180亿华南啤酒王，扩建工场

撰文丨陈静仪 江昱玢 编纂丨江昱玢

啤酒“华南王”，不甘居于一隅。

9月中旬，珠江啤酒拟2.2亿元公开投标，扩建30万吨酿造产能等。

董事长王志斌带队，珠江啤酒扩产底气在于，赢利才能正变强。

1-6月，公司营收近30亿元，净利润约5亿，同比增幅达36.52%。

王志斌将业绩增长，归功于产物布局优化等，他力主高端化，以97纯生为代表的大单品，持续放量。

停止9月18日尾盘，公司市值约180亿元。

力主高端

红利大幅增长，与珠江啤酒的产物布局晋级有关。

王志斌主打“3+N”战略，即雪堡精酿对准超高端市场，纯生定位中高端，珠江0度面向群众，“N”特征系列满意消耗者天性需求。

上半年，珠江P9、珠江啤酒1985面世；客岁，主系列97纯生进一步交换平凡纯生，推出了南粤虎尊、980mL珠江原浆、雪堡新英式IPA等高端新品。

《21CBR》记者发觉，其天猫旗舰店中，980ml珠江原浆12罐得手价192元，合16元/罐，售出超4000件。

行业增长乏力的当下，王志斌的高端化打法，后果已显。

1-6月，珠江啤酒高等啤酒销量同比增长14.3%，进账20.4亿元，占总营收的约7成。

“要以高品格的产物去博得市场份额，以高端啤酒、高端产物去引领行业利润的增长。”王志斌说。

王志斌

公开材料体现，百威英博旗下的英特布鲁国际，持有珠江啤酒29.99%的股权。

百威英博在中高端啤酒市场，处于抢先。珠江啤酒复制其高端化战略，早前通留宿场等渠道放开市场。

上半年，王志斌主攻商超渠道，推进罐装酒铺货力度，该渠道收入同比增长36.7%。

他同步加码高端产能。

9月15日，珠江啤酒全资子公司中山珠啤，启动产能扩建晋级项目投标，将增长30万吨酿造产能、啤酒年销量16万吨。

两条中高端啤酒灌装消费线，为纯生类6万吨、罐装类10万吨。

客岁，珠江啤酒吨价3670元/吨，本年上半年提升到4065元/吨，“以97纯生为首的高端产物持续放量，动员全体产物布局提升”。

走出华南

王志斌向更广的市场要增量。

为了提升举国影响力，7月中旬，珠江啤酒官宣歌手汪苏泷成为品牌代言人。

《21CBR》记者发觉，其官方天猫旗舰店中，综合排名靠前的产物，均带有“汪苏泷代言”等字样。

上半年，公司倾销宣传费不升反降，投入为5683.6万，同比变小5.18%。

“华南王”早有举国化野望。

2012年，公司提出“南固、北上、西进、东拓”战略。多年已往，珠江啤酒仍然守在南方。

本年前6个月，华南地区营收27.8亿元，占比超9成。

财报中表明称，行业竞争加剧，一些地区接纳场合保护办法，限定外地品牌进入。

更客观的缘故是，受制于鲜度与运输本钱，啤酒行业有明白的贩卖半径。

王志斌团队积极扩展产能，自2023年下半年起，告示多项扩产方案。

客岁8月，其公布梅州子公司，新增一条瓶装啤酒灌装线，且对糖化、发酵、过滤等消费配套体系晋级变革，方案投资金额约1.5亿元。

梅州项目已于本年8月开工，其产能将辐射粤东和华东地区。

新启动的中山项目，也早在客岁10月即公布，其拟投资9.32亿元，方案新增30万吨啤酒酿造才能以及两条啤酒消费线，意在缓解珠三角产能需求告急的场面。

征战泛举国市场，王志斌借助电商等新渠道。上半年，电商渠道入账2208万，同比增长13.21%。

1-6月，华南地区以外市场奉献2亿营收，同比变小2.64%。

“假如本公司不克不及持续好效地拓展华南地区以外市场，将对公司将来收入的可持续增长产生拦阻影响。”财报将此列为风险。

来势汹汹

存量竞争年代，对手迈开举国化步伐，此中不少在觊觎华南大本营。

数据体现，2020年珠江啤酒在广东省市占率约为33%，位列全省第一。

百威以22%份额在省内市占率排名第二，青岛啤酒、华润啤酒分散为16%、15%。

百威作为珠江啤酒二股东，二者协力占据当地市场半壁山河。

如今，格式或有改动趋向。

客岁，青岛啤酒在大本营山东的营收占比为68.45%，在华南地区的收入占比，也在10%以上；

在东南方和华南等地区，华润啤酒使用喜力动员渠道扩张，百威啤酒主力市场营收的40%由福建、广州以及江西奉献。

啤酒品牌们涌入广东建厂。

2022年11月，重庆啤酒向佛山啤酒消费基地项目，追加安稳资产投资4.62亿元，建成后该基地产能到达50万吨/年；本年3月，泰山原浆啤酒卫星工场，在佛山完工开业。

头部玩家们，大有攻城略地之势。

百威啤酒佛山工场

百威啤酒在佛山三水工场产能，到达160万吨/年；青岛啤酒在广东总产能超200万吨/年。

王志斌向外找时机。

上半年，他和团队到场广交会、糖酒会、招商会等，展开举国招商。

7月，珠江啤酒开启多元主题都市啤酒盛宴，包含珠江啤酒·纯生音乐派对、珠江雪堡精酿之夜等。

本年以来，珠江原浆啤酒体验店打破400家，普及举国18个省、90多个都市，并与酒水即时抵家头部平台互助。

现下，举国开发不易，王志斌带领的珠江啤酒，先要力保在粤的龙头位置。

图片泉源：珠江啤酒，除标注外

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