系列酒不动“刀子”加“担子”，这才是五粮液“快意算盘”？

发力！五粮液系列酒大时机。

文 | 云酒团队

合法业界还在热议五粮液2016年交出245亿营收、67.8亿净利润的超预期业绩时，五粮液的系列酒也正在发力。

云酒头条独家得悉，五粮液4月7日针对品牌运营商下发关照：

2017年1季度90%客户均定时保质完成了贩卖职责，超额最少100万以上完成的品牌有：五粮神、五粮尊、五粮印象、礼宾级、五粮PTVIP、五粮情。

未依照分析完成职责的有三个品牌，1季度实行分值扣除3分，归入年底公司支持政策稽核总分分值。

4月至5月，五粮液职员会连续安插出差与列位商家相反，搜集各位需求及共同各位把公司政策落地，有特别需求的商家可事先相反！

上述信息反应出五粮液系列酒正产生新厘革。

一是2017年一季度90%客户均完成了贩卖职责。超额最少100万以上的品牌浩繁，2017年系列酒贩卖开门红。

二是2017年五粮液对商家的稽核趋严，对未完成职责的三个品牌实行分值扣除3分，归入年底公司支持政策稽核总分分值。

三是五粮液加强了市场办事，有特别需求的商家可以事先相反，厂家积极协助商家处理实践成绩，共同商家完成政策实行，一对一相反。

接洽半个月前在成都举行的2017年举国五粮液品牌运营商营销事情会，2017年，五粮液系列酒要交出怎样的答卷？新任团体党委书记、董事长李曙光赴任后五粮液又将有何新意向？

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V型反转，系列酒深蹲起跳

2016年到2017年，五粮液系列酒履历了一场V型反转。2016年10月，五粮液在系列酒举国运营商大会时表现，2016年度五粮液已累盘算账总经销品牌15个，算账产物条码近300个。将来五粮液要对总经销品牌总数举行控制，准则上“只变小不增长”，总经销品牌的提高要以“有助于差别化开发市场、有助于提升公司市场占据率、不侵害公司总体品牌外貌”为准则。

半年不到，五粮液的总经销品牌就交出了标致的答卷。五粮液主动打击对系列酒举行市场督导和办事，系列酒仿佛以前从“品牌算账”变身“培养目标”。

在2017年3月在成都举行的五粮液品牌运营商营销事情会上，五粮液股份公司董事长刘中国提到“五粮系”产物总体定位是“五粮制造、群星闪灼”。产物布局是“5+N”。即在五粮液、五粮春、五粮醇、特头曲、尖庄等产物的基本之上，力图在2017年增长5个支配的亿元俱乐部品牌，强壮“五粮系”品牌阵营。

五粮液系列酒分为自营产物和总经销产物，2016年算账的总经销品牌主要是买断产物，并且制止了“一刀切”。云酒头条了解到，颠末2016年的品牌算账，局部僵尸品牌、无市场无网络产物退去，为真正做市场的品牌腾出了空间。同时五粮液对乐意投入做市场的总经销品牌也加大了扶持力度，加强了监督办理，严厉稽核，构成了较为良性的厂商干系。最初显现90%客户都完成贩卖职责的后果。

而在自营产物上，五粮液明白提出“5+N”。N便是要打造的系列酒产物。五粮液某自营品牌表现，2017年五粮液对公司市场方案、运营方案、当月库存都提出了要上报备案，同时要求也比力严厉。2017年1季度，公司贩卖收入同比增长了40%，力图2017年进入亿元俱乐部行列。

可以预判，在履历了2016年的“深蹲”后，2017年五粮液系列酒以前开头“起跳”。这也为系列酒的商家提供了做大做强的时机。

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五粮系眼前的双百亿职责

系列酒以前在五粮液崛起中扮演过极为紧张的人物。1998年、“金六福”横空降世，并在3年内营收过10亿。随后浏阳河等也顺势而起，五粮液经过整合社会资源快速开发买断产物，短时间内就登上了白酒行业的王座。

和其他名酒比拟，五粮液在系列酒方面的积累最多、才能最强。

一是五粮液是名酒企业中打造系列酒履历最丰厚、拥有告捷案例的企业。“金六福”、“浏阳河”巅峰期营收都凌驾10亿，这在名酒企业中绝无仅有。而自有品牌中的五粮春、五粮醇、特头曲、绵柔尖庄系列更是掩盖各价位段，同时在消耗者心目中具有精良的口碑外貌。

二是洋河、泸州老窖等名酒企业力推“大单品”战略，系列酒产物投放市场较少。茅台正在加码系列酒历程中，比拟之下，五粮液系列酒中不乏业绩出色的“优等生”。

三是五粮液系列酒打造起步较早，现在以前构成产物布局较为公道、掩盖主流价格带的产物矩阵，经销商网络比力健全，市场营销布局在名酒中抢先。

酒业深度调停以来，买断开发形式受阻。“普五”也蒙受市场怠慢，怎样做大系列酒成为五粮液破局的紧张。五粮液支配开弓，一方面临有网络做市场的总经销品牌举行扶持，对体现不佳的镌汰。另一方面加大了自营系列酒产物的力度，五粮春、五粮醇、特头曲、尖庄等加大市场投入力度，成为五粮液打造系列酒的中坚力气。

刘中国表现，五粮液2017年事情重心是打造“五粮液+五粮系”品牌，具体在“五粮系”产物打造上，力图在2017年增长5个支配的亿元俱乐部品牌。在中长时方案中，五粮液与五粮系的贩卖收入将以1：1作为主要目标，三个系列酒公司努力于培养出一个20亿级品牌、两到三个10亿级品牌、5-10个过亿的品牌。到2018年，三个系列酒子公司完成100亿的贩卖目标，率先在举国酒企中完成次品牌贩卖打破100亿的贩卖目标，完成五粮液与五粮系产物的双驱战略，做大做强“五粮系”板块。

可见，2017—2018是五粮液剑指系列酒的高速发展期，五粮系在名酒中“坐上哪把交椅”，系列酒成为紧张。

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千亿工程，系列酒成塔基

2016年五粮液团体公司全盘完成年初订定的贩卖收入、利润总额双目标职责，完成贩卖收入708亿元，同比增长8%。

五粮液订定的“十三五”方案提出：2020年股份公司要完成550亿贩卖范围，团体公司在2020年要打破1000亿范围。

从千亿目标来看，五粮液尚有300亿的差距。2016年五粮液股份公司完成业务收入245.44亿元，同比增长13.32%。2020年营收要到达550亿元，4年增长305亿。依照五粮液与五粮系贩卖收入为1：1测算，五粮系要做到275亿范围。五粮液要完成2020年目标，除了要持续安定和拉升主品牌五粮液的份额，更大的约莫在于持续做大系列酒，与对手比拟，这也是五粮液手中的“王炸”之一。

由此可见，系列酒在五粮液的千亿工程中起到金字塔基座和支持的作用，系列酒成为五粮液销量的主力，主品牌成为五粮液利润的主要泉源，双核交相辉映协同提高，支持起五粮液这个行业巨头。

半个月前，五粮液产生人事故动，新任团体党委书记、董事长李曙光赴任。有消息报道，五粮液新向导“要求很严、很务实”。五粮液系列酒以前具有发作的内生动力和外部情况，怎样出招让人拭目以待。