五粮液毕竟幸而哪?
文 | 华商韬略 木木
2020年,五粮液市值打破万亿,成为深市第一只市值破万亿元个股,作育了又一同酒业神话。
当年宜宾一座小厂,怎样成为中国酒王,又在历经震荡后有怎样光彩再绽,创造古迹?
统统都要从四年前的一个夜晚提及。
2017年3月21日,在外出差的五粮液办理层被告急召回,四川省构造部连夜派人赶往宜宾。这家老酒厂宁静的外表下仿佛波涛暗涌。
两天后,原四川省经信委副主任李曙光衔命执掌五粮液。此时的五粮液已是白酒行业中当之无愧的龙头,也是四川最赢利的国企之一。
但五粮液的成绩,也是不言而喻的。
2013年,一道禁酒令落幕了中国白酒业的黄金十年,至2016年,五粮液的营收和利润也被茅台远远甩在死后。
开启 “二次创业”,是李曙光上任后对全厂上下下达的第一道指令,关于顽固不化的员工,李曙光态度很坚决“不换头脑就换人”。
主业不聚焦,是李曙光发觉的第一大成绩。他给五粮液提出了三个聚焦:
向中低价位聚焦、向自营品牌聚焦、向中心品牌聚焦,并订定“瘦身”方案。五粮液中心品牌“1+3”、系列酒“4+4”的产物布局很快确定,同时,干净利落,算账冗余低端贴牌和定位不明晰产物。仅2019一年,五粮液就算账了约100个系列酒品牌,一场艰苦的瘦身举动后,130个系列只剩49个。
理清了品牌的内里布局,李曙光将目光转向终端控制。五粮液不休实行的大经销商制度此时暴显露种种弊端,2017年开头,五粮液从线上和线下两个朝向,加大了终端控制。
一系列办法后,五粮液的各项数据开头显现分明改动,市值打破万亿。
五粮液一连23次蝉联中国品牌代价100强白酒类第一,2018年更是跻身举世最具代价品牌100强。
宜宾市长杜紫平受不住感受:“五粮液已产生宏大改动!”
对投资者而言,五粮液也是一只好股票。
从财报看,欠债少、现金多、专注主业、净利润高、对待股东老实。五粮液一心一意做酒,卖酒收入占比凌驾90%,整个公司可谓印钞机,卖10块钱就能赚7.4元归来回头,每年分红更是到达了50%。
从市场趋向看,将来,五粮液如此的高端白酒也仍有极强的竞争上风。由于,将来钱是始于高端产物的。
现在,白酒行业的产销总量全体以前安定,乃至以前产能过剩,很难显现大幅度的增长,但白酒行业布局仍然在厘革,市场对高端白酒的需求越来越繁茂,位居行业第二的五粮液和第一茅台,正是踏着这股转型旭风,愈战愈勇。
高端白酒消耗市场,企业把握着定价权,且受众对价格不敏感,抬价不会影响需求。
别的,在考究品格的高端酒市场,五粮液的窖池无疑是中心上风,其拥多数目最多、汗青最久长、一连消费时间最长的明代古窖池群,这些资源都是无法用财帛复制的。对行业而言,老窖池的制作没有捷径,只能靠时间的沉淀。
因此,只需五粮液本身不出错,偕行很难逆袭它。
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