多方赋能筑牢“稳中有进、进中提质”，2023年股东大会五粮液再布局五步棋

强基固本、积厚成势。各项主要策划目标再创新高，整年品牌曝光度超220亿人次，产物矩阵丰厚、价位带进一步完满……正如克日股东大会中所指，2023年的五粮液，“‘稳’的基本愈加安稳、‘进’的动能不休积蓄、‘好’的效应持续显现”。

一连稳中有进、进中提质，“稳增长”眼前五粮液又赢品格及市场

6月28日上午，五粮液股份公司召开2023年度股东大会。五粮液团体（股份）公司党委书记、董事长曾从钦，股份公司党委副书记、副董事长、总司理蒋文格等在企高管，业内资深人士和投资圈内着名投资者、媒体代表比及场聚会会议。

依照法定议程和步骤，现场股东（或署理人）审议并经过了《2023年度报告》《2023年董事会事谍报告》《2023年监事会事谍报告》《2023年度财务决算报告》《2023年度利润分派方案》等15项议案。

聚会会议现场，曾从钦指出，2023年以来，五粮液坚持妥当提高的战略定力，真抓实干、善作善成，聚焦“稳增长”“提品格”“树品牌”“抓市场”“创一流”，策划业绩、品格建立、品牌声量、市场营销、综构成效再上新台阶，总体一连稳中有进、进中提质的提高态势，“稳”的基本愈加安稳、“进”的动能不休积蓄、“好”的效应持续显现，在较高基数上持续完成妥当增长，各项主要策划目标再创新高。

具体来看，聚焦“稳增长”，五粮液客岁策划业绩再上新台阶，各项主要策划目标再创新高，可归纳为“双8”“双4”“双3”。“双8”即五粮液2023年贩卖收入打破800亿元、到达833亿元；一连8年贩卖收入、利润总额坚持两位数妥当增长；“双4”即五粮液贩卖收入一连4年每年老上一个百亿台阶；现金分红已一连4年每年凌驾100亿元，且2023年度拟分红181亿元，分红范围深市第三，一连9年深市白酒上市公司第一；2023年度分红率60%，同比增长5个百分点；双“3”即五粮液2023年归母净利润打破300亿元、到达302亿元；上缴税金打破300亿元、到达316亿元。

另据2024年一季度业绩数据，东莞证券在研报中提到，2024Q1，五粮液完成业务总收入348.33亿元，同比增长11.86%；完成归母净利润140.45亿元，同比增长11.98%。公司方案力图2024年业务总收入坚持双位数妥当增长，一季度的妥当体现为整年业绩奠基了坚固基本。

筑牢品牌底色、聚力品牌代价、拥抱多元市场，在体现公司高质量提高一角的业绩眼前，系五粮液对产物品格、品牌声量、市场营销的长时坚持，以优秀格式为企业建立蓄能。

此中，坚持品格为基，五粮液酿酒消费稳步向好，一级酒产量创汗青新高，生态酿酒一期项目建成投产，本年渐渐开窖产酒，所产均为优质酒，产量稳、品格佳；稳步提升质量办理，五粮液中选“举国企业首席质量官质量厘革创新典范案例”，并继2012年、2018年后，第三次获评“举国质量标杆”。

聚焦品牌佳誉度和影响力提升，五粮液纵深推进品牌建立和打造，品牌声量再上新台阶，此中包含，深度到场APEC、博鳌亚洲论坛、进博会、国际金融论坛、天下顶尖封建家论坛、金熊猫奖等顶级政商活动，2023年品牌曝光度凌驾220亿人次。

别的，为推进市场营销再上新台阶，之于产物布局方面，五粮液上新紫气东来五粮液、45度五粮液、68度五粮液，以及龙年生肖酒等18款文明酒，并针对浓香酒晋级上市1218品牌、五粮春和美春等；纵深推进渠道建立，主品牌传统渠道新开发经销商81家、新增中心终端2.6万家，终端累计扫码进货增长35%，直营渠道全盘推进“三店一家”建立，新增“三店一家”凌驾1000家，新兴渠道增速布局抖音、快手、微信视频号三大平台，导入五粮液文创、专属礼盒等产物；多维发力市场建立，五粮液2023年整年优质办事数千位中心意见首脑；拜候开发大企业共8000家次；展开五粮和美回厂行815场，2.4万余人次。

