直播套路：一秒洁衣？实为维C漂白；比价最低？都是他家账号

“双十一”到临之际，此前因带货怼网友一事被骂的李佳琦又登上热搜。

10月24日中午，“京东采销喊话李佳琦”牢牢占领

着热搜榜一的地点，另一条“李佳琦直播间时隔43天再次带货花西子”也相反登上热搜前五。

两条热搜，无疑又将直播带货推到了风口浪尖。不少网友对此称，不仅是头部主播，在很多直播间，本人曾遭遇过饥饿营销、冲动下单、同质买贵的履历。

多地消协也公布过警示，揭秘直播间套路。

10月24日，一位京东采销职员在伙伴圈称，京东收到了品牌商海氏的状师函，被品牌方举报由于某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播售价，违反了他们与李佳琦签署的“底价协议”，并要求补偿巨额违约金。

但该事情职员表现，该产物为京东自营产物，其价格低是由于京东自掏腰包举行了补助，并质疑头部主播有“二选一”举动。不外，当日晚间，海氏在其官方微博公布了一份声明称，该京东某采销职员在其伙伴圈公布的关于海氏烤箱消息为不实内容。

声明称，海氏品牌没有和该采销职员所指的渠道签署任何“底价协议”，是该采销职员在辟谣拉踩；海氏品牌和京东平台签署的协议里，明白策划举动需创建在两边协商一律的基本上，京东采销无权擅自修正价格。

而关于被质疑的“二选一”举动，美ONE方也做出了回应，关于“底价协议”和“二选一”的说法，美ONE方面均表现“不实信息”，李佳琦直播间和海氏品牌没有签署所谓的“底价协议”，也从未要求品牌举行任何的二选一，直播间商品的定价权在于品牌。

“二选一”的实质是什么？“二选一”是啥？就是你进了包子铺吃包子，就不克不及从隔邻买油条，你入驻了天猫，就不克不及再入驻京东大概其他平台。“二选一”谁受了伤？很显然，这是一种变相的把持策划，冲破了良性的市场竞争。抵消耗者来说，选择的面更窄，价格由“把持”一方自在定价。随着李佳琦上热搜，关于直播间套路的讨论也随之热起来。

李佳琦迩来又上热搜了。

【套路揭秘】

直播遮挡假造商品“身价”

直播带货毕竟有哪些套路？

本年上半年，北京市市场羁系综合执法总队八支队网络买卖队（以下简称网络买卖队）对一同酒类直播带货案件举行查处，揭开了直播带货中某些商家虚伪宣传、价格敲诈的秘密面纱。

涉案文明传媒公司位于北京亦庄某写字楼，该公司有两间50多平方米的直播间，此中一间紧闭大门的直播间里不时传出主播与助播们大声倾销的声响，“这以前是最低价了”“十分实惠”……另一间直播间中，分布着3个不同的直播场景，而不同的场景眼前都摆满了种种名酒。该公司员工报告记者，这些都是买来的空瓶。

从执法职员在直播平台调取的录像中可以清晰看到，主播在直播贩卖贵州茅台酒厂（团体）保健酒业仅限公司某款白酒时存心用酒瓶、手指遮挡住“保健酒业仅限公司”或“保健酒业”字样，让消耗者误以为该款酒为贵州茅台酒厂消费。

在另一个账号的备份录像中记者看到，主播倾销酒品套装时声称“茅台某款酒举世限量刊行19999套”“五粮液某款酒限量刊行不凌驾1000盒，年消耗100万的高朋才干买到”。

而执法职员咨询厂家得知，茅台该款酒并不是限量产物，五粮液该款酒刊行凌驾1000盒，也并非年消耗100万元的高朋才干买到。

而在贩卖一款名为“金奖1915”的酒时，主播号称该款酒取得过“1915年博览会金奖”。记者查询干系材料发觉，当年我国取得甲类大奖的酒类商品中基本没有“金奖1915酒”。

主播在直播中还信誓旦旦地报告消耗者，将五粮液作为赠品，声称是市场价较贵的宜宾五粮液股份仅限公司消费的普五52%vol、500ml浓香型白酒。该“五粮液”酒京东参考价为每瓶1069元—1250元。

但是实践赠予给消耗者的是，市场价较低的宜宾五粮液股份仅限公司消费的尊耀酒（京东参考价为428—488元/箱，每箱6瓶）。

控制多个账号，虚伪“比价”

