业内人士看酒票—五粮液

作者：凯迪不拉客

泉源：雪球

第一篇长文奉献给了茅台，球友讨论热烈，有赞同有批评，百花齐放才是春。

在开文，再次重申，这些看法只是我一局部看法，不构成任何投资发起，我只是从我的酒业履历来讲。

五粮液-您终身的选择。这句倾销语深化民意。有云：“中国国酒五粮液，玉液琼浆香寰宇，一枝独秀蜀山川，千种佳酿总宜宾。”，得益于四川宜宾的独专程点以及五粮液独占的酿酒武艺，以及酱香酒普及前群众对浓香酒的偏心，五粮液不休是高端酒的向导品牌，茅台也不休只是五粮液的小弟罢了。2001年8月，贵州茅台上市，上市首周报收37.01元，市值仅有92.53亿。事先的五粮液市值193.64亿元，2倍于贵州茅台。贵州茅台当年营收16.18亿，净利润3.28亿。而2001年的五粮液营收47.42亿，净利润8.11亿。茅台营收仅有五粮液营收的34.12%，净利润占五粮液40.44%。

就我本人的影象来说，事先宴客送礼，首选都是五粮液，五粮液的销量远宏大于茅台，在事先的高端酒市场里，一支独秀。

但是，这统统，在2005年之后产生了很大的厘革。五粮液的收入和利润增长开头显现停滞的迹象，茅台则持续安定地增长。2005年，伴随着53度飞天茅台价格一块飙升，茅台劳绩了11.69亿元的净利润，凌驾了五粮液。而同年，五粮液的贩卖收入则凌驾茅台25亿，赚的却比茅台少4个亿。到了2013年，茅台的业务收入也跨越了五粮液。今后几年间，五粮液的主营收入以前无法与茅台抗衡。

如今回望已往，可以发觉，五粮液本人事先埋了几颗雷，让五粮液丢失了酒王的位置。

一、太多杂而多的子品牌和贴牌。五粮液一度靠浩繁品类的子品牌放纵扩张，不仅完成了远超于茅台的销量也同时占据了市场的一哥位置，但不加控制地开发亦使得“五粮液”的品牌含金量不休下降。列位球友可以去超市看看，有几多五粮液股份仅限公司的酒，挂着一个五粮的招牌招摇撞骗，好比什么ptvip挂着低价，然后常常搞活动打折，大大透支了五粮液的品牌。另有和五粮液水晶瓶基本外表不休的很多贴牌酒，给钱就给做，然后拿到市场卖低价，电台里一天到晚放倾销。。。。。

在中心品牌五粮液上，五粮液居然也提供贴牌办事，五粮液马到告捷，五粮液金榜题名.....为了短期利润，损伤品牌太深。中心大单品这么弄，真的有点作死的以为。

比拟力茅台，茅台固然在也提供贴牌办事，但是基本坚持了辨识度一律，价格一律乃至更高，比起五粮液的紊乱，茅台照旧守住了底线。

固然，五粮液公司不是没有看到这一点。2014年开头五粮液公司有步调有方案的算账条码，推出“1+5+N”品牌战略。2016年，公司累盘算账总经销品牌15个，算账产物条码近300个。

2019年，公司订定并公布全新的品牌宪法《五粮液品牌产物开发及清退办理标准》，进一步标准营销渠道，清退了129款产物。

19年6月17日，公司公布将五粮液公布将原五粮液系列酒、五粮醇、五粮特三大公司合而为一，由五粮液团体副董事长邹涛出任董事长。系列酒公司的整合将好效改动已往系列酒缺乏长时一致方案，产物互相腐化，同质化竞争的情况。由系列酒公司举行系列酒顶层计划，对不同品牌的系列酒统筹和谐资源，投入更精准，管控更好效。但是，就现在而言，这一步还必要走的很远，去超市看看，你会吐血。

二、太过依托大商。五粮液很大成都上依托大经销商，好比做68度和45度的银基。当行业不景气的时分，太过依托大商带来的损伤远比茅台渠道下沉这种形式来的凶猛。

所幸五粮液也看到这点，近些年开发了不少旗舰店、专卖店客户，也展开了百城千县万点方案。渠道下沉、职员下沉，这方面也在徐徐改良中。

在2012年开头的白酒大调停中，五粮液遭到了严峻的打击，市场上批零倒挂、普五和1618倒挂。52度普五价格乃至跌到500以下，后有上升，也基本安定在600支配。经销商苦不堪言，为了维持经销商位置又不得不打款。事先当地的一个经销商，每到打款的时分就要抛一批货给我。但是，对五粮液打击最大的，照旧茅台掉到了800多点点，在差价不大的情况下，相当多的消耗者选择茅台去宴请去送礼，这进一步打击了五粮液。也是从这个时分开头，茅台的量徐徐开头起来了，也从谁人时分开头培养了一大批喝酱酒的客户。市场上有传言，喝惯了酱酒就回不去了，这个真的不是瞎讲的。

应该说，五粮液在新的向导班子上任后照旧能看到很多厘革的，统统都在往好的方面提高，这是投资者值得欣喜的。

但是，五粮液在将来的路也并不是宁静坦。

起首，在价格被茅台拉大之后，五粮液很难很难有跨越茅台的时机了，茅台的品牌和位置不休高于五粮液，当营收也跨越之后，这种强化作用越来越强。

如今市场上对茅台涨厂价有很大的预期，但是对五粮液的调价举动却都不怎样看好，历次调价控量都是短期强心针后果，却很难持续。即使如今八代的价格上调至1399，但是市场上实践的成交价却在960-980之间。并且是7代价格高于8代，7代在980-1000之间，这真是个神奇的征象。

其次、五粮液对应的高附加值产物远弱于茅台。茅台搞了种种定制酒搞一个火一个，生肖系列更是赚的飞起，而五粮液呢，刚刚已往的苏宁五粮液品牌日，生肖五粮液的价格居然远低于普五，你说气人不气人。

再次，年份看法在普五外表加成很小。现在广泛承受酱香有年份加成，价格也有厘革，但是在浓香外表年份基本无加成。浓香酒国窖有过官方引导的年份酒价格，也搞过吸收，但是市场就是不承受，很被动。

最初说说我本人的实践以为，现在五粮液在贩卖中高端送礼比例是低于茅台的，但是婚宴等用酒是宏大于茅台，总体来讲，销量稍稍逊于茅台。别的，就现在来看，五粮液的性价比远远的凌驾了茅台，假如不是送礼请人事情，五粮液相对是更好的选择，茅台如今的价格，我作为业内人都以为有些担心。

最初，渴望各位在投资路上都能赚到大钱。

文章天马行空，想到什么写什么，假如有成绩，你可以留言提出，我晓得的话会回复。