“露酒一哥”劲牌业绩堕入停滞 推草本白酒可否助力千亿目标？

中国网财经3月25日讯(记者 陈琼)2023年，白酒企业“百亿俱乐部”全盘扩容。西凤酒业、古代缘纷繁跻身“百亿俱乐部”。但是，2017年营收到达104.9亿的“露酒一哥”劲牌业绩却堕入原地踏步。中国网财经记者注意到，自2017年营收打破104亿元后，6年以来，劲牌业绩不休堕入停滞形态。

“客岁劲牌才规复到2019年的水平，即是说这么多年，我们不休原地踏步”，劲牌仅限公司党委书记、董事长吴少勋在2023年的“第二届中国露酒T5峰会”上表现，露酒行业的确碰到了瓶颈，这是一个实际成绩，也产生在劲牌身上。

受困于露酒仅限的市场容量，劲牌董事长吴少勋带领劲牌举行新的战略布局，积极寻觅第二增长曲线：在贵州茅台镇、四川宜宾和湖北黄石三地，分散创建了涵盖酱、浓、清三种香型的原酒酿造基地，在毛铺苦荞酒的基本上，积极打造毛铺草本白酒。中国网财经记者走访发觉，毛铺草本白酒并没有复制劲酒的增长神话，其布局中高端市场的草本年份酒现在的市场承认度并不高。

保健酒赛道遭到巨头挤压

依靠着“劲酒虽好，可不要贪杯”的倾销语，劲酒在市场上一炮而红。

再加上实惠的价格，快速切入高频次、平常化的餐饮渠道，劲酒以迅雷不及掩耳之势在举国的地级市、县城消耗市场完成了布局。

2005年至2017年，劲牌公司完成了贩卖额从9.2亿增长至104亿元的超过。靠着104.9亿的营收，2017年，劲牌与贵州茅台、五粮液、洋河等一同跻身酒业“百亿俱乐部”。六年时间已往，贵州茅台、五粮液各明白酒巨头业绩飞涨，劲牌的营收却堕入原地踏步。自2018年开头，劲牌贩卖额显现了下滑，2018年至2021年，劲牌公司的贩卖额在102亿至110亿元之间动摇。2022年，劲牌公司营收在106.19亿元支配。

“起先在我们后方汾酒、泸州老窖等等才几十个亿，如今我们跟他们比完全不在一个数目级上，这富裕分析露酒照旧碰到了很大困难的”，劲牌董事长吴少勋客岁公开表现。

固然比年来大康健产业越来越遭到器重，但保健酒行业现在全体提高并不抱负。多数据体现，2021年我国保健酒行业市场范围从2015年的258.5亿元增长至337.6亿元，2023年市场范围在377.15亿元支配。

在劲牌所处的保健酒赛道，各大巨头纷繁入场。中国网财经记者注意到，贵州茅台、五粮液、山西汾酒纷繁入局保健酒市场，挤压劲牌的市场空间。山西汾酒财报体现，2022年以竹叶青为主的配制酒业务收入从5.47亿元增长至12.50亿元,营收增长由61.56%增速至91.39%。2022年茅台保健酒业公司营收同比增长133%，各项目标均创新高。五粮液也以龙虎酒和黄金酒为依托，到场中高端保健酒战场，这些巨头入场无一例外挤压劲牌的市场空间。

酒业独立批评人肖竹青指出， 物美价廉的劲酒提升了中国保健酒的竞争门槛，无法做到大范围采买、大范围消费、大范围贩卖的保健酒偕行无法取得劲酒如此的范围化策划本钱上风。

30年方案剑指千亿？

受困于保健酒仅限的市场容量，劲牌董事长吴少勋带领劲牌举行新的战略布局，积极寻觅第二增长曲线，入局白酒行业。在贵州茅台镇、四川宜宾和湖北黄石三地，分散创建了涵盖酱、浓、清三种香型的原酒酿造基地，在毛铺苦荞酒的基本上，积极打造毛铺草本白酒。

“已往我们的事情朝向搞错了”，劲牌仅限公司党委书记、董事长吴少勋在2023年的“第二届中国露酒T5峰会”上表现，公司花了很长时间才把产物分为两类，保健酒和草本白酒，此中保健酒回归功效属性，草本白酒主打交际活动属性。

据劲牌公司官方微信群众号泄漏，历经十年的市场运作，劲牌旗下的草本白酒毛铺酒于2022年打破了50亿元贩卖额。这也意味着，劲酒和毛铺酒各占劲牌营收的半壁山河。同时也意味着，劲酒营收较2017年巅峰时期大幅下滑几近腰斩。

在白酒行业高端化的海潮下，劲牌在2023年推出了主打中高端的草本年份白酒。据劲牌方面泄漏，毛铺草本年份酒的“真年份”，是指所用原酒都是颠末陶缸陈酿8年/12年/15年以上的老酒，并取得了中国酒业协会和周围认证团体的双重认证。

中国网财经走访市场发觉，消耗者对毛铺草本白酒的认知度并不高。酒商谢明对中国网财经记者表现，毛铺草本年份酒8年市场价499元支配，圈内这款酒不到200元一瓶就可以拿到整箱。52度毛铺本草年份酒12年售价759元，基本没销量。

谢明对中国网财经记者表现，毛铺草本年份酒依托劲酒的贩卖网络铺货很凶猛的，但是价格不亲民。“品牌定位原本就不高，忽然推出差别化产物，这个酒属于配制酒，客户群体另有待培养。

而在劲牌公司布局的酱酒板块迟迟未有动态。2023年6月，劲牌神农架酱酒武汉体验馆开业，遇上酱酒板块热度正在阑珊，酱酒品类可否成为劲牌新的发力点充溢了未知。

在2023年7月举行的第二届中国露酒T5峰会上，劲牌掌门人吴少勋表现，劲牌的产能有15多万吨，存量凌驾了60万吨，估测比五粮液、汾酒、泸州老窖存酒都要多，“我们这么大的产能和存量，但是没有转化为业绩。”

吴少勋给劲牌订定的20年、30年方案体现，到2042年劲牌贩卖额要过800亿，到2053年劲牌贩卖额要打破1000亿。“倘使我们有五粮液、汾酒、泸州老窖如今的品牌力和营销力，依据我们的现有资源，那我们如今都可以过1千亿，固然这么说是给我们本人创建决计，毕竟我们还没有这个品牌力和营销力。”

吴少勋和劲牌的千亿梦可否完成，统统有待时间磨练。有业内人士表现，抛开品牌力和营销力，只谈产能和存量，吴少勋和劲牌几多有些“纸上谈兵”了。

(责任编纂：申杨)