张哲瀚。百威旗下，肖战新增果啤ME3支线，李易峰代言金尊系列，张艺兴接棒哈尔滨啤酒。明星代言成为本轮啤酒品牌营销竞争的砝码。

酒业分析师蔡学飞以为，明星代言是一种消耗召唤，有利于提升品牌话题，梳理正面品牌外貌，并且带来一定的消耗流量，是快速梳理品牌代价的好效伎俩。

中国食品产业分析师朱丹蓬则表现：“整此中国啤酒的消耗人群产生厘革之后，我们不丢脸出，消耗端不休倒逼产业端创新晋级以及产物迭代，包含从转达的形式以及代言人群这一块都以前产生了很大的厘革。从2016年今后中国的啤酒消耗人群男女比例以前产生了厘革，如今女性群体饮酒的比例以前从原本的1:9到如今的3:7。这意味着，消耗人群产生了厘革之后，产业端也相应有了厘革。”

依照业内人士的推断，啤酒营销战略的改动必要依照消耗端的需求来举行调停，也就有了比年来啤酒更倾向于找流量明星来代言的征象。有网友表现，已往啤酒的营销宣传多和体育有关，在品牌外貌上也多倾向硬汉外貌，而如今的啤酒品牌已开头清一色实验签约一线艺人做代言人，并且这一批艺人不仅极具话题性，同时“女粉”也更多。

内幕上，自2016年开头，中国啤酒销量已一连4年下滑至3411.1万千升，累计缩水32.6%。发掘新的客群，成为啤酒厂商们的包围途径。而从男性受众头脑走出，发掘女性消耗潜力，是包含啤酒在内的一众酒饮的思绪。蔡学飞表现：“流量明星的作用不仅是粉丝经济，更多的是品牌关于更多消耗者的高曝光，女性本身是啤酒的一局部受众，也可以经过女性粉丝影响男性消耗，但是啤酒市场更多的照旧男性为主导，嫁接体育、文娱等明星话题更有利于促进社群活动展开，兴奋渠道贩卖。”

粉丝经济下的啤酒市场 销量并不兴奋

红星本钱局经过天猫平台发觉，流量明星代言的确可以带来一定的影响力和销量，但是这一销量可否到达预期则另当别论。在天猫平台雪花官方旗舰店，由龚俊代言的雪花中高端产物马尔斯绿月销也就300多件。不少网友纷繁留言：“看到龚俊代言才买的哦“。

在成都双流区某家大型超市内，超市促销员报告红星本钱局，这家超市里卖得比力好的是售价便宜的雪花干爽、清新等，而被问到马尔斯绿的销量怎样时，促销员表现不太清晰。红星本钱局在随机采访中，也有消耗者表现，马尔斯绿固然作为雪花主打的中高端啤酒，原麦汁浓度有8.0°P，但是口感照旧淡了些，性价比并不高，关于常常喝啤酒的人来说，口感上不太给力。而在此前龚俊粉丝发射的“战报”中，6月3日龚俊官宣代言雪花马尔斯绿当天，其24小时内总预售额达318万元，比起华润一年百亿元的营收体量显得是无济于事。

随后，红星本钱局在成都某酒类连锁超市并未发觉有雪花马尔斯绿啤酒的售卖。伙计表现，如今的消耗者广泛喜好喝愈加浓厚的啤酒，因此店里主打的啤酒品牌主要是百威、福佳白、1664等。而在当地的某家连锁超市中，红星本钱局发觉马尔斯绿推出了活动价格为6元/瓶。而在客岁这款产物刚刚上市时，其定位在勇闯天涯super X之上，终端价格定在10元支配。有网友批评：“明星把戏再多，兴奋平凡群众啤酒消耗的，照旧最传统的那一套——打折。”

蔡学飞报告红星本钱局：“明星代言只是伎俩之一，更多的事情照旧要落实到企业优质的产物，高效实行层面，以及共同着明星代言的市场营销推行活动。总的来说，明星代言只是处理了品牌曝光度成绩，真正促进动销照旧要看企业的实践营销创意与渠道实行才能。”

红星讯息记者 李伟铭 龙晓敏

编纂 杨程

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