网络买卖队执法职员观察发觉，该公司的法人同时是4家公司、多个直播账号的实践控制人，所办理的账号涉嫌经过虚伪宣传或价格敲诈的伎俩诱导消耗者置办，还使用其控制的两家公司举行团结价格敲诈。

当事人实践控制的两家公司分散在直播贩卖平台、传统电商平台贩卖同款白酒，同一款酒在直播平台标价为998元，在传统电商平台贩卖价标为7980元。

直播贩卖时，主播为了证实直播间的价格十分优惠，会在倾销时掀开手机，佯装在网上寻觅其他平台的贩卖价格，但是搜刮出来展现的是与其同谋的网店的价格，让消耗者误以为直播间的商品价格便宜。

业内人士提示，假如相反的商品在不同平台的店肆价格过于悬殊，消耗者就要注意了。同款商品在A、B两个平台的两个店肆经过同谋价格从而产生的价格敲诈，消耗者很难发觉。

本年2月，“嘎子哥直播间1999元手机1880能买到”的话题登上了热搜，嘎子在直播中称卖的飞利浦手机原价8999元，京东可查直播间只卖1999元，便宜了整整7000元，但最初被扒出实践原价只卖1880元！

价格虚高，大多贵20%

“美眉们，我们来咯”！伴随着熟习的开头白，某直播间刹时涌入百万粉丝，直播带货以前成为电商平台促销新业态。但是，在直播间看到的商品和你想置办的商品，只需你去淘宝、拼××上找同款，就会惊奇地发觉一切商品都比直播间便宜20%，并且质量另有确保。

为什么直播间的价格更高？

有业内人士讲出了此中的奥密，主要有三个缘故。

一是平台抽成。直播间的商品价格之以是热血，很大水平上是由于平台必要从中抽取一定的佣金。这些佣金终极会招致商品价格上增，让消耗者承当更高的本钱。

二是主播提成：为了吸引消耗者置办商品，主播屡屡会允许给予观众一定的优惠。但是，这些优惠屡屡是创建在主播从商品中获取提成的基本上的。因此，主播提成也是招致直播间商品价格热血的一个紧张缘故。

三是营销用度：为了提高直播间的着名度和影响力，主播和商家必要投入多量的资金举行营销推行。这些营销用度终极也会转嫁到商品的售价上，让消耗者承当更高的本钱。

有主播算了一笔账，平台寻常是按业务额抽成，不同平台抽成不同，但抽成额多在2%-10%，主播提成也在25%-50%。商家为了维持正常利润，必需举低价格。这用度天然转嫁到买家头上，价格天然就更高了。

“挂羊头卖狗肉” 货不合错误板

有网友称，本人在某直播间置办到一件羽绒服，号称是野生狐狸皮毛、90%白鸭绒，代价上万，直播间售价1980元。但拿得手发觉，所谓的野生狐狸皮毛，极约莫就是兔毛。

相似直播间售卖赝品征象也层出不穷。

记者掀开多个直播间了解到，这种直播套路随时可见。“挂羊头卖狗肉”征象屈指可数。

克日，北京海淀警方颠末缜密事情，破获贩卖假冒注册商标的商品罪案件，抓获11名犯法猜疑人。某公司在不休播平台上发觉有人假冒其品牌，以电商直播、远低于市场正常价格的办法，对外贩卖假冒伪劣商品，对公司形成不良影响。经观察得知，该公司表现从未与网络直播间的店肆有过任何受权及互助，对方贩卖的产物品相及皮革质地与自家公司产物大相径庭。在把握确凿证据后，民警于7月中旬掀开了收网事情，在浙江、河北两地抓获11名犯法猜疑人，核实涉案金额40余万元。

“凉山曲布”与“赵灵儿”直播售卖假蜂蜜。

身份、剧情造假 “卖惨售假”

迩来，四川凉山“卖惨售假”网络水军案引发眷注。比年来，互联网上有一些“网络红人”公布以凉山乡村为背景的视频，吸引眷注后再倾销号称当地的土特产。

凉山彝族自治州公安部分观察发觉，局部视频但是是颠末操持的卖惨式摆拍，他们贩卖的大大多产物也并不是真正的凉山产物。现在，警方以前控制了50多名猜疑人，包含“网红主播”、“网红”孵化机构（MCN）和电商贩卖平台等多个环节的成员。

