白酒摆台,比陈列更直接,比促销更好效
关于白酒经销商来说,终端店贩卖中有个十分紧张的局部,那就是陈列。货架陈列权不休都是近十几年来各明白酒经销商竞争的,业务员们天天你争我抢,力图要本人的产物摆放在最好的地点上。
但是仔细想一想,白酒贩卖岂非仅有货架这一个黄金地点么?答案对否定的,越来越多的酒商将本人的目光转向更接近消耗者的地点——餐桌。在河南、湖北、山东等市场,我们发觉有不少餐饮店的白酒开头摆台了,当问及后果怎样时,店老板表现要比从前好一点,并且不必要保举,消耗者本人就点了。为什么?
由于白酒摆台比陈列更简便粗暴。
一切消耗者点餐之后,都市有一个等候的时间,在这个等候时间里,消耗者寻常会玩手机大概谈天,这时分一瓶白酒奇妙地进入消耗者的视野中,一定会勾起消耗者的猎奇心,好好把玩观摩一番,此时摆台的宣传作用就完成了。
怎样消耗者想喝酒呢?不管消耗者终极会不会喝这款摆在餐桌上的酒,但消耗者一定开始思索这瓶酒,为什么?由于它最接近消耗者,人总会第一时间思索身边的事物,再去思索其他事物。这时,就体现了摆台的第二作用——促销。
摆台另有点利益,就是将酒直接放在桌子上,直接省去了消耗者去柜台挑选的环节,只需消耗者想喝酒了,摆台的酒价格和层次切合他的代价,基本上消耗者都市选择喝这款摆台的酒,这就体现了第三点作用——贩卖。
思则变,变则通,通则达。固然摆台在大局部地区并不稀有,但信赖在不久的将来,餐桌一定会成为比货架竞争愈加剧烈的白酒贩卖前线。
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