假如你还不了解茅台，天都没法聊了

文 |南都周刊记者 盛倩玉 编纂 |杨文瑾

新旧年之交的几个月中，和明星塌房、花式吃瓜一样长时在热搜蹲守的，就是贵州茅台了。

客岁3月以来，号称“万物皆利好”的贵州茅台开启了一波凌厉的上增行情。数据体现，2020年3月1日至2021年2月10日时期，贵州茅台累计上增146%，股价从1050元上增至2601元的高位，总市值从1.3万亿飙升至3.27万亿。

网络中盛传“万事万物皆利好茅台”的段子：台风利好茅台，火箭上天利好茅台，新动力汽车利好茅台……乃至可否从一则看似绝不干系的消息中得出“利好茅台”的推论，以前成为推断一个券商研讨员对否称职的“试金石”。

怎料进入牛年今后，A股市场作风渐变，茅台股价一块下跌。据Wind数据，2月18日至3月1日，贵州茅台股价自高点下跌17.88%，市值蒸发5900亿元。

而以贵州茅台为首的白酒“抱团股”下跌，更是直接影响到了基金收益。早有分析指出，茅台是动员基金在客岁完成较好业绩的紧张，共有51家基金公司旗下的691只基金重仓持有贵州茅台（停止1月21日数据）。

白酒股大跌，一众白酒主题基金蒙受重创，网络中哀嚎一片。

直到2月27日，贵州日报公布《贵州省2020年百姓经济和社会提高方案实行情况与2021年百姓经济和社会提高方案草案的报告》，泄漏了茅台团体客岁的业绩体现。2020年，茅台团体业务收入、利润总额分散增长13.7%和18.2%，该增速乃至凌驾了茅台团体此前定下的10%的业绩增长目标。

今后，3月1日，贵州茅台翻红，尾盘报2158元/股，较上个买卖日增长1.66%。

回忆已往几个月，茅台先后因#茅台股价#、#茅台大跌#、#茅台院士#、#茅台渠道司理受贿逾万万#、#茅台酒纸箱一个炒到500元#等数个话题喜提热搜，一大批向来不喝茅台的年轻人天天“口嗨”茅台，话题热度堪比流量艺人。

有人说，如今的年轻人不喝白酒了，白酒文明“断港绝潢”了。而实际约莫是，不管年轻人有没有向白酒和白酒文明屈从，他们以前先向钱和潮水屈从了。

买茅台股票的，早就以前发了。但在茅台动员的造富产业链上，兴旺的远远不止股民。

宏大的利差和低潮之下，很少有人可以抵御“茅台勾引”。茅台镇酒商“茅香掌门”平日主要是策划本人的酱香酒品牌，有空也会在网络上分享酒类知识。

本年春节时期，他也到场了茅台收酒的行列中间。

每到年关，茅台酒价格临近高点，各大经销商、副业囤酒商摩拳擦掌，纷繁策划起买卖茅台的买卖。

数据体现，本年春节前夕，官方定价1499元/瓶的53度飞天茅台，酒商的收买价格2200元起步，流畅到市场的价格，乃至能打破3000元，酒价再创新高。

茅香掌门报告南都周刊记者，他不休以策划本人品牌为主，原本但是不方案收茅台。究其缘故，辨别真假、推断行情、办理库房、找人取酒、验酒等等流程，会泯灭掉多量时间和精力。

春节前夕，有不休眷注茅香掌门的酒友从网上抢到了1499元的茅台，问能不克不及出酒给他。开头茅香掌门照旧犹豫的：“逐利是每一局部的天性。出酒方随时问价，货比三家都能了解，但这无疑增长了收酒的时间和精力本钱。”

这位酒友是杭州一纺织厂的工人，薪资不高，常常加班。他重讯息中看到抢茅台抢到可以转手赢利，才试着去搞一下，没想到真被他抢到了。

酒抢到了，却没找到信任的出路，于是这位酒友找上了在网络中眷注到的茅香掌门。今后，既是“冲动于酒友们的信任”，也是“臣服于优点的勾引”，一番“网络推杯把盏”之后，茅香掌门也到场了茅台收酒的行列。

茅香掌门以2300元的价格从酒友处收来的酒，再以市场价格轻松出售给买酒的客户，“我收到的两瓶酒，终极奔走风尘去到某大学城。假如他（客户）不问我，他就不会晓得这杯酒除了酱香突出，回味悠长，更有一丝纺织工人的人生过往。”

茅香掌门今后又在这位酒友的先容下收了多次茅台，收酒“赢利”固然是一方面，但茅香掌门以为，茅台为酒商带来的代价不止是钱，茅台可以帮他取得更多酒友的承认和信任，“本着互相照应、资源共享的动身点，将上下联动起来，多产生一些接洽和代价。”

