1000亿啤酒一哥，组团入局白酒

泉源：视觉中国

记者丨谢之迎 编纂丨江昱玢

1000亿市值的啤酒巨头，强力进军白酒。

1月11日，金沙酒业举行品牌战略会，公布第三代择要珍品版等新品。

泉源：金沙酒业

华润啤酒掌舵者侯孝海，拿下金沙酒，恰好一周年。已往4年，由他摇头，百亿级巨资杀入白酒。

关于金沙酒，侯剑指“举国抢先的头部酱酒企业”，目标是三年内迈向百亿，他也亲任金沙董事长督阵。

放纵进局白酒圈，侯孝海第一年就遇上酒业调停期，高位入场，他有劳绩，更有压力。

豪饮酱酒

“酱香型白酒，是华润酒业在白酒赛道布局的最大变数和战略级时机。”侯孝海寄予厚望。

豪掷123亿接办金沙后，酒业进入调停期，除飞天茅台外，价格倒挂几乎成为常态。

2023年金沙酒业的重点，放在算账库存、理顺市场上。

“公司刚强稳价格、去库存、丢包袱的战略朝向，对原有产物举行价作风整，同时整治市场纪律。”华润啤酒副总裁、华润酒业总司理魏强表现。

客岁6月，金沙酒业公布关照，清收线上平台售价低于650元/瓶的择要酒。

据泄漏，颠末去压减负，市场库存较客岁初最高值下降了3成，择要珍品版库存货价为年贩卖额的30%。

依照侯孝海的假想，金沙酒可依托华润啤酒渠道网络，晋级贩卖形式。

“金沙酒业将传统的经销商干系，晋级为渠道伙伴，创建长时共赢发展的协同体干系。”魏强表现。

“2023年固本强基，2024年全盘晋级，2025年品牌引领。”金沙酒业总司理范世凯云云方案。

产物序列上，也有新调停。范世凯表现，刚强推进“择要”+“金沙回沙”的双品牌提高战略。

泉源：金沙酒业

“金沙回沙”主打600元以下的群众市场，“择要”品牌则以第三代择要珍品版、宋词、唐诗打击高端市场，价格分散为1399元、1699元和1999元。

第三代择要珍品将于春节后投放市场，增长老酒比例。

据华润啤酒收买初期披露的数据，2019-2021年，金沙酒业营收从8.78亿元一块攀升至36.41元；利润从1.56亿元提高至13.15亿元。

侯孝海看重这一增长趋向，坚决押注。

2023年上半年，华润啤酒白酒业务入账9.77亿元，未计息税前红利7100万元。

资深酱香专家权图泄漏，本年，金沙酒的增长目标定为40%，其可能成为侯孝海增厚红利的一把利器。

只是，其脱手的价位太高，如今酒业内卷，回本压力会大很多。

整合提高

“啤酒和白酒有很多相反的场合。”侯孝海信赖，“啤+白”可双向赋能。

1月初，华润啤酒在海口召开了专题研讨会。

会上侯孝海提到，华润啤酒从五个方面为白酒赋能，分散是构造和人才、品牌和贩卖办理、需求链和智能制造办理、科技创新和数字化提高，以及财税、执法和风险防控。

“华润啤酒是香港上市公司，有很多资源和机制，这给后续提高提供了很大的腾挪空间。”侯鼓劲说。

已往数年，他多次打击，控盘了金种子酒、景芝白酒和金沙酒业，各赛道全盘放开。

客岁4月，春季糖酒会上，“华润系”白酒初次团队态度。

除酱香代表金沙酒外，景芝主打年份酒，金种子则力推馥合香系列。

侯孝海注意，在白酒市场上完成“多香交融、量体裁衣”，终极构成举国品牌+地区龙头品牌的组合。

泉源：金种子

白酒营销专家肖竹青报告《21CBR》记者，华润团体缺乏高端白酒运营人才和市场履历，但啤酒巨大的贩卖团队和营销网络，是其发力平价口粮白酒的基本。

三家酒企纷繁发力适配渠道的光瓶酒。

客岁10月，金沙酒业推出49元/150ml的“金沙小酱”，是市面上第一款酱香型的小酒产物。

本年，还将持续推出53度330ml的金沙中酱和53度500ml金沙大酱。

金种子上新定价68元的头号种子，景芝酒业的景阳春“活力虎”，100ml定价25元/瓶。

泉源：华润酒业

据了解，华润雪花啤酒在举国市场有30个营销中央，超1.2万名经销商，此中2100名奉献八成高端销量。

这些高端啤酒的经销商，是光瓶酒新品导入的重点暗语。

范世凯坦言，市场层面而言，华润啤酒对金沙酒业渠道的赋能，刚刚开头。

华润将从啤酒的“伙伴（渠道商）”里，选择一些合适做白酒和高端白酒的，归入到金沙的客户中间。

人事故阵

侯孝海大力改组团体架构，派出强将发力白酒。

客岁2月，华润啤酒拆分为华润雪花、华润酒业两大遗址部，分管啤酒和非啤业务。

侯孝海派出华润啤酒副总裁赵春武，分管华润雪花，首席财务官魏强，分管华润酒业。

侯孝海用“三轮驱动”，形貌三者之间的干系。

“华润啤酒举行顶层计划，华润酒业提出赋能的需求，华润雪花主要为白酒赋能，如此构成三轮驱动的形式。再今后也会有白酒给啤酒的一局部赋能。”

泉源：华润雪花啤酒

侯本人辞去华润啤酒CEO，调任董事会主席，明白了操盘手的人物。

他兴师动众，华润系酒企人事故动经常。

客岁8月，华润啤酒告示，副总裁魏强辞任实行董事，不再承继实行、提名、财务等委员会成员，缘故是“故意专注办理新增的白酒业务”；

11月，已往5年执掌金沙酒的张道红，从金沙酒业党委副书记、常务副总司理地点上离任，张回复媒体称，“提高必要，调回宜化事情。”

肖竹青以为，张道红向导下的金沙为提高估值，让华润下决计并购，早前向渠道多量塞货取得刺眼业绩，“华润高位接盘，又赶抬升业大调停，张道红退位，可以了解。”

刻下，在金沙酒业10人高管步队中，华润系占据8席。

2022年，入股金种子酒后，华润相反对办理层大换血，华润雪花安徽地区公司党委书记、总司理陈萌，出任金种子团体总司理。

泉源：金种子

次年2月，上任董事长贾光芒离任，同时卸下了金种子团体董事长职务。

故意思的是，12月中旬，贾又以总司理身份，回归金种子。

官方称，他代表华润方，到团体是处理华润和当局业务对接，以及摒挡本身业务。

这些人事体现，侯孝海正在强化对华润系白酒的掌控。

他选择在高点入局，无论酒业何种走势，只能统合上下，一块向前。