酱酒怎样包围？看看杜酱的“百城万店”工程

酱酒企业要包围，渠道生根是紧张。

11月18日，第105届巴拿马宁静洋万国（国际）博览会（中国区）颁奖仪式在北京拉开帷幕，来自茅台镇的贵州杜酱酒业股份仅限公司一块过关斩将，产物荣获博览会金奖。

与此同时，公司发力线上，积极布局苏宁易购、京东、天猫等平台，线下百城万店工程也在积极推进，首创的香柔酱酒产物还荣获国度专利。

2016年以来，酱酒大潮增势不减，茅台镇中小酱酒企业怎样杀出重围？

生于1983

劈头于云南镇雄的赤水河，在云贵高原弯曲迂回，两岸盛产酱香琼浆，被誉为“琼浆河”。杜酱酒业就坐落在赤水河滨、有“中国第一酒镇”之称的茅台镇。

杜酱酒业位于贵州省仁怀市茅台镇桂花村，毗连茅台酒厂，相反的土壤、天气、水源和生态情况，让公司具有消费优质酱香白酒得天独厚的条件。

1983年，万皆伦、万皆鹏、万皆琴三人创建贵州省仁怀县茅华酒厂，主要消费策划“华酒”牌酱香白酒，后更名为贵州杜酱酒业股份仅限公司，产物曾一度贩卖至重庆，长沙、贵阳、遵义等地。

2014年11月，仁怀县茅华酒厂举行古代化企业改制，由企业第三代传人、杜酱酒业董事长万多掌管重组扩建，杜酱酒业正式建立。时至今天，公司已有中心品牌“杜酱”，与1983年的茅华酒一脉相承。

在37年的品牌汗青中间，杜酱酒业不休晋级策划范围。公司消费基地占地50余亩，建成酿酒车间4栋、年产酱香白酒1000多吨，储存老酒3000多吨，拥有包装流水线一条，消费员工在100人以上，可日产制品酒6000余件。

公司高度器重产物质量和品格办理，拥有国度高等品酒师、高等酿酒师多人，以前提高成为一家专业从事基酒消费、产物研发、网络营销的股份制公司。

摘金巴拿马眼前

1915年，为庆祝巴拿马运河灵识，美国当局在旧金山市举行“巴拿马宁静洋万国博览会”，成为事先举世工商界的盛事。

在这届博览会上，中国产物取得种种大奖74项，金奖、银奖、铜奖、光荣奖章、奖状等共1200余枚，汾酒、茅台、泸州老窖等中国名酒纷繁扬威外洋。

105年今后，第105届美国巴拿马宁静洋国际博览会初次分开中国。颠末评委严谨评比，杜酱酒业选送的杜酱琼浆，在本届博览会上摘取金奖。

▲杜酱酒业驻京事情处主任万地鸿（中）代表企业领奖

巴拿马博览会告捷摘金，标明杜酱品牌和产物品格，以前取得中外评委、酒业专家的高度承认。这也彰显了杜酱酒业品格为王，匠心传承的企业文明。

2014年杜酱酒业改制后，公司向导层重申，杜酱要做“小而美”企业，产物品格要放在第一位。

万多表现，产物越热销，越要器重质量。2017年，杜酱荷花酒上市，由于品格出色，上市第一天即贩卖1800件；2018年，针对局部酱酒存在口感糊、苦征象。杜酱酒业大胆创新，经过改良工艺，消费出香柔酱香型白酒，使酒体愈加香醇、柔和。现在这一创造以前取得国度专利。

由此看来，杜酱酒业此次取得金奖并非偶尔，而是公司上下高度器重品牌、狠抓产物质量的后果，这为杜酱酒业康健久远提高，打下坚固品格基本。

小而美“破圈”者

酿造出高品格的琼浆，怎样转达品牌、携手经销商掀开线上线下市场，杜酱酒业颠末探究，寻觅到一条告捷之路。

2016年公司业务额打破万万，万多表现，将来十年杜酱要打造“小而美”企业，公司先后建立贩卖二部、贩卖三部、大朝国酒遗址部以及郑州贩卖分部，取得了大朝国酒商标和香柔酱香实行标准，为公司快速提高打下了构造基本。

2018年，公司先后布局苏宁易购、天猫、京东等电商平台，在京东创下月销数百万纪录。

为了保护和支持经销商运作市场，杜酱酒业针对县、市扁平化招商。经销商进货100件，可以签署地区署理，极大安定了市场价格。公司还制造大批精巧的终端物料，为经销商开发市场提供了协助。

2020年，为了让渠道生根，公司推出了“百城万店”工程。互助经销商、批发商只需开设悬挂“贵州杜酱酒”的贩卖终端，公司就会给予门头支持。现在在北京、河南，杜酱酒业以前开设出上百家“贵州杜酱酒”终端门店。

杜酱酒业在第105届美国巴拿马宁静洋国际博览会上摘取金奖后，公司一气呵成，随即在CCTV2《准时财经》、CCTV7《军事栏目》、CCTV9《特别展现》投放倾销，在安徽卫视、湖北卫视也举行了倾销宣传。

与此同时，杜酱酒业还在贵州省多条高速公路投放了“杜酱酿造，金奖味道”的高速大牌倾销，上心烘托了产物市场气氛。

伴随上述树品牌、打基本、耕渠道事情落地，2020年下半年起杜酱酒业业绩快速增长，产物荣获巴拿马国际博览会金奖后，浩繁经销商纷繁上门洽商互助，企业产销两旺。

针对市场大好场面，公司董事长万多表现，伴随酱酒风口到临，越来越多的茅台镇酒企开头走向举国，市场怎样“破圈”？

据悉，下一步，公司要借助产物摘金巴拿马金奖的旭风，踏实做好品格、品牌、渠道、营销等各项事情，真正让杜酱酒业驶入快车道，打造茅台镇中小酒企市场“破圈”的又一案例。