白酒行业调停期，品牌营销怎样三招致胜？

择要：贯串“认知-好感-转化”全链，探究新年代的白酒营销之道。

伴随数字经济的全盘提高，白酒行业正在步入一个线上线下多渠道交融的全域年代。在白酒行业进入深度调停期，产业格式开头产生深入厘革的年代，怎样以用户为中心，探究全域年代下白酒营销的新形式，是品牌寻求增长的必经之路。

4月12日，第108届举国糖酒商品买卖会在成都浩大召开。大会上，腾讯营销洞察（TMI）卖力人尹冠群公布了与中国酒业协会团结推出的《2023年中国白酒行业消耗白皮书》，深化解读了白皮书中的中心市场洞察，并为品牌把握新年新机会提出针对性的处理方案。

腾讯营销洞察（TMI）卖力人尹冠群

两大传承五大提高，捉住消耗市场的破局紧张

尹冠群指出，白酒消耗场景在本年全盘清醒，将直接拉动白酒消耗量的增长。尹冠群进一步为品牌提炼了消耗市场的两大“传承”与五大“提高”，协助白酒品牌洞悉消耗心思和供需厘革，把握增长时机。

? 两大传承

1. 争取消耗者要从“第一口酒”开头；

2. 有故事的品牌更受消耗者偏心；

? 五大提高：

1. 商务应付跃入用酒场景之首；

2. 消耗层次南北极化加剧；

3. 消耗者习气品牌瓜代使用，热衷尝新；

4. 主力消耗人群的世代瓜代；

5. 线上触达和贩卖渠道紧张性日增。

三管齐下掩盖转化全链，穿透圈层开启新增长

基于白酒行业的传承与提高，尹冠群为品牌将来营销打法给出发起：品牌应该从“认知晋级-好感出圈-转化置办”三个紧张环节动手，因势而动晋级营销战略。而持续提高的腾讯全域生态，依靠10亿+的用户掩盖、多样化的丰厚触点和生态内的严密联动，为品牌打造以用户为中央的品效营销图版提供了坚固的地基。

? 抢占紧张节点，晋级品牌认知：

捉住全民大事变和传统节沐日等营销节点，完成对目标人群的大面积掩盖。腾讯生态拥有伙伴圈、视频号、搜一搜等多样化、广掩盖、高互动的创新资源，协助品牌捉住用户注意力，提高品牌热度。

同时，品牌也可以借势全域生态的内容才能，聚合节点人群眷注度，打透不同圈层，完成差别化的品牌营销。

以毛铺的互助为例，品牌选择视频号等三端同步直播品牌公布会，经过腾讯生态全域触点为直播活动引流，经过互选倾销联动军事、财经、美食多圈层KOL发酵转达，完成在不同用户圈层的声量引爆。

? 五大IP内容范畴x三维联动形式，深度共创完成好感出圈：

比拟起其他行业，白酒产物具有共同的文明属性，因此，品牌可以经过深度的内容营销，冲破圈层触达深度人群，强化与消耗者的心情毗连。

腾讯的全域生态中，积累了不同维度的多样化优质内容资源，品牌可以从国韵文明、商业论道、体育竞技等五大IP范畴动手，经过与IP的三维深度联动，完成对精英受众、新进人群等白酒中心圈层的好效占位。

以劲酒和《雪中悍刀行》的IP互助为例，品牌经过选择男性顶流大剧IP，绑定高光人物在剧会合植入定制彩蛋，重申互动的定制化玩法告捷引爆交际圈层，大大提高了剧会合心受众对品牌的好感，动员品牌告捷出圈。

? 三大中心链路，打造高效转化通路：

针对白酒行业的买卖特性，腾讯倾销直击买卖痛点，为品牌定制三大中心营销链路，经过腾讯全域生态的数字化才能，协助品牌创建以用户为中央的深度毗连，促进高效转化。

线下直连：经过原生落地页为用户推送四周门店并吸引留资，便利深度运营，真正买通线上引流-到店转化的最初一公里，提高转化听从

会员沉淀：经过原生落地页将用户引流至企业微信中，以企业微信为节点持续运营，推进成交和复购

线上直购：最大水平延长转化链路，经过原生落地页跳转小步骤，用户可以在小步骤中完成快速下单转化，并引导用户添加企微，完成持续的运营与复购

尹冠群指出，不同品牌的产物特性和策划情况各不相反，因此在制定营销战略前，品牌可以借助腾讯全域生态，经过数字化伎俩，以不同中心目标评价企业的策划情况，依据企业的策划痛点对症下药，最大化品牌的营销后果。

2023年消耗市场的全盘清醒，为白酒行业发掘市场增量带来新的想象空间。借助数字化伎俩把握行业趋向，晋级营销链路，无疑将为品牌的增长带来更多约莫。行业变局之下，腾讯倾销也将持续深耕白酒行业，不休提升产物、链路才能，富裕发扬全域生态的共同上风，助力品牌完成买卖新打破。

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