网酒网以生态推翻酒行业，中心是“产物即办事”

2016年成都糖酒会上，天空飘着六个字：无网酒，不糖酒。这是一句狂傲不羁、蔑视群雄的标语，带着乐视生态系一向的霸气，以及一丝不容易发觉的杀气。

在酒行业的老炮儿眼里，这句标语并不那么起眼，毕竟网酒网算是一个“新人”，而他们却以前深耕市场多年。但他们浑然不知，伤害即将要到临，市场将被彻底推翻。一旦乐视对准一块市场，就会合结生态的力气，打乱行业固有的玩法，订定一套新的游戏端正。

这一次，网酒网亦是云云。

跨过产物做办事

此次成都糖酒会上，网酒网推出了“生态啤酒”，这是与德国最大啤酒厂互助，基于乐视体育的中超IP衍生。单纯来看这是一款产物，实践上又不是一款产物，而是蕴藏着更大的抱负。

在生态啤酒“GLORYT”之前，以前有过“芈酒”的告捷案例。简便来看，都是网酒网基于IP衍生的产物，也是网酒网对“IP+酒”战略的延伸。如此解读并没有任何成绩，但仍然照旧看得太浅薄了。假如网酒网的抱负是一款款产物，那凭什么又能推翻整个酒行业？

不言而喻，产物的眼前藏着更大的格式。

酒照旧酒，酒不是酒。不管是“芈酒”照旧“GLORYT”，条件都是拥有了成熟的IP，一个是《芈月传》，一个是中超联赛。且都总结为“IP衍生品”，如此就主次明白了，IP为主，酒为衍生。那么，这就不是一个单独的产物，这是IP的衍生，也就是办事的延伸。

逻辑十分明晰，假如不是基于IP，那就是单纯的酒。而基于IP衍生后，那就成为一种办事。用户在看中超比赛的时分，同时又存在对啤酒的需求，也就有了“GLORYT”的显现，只是为了让用户有更好的体验。看上去仿佛是一回事，实则有着很实质的区别。

这是办事形式的创新，基于某一个刚性需求，向用户提供多元化的办事。区别在于，一个是消耗者，一个是用户。简便了解是一回事，但消耗者是买产物的，毗连的纽带是产物，不会有太高的忠实度；而用户则是以办事为纽带，是基于对品牌的信任，具有很强的粘性。

有一句话说得很好，一流企业做标准，二流企业做办事，三流企业做产物。但另有一句话没有说出来，标准的产物做不成标准，非标准的办事才干成为标准。办事本身好坏标准的，但假如做出本人的标准来，就可以成果一流的企业，暖锅行业有海底捞，快递行业有顺丰，都是把非标准的办事做成一流的标准。而网酒网做的事变，但是就是这么一回事。

标准的眼前是从办事上赢利，只需与用户创建了办事纽带，红利形式就能变得多样化。基于IP的酒是一个切入口，O2O的“酒易到”也是一个入口。1小时59分钟把酒送到，基于的是用户实际的需求场景。毕竟来说，酒并非是一个高频消耗品，很多时分是一种偶尔的需求。当用户的需求产生之后，可以敏捷的取得满意，这就是办事。

办事就是想用户之所想，及时的满意用户之所想。

跳出行业做生态

不管是产物照旧办事，中心的目标是生态，而生态的基本是用户。乐视如今的盘子做得这么大，从视频到影业、电视、手机、体育、易到用车、网酒网等，都是为了更好的办事用户，更好的满意用户的实际需求。

正是基于这一点，每个举措眼前都不简便，都存在很强的关联性。这次网酒网公布将进入葡萄酒负利年代，眼前就藏着将消耗会员变成生态会员的目标。前方以前说过，假如只是单纯的消耗者，只可以从产物身上取得利润，这属于最基本的商业形式。而假如把消耗者变成用户，则可以从取得更长时的收益。

行业固有的形式是靠产物利润赢利，但网酒网要砍掉利润做亏本的买卖，这是把原本要赚的钱赔出去，把原本消耗的会员变成生态的用户。只需用户在乐视生态体系下，就可以把亏本的钱赚归来回头，超等电视、超等手机就是告捷先例，这也是网酒网用负利打造生态的底气地点。

一个简便的点来说，网酒网与易到用车推出了“酒易到”，在网酒网消耗的会员会使用易到的办事，一些会员也会成为易到的用户，一些会员乃至是易到的司机，易到的司时机为网酒网的会员办事，这就会基于需求和办事构成一个闭环。在这个开放的闭环体系下，有需求也有需求而构成良性循环，提供办事的也是需求者，需求者也会成为办事者。

包含网酒网提到的酒庄众筹，乐醇佳酿基金等，相反是在生态下打造一个闭环。消耗酒类的用户也有投资的需求，经过网酒网创建一个纽带，置办一些着名的酒庄，到场一些酒类品牌的投资，用户既是一个消耗者，也是一个投资者，可以享用投资带来的红利。

贾跃亭曾说乐视生态是“开放的闭环”，很多人以为这是一句分歧的话，但是并不分歧。这个生态关于一切人都是开放的，而在这个生态体系下又会构成闭环，这就是生态的力气。中心就在于，产物办事化，把消耗者变成用户，这是乐视生态告捷的奥妙，也是网酒网推翻酒行业的力气。