买卖茅台、保藏茅台能赢利，在酒友酒商圈不是什么新颖事。但上心人大概发觉，2020年前后，越来越多零履历的“小白”开头涌入这一场低潮。

2020年初，茅台公布与天猫平台战略互助晋级，加大了在电商渠道的茅台需求；2020年3月，茅台和京东的贩卖条约官宣，京东也成为茅台的电商渠道之一。到2020年10月尾，茅台以前与68家直销渠道商创建互助，苏宁易购、网易严选、小米有品等电商平台都拿到了茅台需求份额。

2020年四序度，茅台直销渠道放量，茅台酒的热度在群众范围内进一步攀升。茅香掌门向记者分析其间缘由，“价格双轨制使得1499元买到茅台就是赚到，并且这一情况经过网络，被大大多人所知晓。”

周依依就是当时在伙伴圈看到他人说抢到了茅台，便随手掀开了天猫。恰好差几分钟到抢购时间点，周依依守在手机跟前，顺遂抢到了两瓶。

由于太告急，付款后才发觉收货地点没来得及改。周依依随后接洽快递员要求转寄。快递员说转寄太贫苦，问要不要转卖，并直接开价两瓶4560元。周依依在手机上一算，即是倒手就赚1562元。

行情好的时分，倒卖一瓶茅台，乃至能赚到近1000元，利润率在50%以上。

而茅台捞钱空间还不止于“酒”。据媒体报道，春节前夕，在一些二手买卖平台上，连带着茅台酒自始至终一身“穿着”，包含纸箱、酒盒、空酒瓶、包装带、胶带及胶带切割器、周装箱，都能卖钱——19年6瓶装茅台酒箱可以卖到超150元；一根打包条近30元；茅台酒空盒子每个可以卖超40元……

电商平台上展现的茅台酒盒子。

在某电商平台上，飞天茅台酒纸箱97.8元一个。单瓶茅台酒的纸盒以及茅台胶带也有售卖，纸盒32.4一个，胶带94.8元一卷。

阜阳六福商贸总司理、资深白酒经销商沈伟向记者表明，“南方人送礼很多是论瓶送，寻常送2瓶，北边人更多照旧论件送，一送送一箱，那没有箱子就不可，就得买箱子。”

固然，在送礼需求之外，这些纸箱、纸盒、酒瓶，有些也会流入茅台制假售假的渠道。

低潮之下，围绕茅台还在诞生新的财产链路，好比卖茅台代抢软件。依据中新经纬此前的报道，一套茅台的代抢软件售价250元；从猪八戒网这类软件计划外包网站上看，相似的抢购软件外包本钱从几百到数千元不等。

不少群众号、博主还通太过享抢茅信息来获取用户，再收取一定入会用度。

一个围绕着茅台，从酒、到包装、到抢购软件、到知识付费、到股票的财产链条，已然构成。

多层级的经销商、职业黄牛、做副业的职场人、大学生……每个到场飞天茅台流畅环节的人，都能从中分得一杯羹，层层加码，这就是你永久抢不到茅台的奥密。

茅台，云云狂热的抢购，云云猖獗的倒卖，在其他白酒品牌中很难望见。而在不少国人的眼里，白酒也仅有两类：茅台，和别的。

阜阳六福商贸总司理沈伟有凌驾20年的白酒经销履历，先后署理过水井坊、金六福等多个品牌白酒。对他而言，多年从业生活的几件心头憾事就包含，“当年茅台经销商资历没有拿到，悔恨死了。”

沈伟先容，在中国的白酒行业，“拿到茅台署理就牛气了。”依据茅台披露的2020年第三季度报告，茅台国表里经销商算计2153家。

（图源：贵州茅台酒股份仅限公司2020年第三季度报告）

能拿到茅台的经销资历，就是拿到了躺赚的“印钞机”。

现在，茅台终端市场价格以前到达2500-3200元，有业内人士向记者分析，酒厂以969元的出厂价把茅台卖给经销商，即使明令要求经销商以1499元的官方引导价贩卖，但面临云云热血的利差，一定有办法加价贩卖。

总有人说茅台的本钱何等何等低，但茅台的本钱跟它的价格并没有太大干系。有酒商指出，“如今的白酒市场上，茅台的代价以前显现，能拿出茅台就能服众。”

茅台带来的“造富红利”，除了受权署理的经销商，各级酒类经销商、批发商也天然会到场其间，共享财产。

沈伟表明，好比茅台经销商放货的时分，1499元这个价格拿不到货，但以2500元的价格（即行情价，酒商之间的调货价），就拿到货了。各级酒商再以2700-3000元的价格（即市场价，行情价＋运营仓储物流用度＋利润）卖出去，此中就有利润差可赚。