思索此产物布局，华金证券在近期研报中分析称，五粮液完满1+3产物体系，新增45、68度五粮液，可进一步丰厚侧翼产物矩阵、补齐价位带。同时，公司针对经典五粮液实行“三加强一安定”战略，可能建立品牌专营公司，展开品牌推行及消耗者培养活动，可以助力完成五粮液品牌代价回归。展望中长时，五粮液产物线的丰厚可能满意消耗者差别化需求，同时缓解依托中心单品的量增压力，进一步推进五粮液品牌代价回归。

察看到公司增长东西日渐丰厚，国信证券也测算称，估计千元价位将来5年仍将以10-15%的复合增速扩容，第八代五粮液基本盘安定，仍将长时占主导位置。侧翼性产物五粮液1618和39度五粮液保护第八代五粮液抢占更多竞品市场份额，在宴席市场已初具增长潜力，助力第八代五粮液量价进一步优化，公司推出45度和68度五粮液，竞争战略愈加明晰；系列酒（尤其是五粮春）在富裕调停后也步入增长通道。

“012345”中心体系凝结提高精华，五重发力再助五粮液迈进天下一流

团结如今行业提高风向，国信证券在报告中研讨道，白酒行业步入综合要素竞争阶段，酒企依托单一上风取得份额的年代以前已往。在此背景下，五粮液品牌力上风突出，优质酒产能丰沛、产物布局持续优化、举国化渠道体系完满，多维竞争上风支持公司市场份额进一步提升。公司把2024年定位为“营销实行年”，并举行一系列变革，公司的提高势能正在被激活。

着眼竭尽倾力推进企业妥当提高，曾从钦重申，五粮液将一直坚持把高质量提高作为新年代的硬真理，牢牢扭住经济建立这一中央事情和高质量提高这一主要职责，稳中求进、以进促稳，竭尽倾力拼经济、心无旁骛抓提高，纵深推进品格品牌、营销创新、高质量倍增三大工程和“生态、品格、文明、数字、阳光”五位一表古代企业建立，持续安稳和加强妥当提高态势，增速向产物出色、品牌卓著、创新抢先、办理古代的天下一流酒企迈进。

谈及公司下一步提高朝向，曾从钦表现，五粮液重点围绕五方面发力，一是坚持稳中求进，统筹统筹如今增长和久远提高。从市场角度看，五粮液在千元价位段抢先上风分明，具有“三高一低”的特点，即占据率高、复购率高、开瓶率高、社会库存低，这是公司可持续高质量提高的最大上风和底气。下一步，五粮液将做到三个“坚定不移”，即坚定不移统筹好价格与代价的干系，增速推进产物价格向品牌代价的公道回归；坚定不移统筹好量价干系，一直坚持“有价才有市、有市才有量”的量价逻辑，积极推进市场完成良性增长；坚定不移处理好厂商干系，坚持共商共建共享，持续支持商家、赋能商家、助力商家，协同高质量做好渠道建立。

二是坚持品格为基，统筹统筹质量提升和产量增长。下一步，五粮液将以优质原粮、质量管控和科技创新为支持，持续推进品格的好效提升，持续晋级建立200万亩“可预检、可追溯、可管控”的酿酒自用粮基地，着力扩展定制基地比例，并健全“从一粒种子到一滴琼浆”的全生命周期质量办理形式，全盘推进数字化溯源体系建立。同时，五粮液还将以高质量倍增工程为抓手，持续推进产量的良性增长，倾力推进10万吨生态酿酒一期项目全盘投窖消费，增速推进二期项目建立和窖泥培养，确保本年顺遂建成。

