五粮液“鸡”酒公布7天即涨钱100元，眼前的逻辑是什么？

每年一个生肖、每年限量消费、每年限量出售。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

消耗者有多喜好生肖文明酒？看看五粮液丁酉鸡年岁念酒涨钱速率就晓得了：仅仅公布7天，终端批发价已均匀上增100元/瓶。据消息人士泄漏，随着五粮液丁酉鸡年岁念酒的市场需求偏紧，将来将接纳每人限购两瓶等办法确保市场需求。

价格高于传统的普五，却仍然这么热销。关于五粮液来讲，丁酉鸡年岁念酒没有孤负五粮液“创建起五粮液高端天性化产物开发的成熟形式，并开启一个全新的产物年代”的希冀。那么推进丁酉鸡年岁念酒涨钱的逻辑是什么呢？

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“狂奔”的生肖酒为什么不休涨钱？

五粮液丁酉鸡年岁念酒的火爆不由让人想起2017年初茅台生肖酒的“猖獗”，但是即使五粮液到场了“战团”却仍然未能改动生肖酒全体求过于供的态势。

9月30日，云酒头条查询京东商城发觉，甲午马年贵州茅台酒售价为7888元/瓶，乙未羊年岁念酒售价8699元/瓶，丙申猴年岁念酒售价为3299元/瓶，比起出售价格全数翻了数倍，较年初有较大幅度的增长，局部更是“一瓶难求”。

五粮液丁酉鸡年岁念酒公布后，乃至五粮液生肖酒批发价也开头涨钱，基本缘故在于市场求过于供。

现在，推出中心生肖酒品牌的高端白酒仅有茅台、五粮液等少数酒企。此中，茅台生肖酒面世的仅有2014年甲午马年茅台酒、2015年乙未羊年茅台酒、2016年丙申猴年茅台酒和2017年丁酉鸡年茅台酒，随着市场的天然斲丧和投资保藏需求，市场存量逐年变小。

五粮液丁酉鸡年岁念酒相反稀缺，其参考了生肖邮票的出售形式，接纳十二年逐年出售，“每年一个生肖、每年限量消费、每年限量出售”的办法举行全体连接性运作，这种运作既控制了刊行量，又使得生肖酒的保藏时间被拉长，使得全体量价可控，逐年增值。

一方面大流畅高端白酒价格渐渐攀升，另一方面熟肖文明酒市场求过于供，因此关于生肖酒市场来讲，不是短期的价格动摇，而是安身市场现状的中长时代价提升。

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越过生肖酒，看清的五粮液策划

假如只站在生肖酒的角度，无法真正感遭到五粮液的久远目光：关于贩卖数百亿的五粮液来讲，生肖酒所占的比例并不大，五粮液却仍然云云器重生肖酒。

五粮液丁酉鸡年岁念酒公布会上，五粮液股份仅限公司董事长刘中国为这款产物切身站台，并重申了其战略意义：“白酒消耗举动愈加天性化，五粮液品牌要顺应将来的高端白酒竞争情况、全方位占领高端白酒的天性化消耗市场、进一步提高品牌代价和品牌影响力。”

已往的二十余年来，五粮液使用本身品牌的告捷，产物布局放纵向下延伸，推出了数百个子品牌，外表上去看是满意了不同的细分市场，但是在动员五粮液营收快速增长的同时，全体与茅台的差距却拉大了。与此同时，洋河、泸州老窖等厥后者也“虎视眈眈”，“前有标兵，后有追兵”的五粮液将来仍旧令人焦急。

如今，高端市场正在显现分化，消耗需求进一步细分。让五粮液焦急的，除了与竞品“竞走”，另有消耗者需求：依靠一款大单品以前无法满意消耗者的天性化需求。假如五粮液不克不及够满意这局部需求，那么消耗者将被其他高端白酒品牌夺走。

生肖酒是五粮液不得不补足的“短板”：在茅台生肖酒红火贩卖的同时，五粮液却举动缓慢，形成了与茅台品牌外貌的进一步拉开。固然茅台将价格积极维持在1299元支配，五粮液现行价格与之以前大大变小了距离，但是思索到茅台生肖酒以前高达7000多元，关于五粮液产生了较大的品牌压力。

基于此，丁酉鸡年岁念酒是五粮液重新塑造代价的一款战略产物，在关于拉高产物价格段位，向茅台酒致使茅台生肖酒看齐，拉大与其他竞品的距离，安稳五粮液高端品牌位置具有紧张意义。

此前，五粮液团体董事长李曙光在年中的五粮液股份公司运营商代表事情会上曾重申，五粮液二次创业将经过战略创新、品牌创新、营销创新，完成追逐型、超过式提高，来力图重新回归品牌、市场和市值的龙头位置。

显然，关于五粮液来讲，丁酉鸡年岁念酒不仅仅是一款产物的创新，是“正视年代厘革的一个开头”，也是五粮液“曙光路途图”的紧张一环。

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