而茅台价格本身也在动摇中间，低位买进，高位卖出，一旦遇上风潮，就天然会赚一笔。“有资金，做差价，多少年前叫做倒货，如今叫做走货。有人说是黄牛，但是是经销。谁的走货才能强，能拿到货，就能卖掉，由于市场有需求。”

在这个巨大的产业链中，一个月赚几万的有，一年赚几百万的也有。

客岁4月，茅台行情价稀有的下跌到2000元以下。沈伟分析此中的时机，想要在低价阶段动手茅台，再留待日后脱手。

思索到价格动摇寻常具有一定的惯性，沈伟决定稍作张望再动手，后果茅台行情并不容人“张望”，短时间熟手情价格就敏捷涨回2000以上。“从那今后，就不休在2000元以上，阴历八月十五前后乃至到达了2500-2700元的高位，春节卖到3000以上（原箱）。”

“像茅台如此供需干系失衡严峻的情况，在其他酒类没有显现，最少是没有这么夸大的显现。”中国酒业品牌研讨院高等研讨员、北京君度出色扣问公司董事长林枫分析道。

沈伟也表现，高端白酒市场不休有所谓的茅五剑（茅台、五粮液、剑南春）、茅五洋（茅台、五粮液、洋河）的说法，但即使是五粮液，在市场上都不像茅台如此缺货。“除了茅台，基本上一切的酒厂都是供大于求，以是不紧缺。”

五粮液天猫官方旗舰店

20年前，沈伟刚刚从事酒类买卖的时分，白酒界“第一把交椅”但是属于五粮液。

他追念，“2000年，我们做署理的时分，事先五粮液价格卖到258元，茅台才238元，事先国内，五粮液的价格和着名度，是比茅台还要高的。”

而在更早的时分，汾酒才是登上王者之位的名酒。

1987年，汾酒营收凌驾白酒界的前十位中后9位的总和，也是第一个贩卖额破亿，利润破万万和第一家上市的白酒企业，故此有“汾老大”的名号。

但到了如今，更多人晓得和眷注的却是茅台。

2006年茅台批发价凌驾五粮液，2007年茅台出厂价凌驾五粮液，2011年茅台利润凌驾五粮液，终于在2013年，茅台在营收上全盘凌驾五粮液，问鼎王者宝座。

1981年，53度茅台酒照旧7元/瓶，1999年就卖到了200元/瓶，而到了如今，飞天茅台市场价格乃至到达3000元/瓶。茅台一块逆袭，历程令人震撼。

沈伟分析，这与茅台厂方善于营销，以及人们富有起来后，商务招待多量消耗茅台等要素有关，“茅台五粮液以前做的很神话了。拿五粮液，各位就晓得这一瓶酒1000块，拿茅台各位就晓得这一瓶酒最少2500往上，价格这块很纯透白。要是拿别的品牌的酒，约莫花了2000块，但喝酒的人不懂，你表明半天说我这个酒比茅台好，2000块一瓶，就很贫苦。”

中国酒业品牌研讨院高等研讨员林枫分析，如今的“茅台热”是由外部和内里要素协同发扬作用。

就外部要素而言，起首，现在整个白酒产业周期处于抬升阶段。2017年以来，茅台进入一个快速价格抬升阶段，大局经济的产能周期影响了高端酒包含茅台的消耗；第二个缘故是货币周期，2020年疫情让举世各个主权国度货币超发，茅台的保值属性进一步强化，金融属性凸显；第三则是社会的厘革，比拟五粮液的浓香和汾酒的幽香，茅台属于酱香酒，咀嚼更重侵袭性更强，容易使人产生留恋机制；别的，2012年“八项划定”出台后，为茅台消耗需求奠基了更广泛的用户基本。

林枫表明道，“八项划定”出台后，茅台价格从2000多元跌至800多元，更多商务人群和中等收入人群开头消耗茅台，习气并喜好上茅台的口感，消耗人群显现急剧扩展。从前一些招待场景下，屡屡另有系列化的招待方案，好比五粮液、剑南春、国窖1573等等，而当鲍鱼鱼翅的盛宴被广泛取消，茅台却渐渐成为了各种招待场景下的排他性消耗。

从内里要从来看，茅台酿造储存的时间周期长，品格上严控，在营销上善于讲故事，在品牌塑造上地步颇高。种种要素促进了茅台比年来的火热，林枫分析，将来3-5年也很看好茅台的提高。

而将目光投诸当下，不得不供认，一波又一波的“捞钱故事”“撸茅低潮”下，茅台在年轻人中的认知度取得了空条件升。而终极，不管年轻人有没有向白酒文明屈从，他们以前先向钱和潮水屈从了。

泉源｜南都周刊

END