三是坚持文明铸魂，统筹统筹全体打造和重点宣传。五粮液将以更大力度厚植品牌文明沉淀，深化实行考古五粮液二期项目；以更大力度创新品牌文明活动，创新展开“和美五部曲”文明IP活动；以更大力度提升品牌外貌，深度到场规格条理高、社会影响大、大众眷注多的国事盛会，持续携手APEC、博鳌亚洲论坛、进博会、链博会、天下顶科论坛等严重活动。

四是坚持守正创新，统筹统筹量的增长和质的提升。坚持以市场为导向，深化以酒体创新和工艺创新为中心的需求侧布局性创新，主品牌持续丰厚和完满“1+3”产物矩阵，愈加贴近市场多元化、天性化需求，着力做深代际酒系列、着力做强年份酒系列、着力做精文明酒系列、着力做大浓香酒系列。

基于愈加贴近目标群体，持续引领消耗心智，聚焦“喝的人群”，精准展开消耗者培养；聚焦“买的地点”，精准提升终端触达，传统渠道全盘推进中心终端精密办理、精准运营、精益协同，持续提升市场办事水平，直营渠道增速推进“三店一家”建立，2024年完成一切专卖店第五代门头的晋级建立，并对5年以上的老店举行整店创新；聚焦“用的场景”，精准实行市场拓展，宴席场景方面，持续展开1618、39度五粮液扫码红包和宴席推行活动，积极抢抓节庆消耗、宴席消耗等机会。为完成愈加贴近商家实践，五粮液将着力提升渠道利润，下力气优化市场投放，主品牌强化商家分级分类办理；下力气加大市场办理，坚决做到四个“加大力度”；下力气加强渠道办理，持续提升商家红利才能；下力气推进团队建立，着力提升“总部抓总”才能。

五是坚持体系办理，统筹统筹体系建立和效能提升，持续以古代办理水平保证企业高质量提高。五粮液将持续完满古代企业办理体系、持续健全上市公司办理体系，一直承袭“为消耗者创造优美，为投资者创造精良报答，为员工创造幸福”的初心职责，刚强决计、坚持定力，自举措为、加压奋进，持续安稳“稳”的基调、积存“进”的力气，以企业长时妥当的提高和实真着实的更好业绩报答投资者的信任和支持。

兼具高品格创新、高水平创新、高听从办事，五粮液砥砺奋进新篇正在徐徐展现。展望2024年提高，华金证券在研报中另表现，五粮液量价战略明晰，办理策划更为务实。其中心单品八代五粮液需求具有韧性，1618、低度五粮液在扫码红包政策下增速亮眼，产物打法渐渐成熟，增长势能估计一连；经典五粮液、文明酒等产物亦可奉献增量。别的，公司在2024年实行“抓动销、稳价格、提费效、转作风”营销战略。优化用度投放、加强渠道代价链维护，渠道决计有所修复，且公司持续优化渠道布局，推进传统、直营、新兴渠道多渠道和谐提高。中长时看，公司产物布局更为全盘，量价干系理顺、品牌代价回归背景下业绩增长更具支持。

“2024年变革助力五粮液高质量提高”。山西证券亦在分析中谈到，估计2024年在全盘产物矩阵的发力下，第八代五粮液的挺价目标可能完成，有助于其渠道红利的改良，从而加强厂商的互助共赢干系。中长时看，公司将来第八代五粮液在千元价格带位置相对安定，同时品牌产物思绪更明晰，更为器重市场及渠道反应，更为精准地把握节奏，“高质量提高”可期，持续看好公司长时提高。

“五粮液消耗者基本安定，渠道体系安定，估计2024-2025年维持妥当增长态势。”中银证券在报告中也如是指出。

作为中国白酒行业的领军企业，五粮液在加强产物力同时，完成了品牌代价日积月累和公司业绩的稳步提升，无疑为整个行业注入了强壮的决计与动力。在铸造一流企业的历程中，大国浓香五粮液将持续见证人民高品格生存的不休演进，誊写企业高质量提高新篇，其和美代价理念也将与举世消耗者共享、共鸣。