年薪16万！为什么五粮液消费工人的薪资这么高？

在五粮液做一名消费工人应该是一件特别幸福的事变，毕竟是年薪16万呐。

茅台那么有钱，依据年报中给出的数据来盘算，2018年它消费职员的薪资是8万8，五粮液消费职员的薪资水平是茅台的两倍。有没有在五粮液事情的伙伴，我狠想晓得这眼前是什么利用，你们的薪资真的这么高？？

想起一段往事。

2009年的时分，五粮液因“三宗罪”被证监会备案观察。未按划定披露严重证券投资举动及较大投资丧失，并招致财务报表虚伪纪录；未照实披露严重证券投资丧失，而涉嫌虚增利润；披露的主业务务收入数据存在差距。说白了就是财务造假。那你说，这少了的钱都进了谁的腰包？？？

就当我想多了吧，但2018年的确是五粮液的开挂之年。

2018年是它自1998年上市今后收入和利润最多的一年，也是2013年至今收入利润增长最快的年份。五粮液在年报中提到2019年的营收目标是500亿元，增长25%。

如下是20年来五粮液业务收入增速的升沉坎坷，可见收入一直坚持持续增长有多不容易。

但是，五粮液毕竟做了什么，才让它的2018年体现这么好？

依据收入=单价×销量，收入增长要么是产物抬价，要么是销量增长，大概两者兼而有之；

依据利润=收入-本钱-用度，利润增长要么是收入增长，要么是本钱用度下降，或三者均有增长。

不管底下我们提到了哪个缘故，都离不开外表这两个公司。

1、增销低价酒+产物抬价

2018年五粮液进一步加大低价位酒的贩卖，营收到达301.89亿元，占总业务收入的75.42%；但2017年五粮液低价酒营收213.94亿元，占营收的 70.87%。

在2018年，低价位酒的毛利率是84.31%，低价位酒的毛利率是50.77%，足足多出三成的毛利率。毕竟，低价酒的基价原本就高，对产物抬价的话消耗者也不会太敏感，从这内里捞油水更容易，五粮液这波利用可以。

下图是茅台、五粮液的出厂价。

2、降本钱、降用度

本钱用度业务利润率=业务利润额/本钱用度总额×100%，表现每奉献一元本钱用度可取得几多利润，该比率越高标明企业创造利润的才能越好。五粮液的该比值在2018年到达了最高点。

获益于出厂价上移和布局晋级，五粮液的毛利率同比提升1.79pct达73.8%，净利率同比提升1.66pct达35.07%，红利才能创出新高。同时，五粮液的时期用度率也在低落，18年贩卖用度率为9.44%，同比下降2.57pct；办理用度率为6.06%，同比下降1.46pct，企业的用度控制才能也在提升。

即使是做消费工人，薪资也是这么高；并且公司业绩也很看好，以是，你是不是心动了呢？？好吧~我再讲个故事吧。关于青花郎酒。

青花郎酒的倾销词是“青花郎，中国两大酱香白酒之一”。看到这个倾销语，各位起首想到的两大酱香白酒就是茅台和郎酒，可见郎酒的“野心”不是寻常的大。

但是野心大归大，实践卖的怎样就很难说了。买茅台的人不见得是喝茅台的人，你送茅台向导承情，你送青花郎向导不见得承情。以是茅台之以是成为茅台，是由于它是“国酒”，而非它是酱香酒。就算茅台是浓香酒，就由于它是国酒我们该买的还得买。与青花郎比拟，洋河梦之蓝的定位就智慧得多，曰：新国酒。

绕了一圈我们再回到五粮液。

我把五粮液的倾销词找了一遍，照旧对五粮液的定位不清晰。“天下三千年，五粮成玉液”，卖点是五粮液的汗青；“商务人士，高品格生存”，箭头直指商务人士；但是其他的两条倾销满意了我们哪些需求？凭什么你就说“是我终身的选择”？

各位平常喝五粮液的时分，是由于五粮液满意了各位的哪些需求？是由于它的交际属性以及满意了各位的心思需求，照旧单纯地由于五粮液好喝？

花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对饮成三人。如此的雅兴我是没有的。我只想去吃好吃的。另有~文末是依据五粮液2018年年报做的图，比数据更外貌易懂。请查收。