假如有网民质疑“买的是凉山的特征产物，为什么发货在南京”，他们会构造话术回应，好比蜂蜜，他们构造的话术是“我们凉山穷，没有正轨加工场，以是把这些蜂蜜收买今后，把原质料送到南京去加工”。

客岁，一个坐拥2000万粉丝的大网红“牛爱芳的小春花”翻车了。由于有网友扒出这对乡村匹俦以前有个叫“刚强哥和章脆”的账号，在这个号上，牛爱芳和小春花就像是变了一局部，不休地用孩子卖惨，乃至声称本人怀的孩子是注意表述。

一名直播带货业内人士田密斯报告记者，现如今直播带货时各位广泛都市事先写个脚本，套好招儿。她说：“但是大大多都是举行脚本互助，然后两边一番推扯，论价。‘你要多送我们家伙伴一些什么东西’‘你这个价格不给力’‘你今天必需得50元以下’‘你这个量不够’‘你把你后方抽奖的奖品拿过去’‘你送给我们端庄点行不可？’……会有如此一个剧情归纳的因素在内里。”

在电商平台上搜刮“直播脚本”，关于脚本定便办事的商家到处可见。此中，电子素材和常用脚本模板寻常价格在9~20元之间，内里依据不同行业和不同需求分了三十多个门类。田密斯说：“但是并没有一个明白的行业标准去给他们定价。由于有一些聊家长里短大概一些心情故事。偶尔分是真实的故事，但偶尔分但是也是编的故事，也必要本人费钱去雇演员共同他完成如此一个举措。”

除了直播以外，主播们还会在平常发一些短视频举行内容输入，这个历程也是养号。一些账号背靠孵化网红的MCN机构，通常都市接纳相反一批脚本。

有网友戏言——“秀场不演戏，赢利都费力；带货不堕泪，直播难上位。”

直播间假实行真坑人

另有主播揭秘，直播间里做的所谓实行，但是也是套路，这在日用品门类特别突出。以洗衣液为例，主播为力证产物的强壮成效，屡屡会现场演示怎样“一秒洁衣”。

主播通常会在镜头前摆一盆水，拿起手边的酱油瓶子往里倒酱油，等水变污浊后，再倒入洗衣液，用手悄悄一搅水就清了。

“哇，这也太省力气了，都不必揉搓！”

“这洗衣液不错，怎样买？”

伴着好评如潮的弹幕，主播开头招呼各位：“这干净才能信赖各位有目共睹，用它洗过的衣服仿佛自带体香一样，并且今天价格也十分切合，便宜到你怎样用都不心疼！链接以前上了，各位别发急，先点眷注，提取优惠券后再下单！”

毕竟是什么洗衣液能有云云大的威力，悄悄一搅就能把酱油的颜色给去掉？内幕上，这基本就是光秃秃的智商税。酱油瓶子里装的不是酱油，而是碘伏。洗衣液里也事先加过维生素C。维生素C和碘伏殽杂在一同产生化学反响，碘伏溶解，水就变纯透白。

一个简便的化学反响原理，在给消耗者产生强壮的“干净才能”视觉打击力的同时，也让某些不良商家借此收割，赚得盆满钵满。

别的，另有一些卖洗衣凝珠的商家，无法往产物内里加维C，他们便会在水中做文章。直播间里，主播随手拿件白衣服，在外表撒满酱油或火龙果，然后丢到水里，简便一洗，立刻洁白如新，其玄机是端上去的那盆水中早以前加过强力漂白剂了。

【避坑】

消耗者该怎样好效避坑？

直播间纵有千层套路，究其实质也无外乎制造库存少的假象、营建价格低的圈套、售卖种种大牌赝品、批量出售盲盒残次品、以送礼品为名骗取眷注弹幕增长直播间人气。

此类直播间本钱很小，一台手机、2-3个事情职员，剩下的就是在直播间安插的那些托，拜托的本钱并不高，骗到一个路人就能回本。

起首，仔细阅读售卖分析。有些不良商家挂羊头卖狗肉，用与实物绝不干系的图片蒙混消耗者，使用精巧的照片让消耗者眼花纷乱。另有些商家擅于用笔墨游戏诈骗消耗者，比如注明7天蛮横由退货，条件是不克不及影响二次贩卖，但是他们会在商品包装外表又覆了一层纯透薄膜，消耗者不拆开来看不到内里的东西，拆开来了就不克不及退了等。

其次，尽约莫选择信誉度高的商家举行置办。切勿被直播间带节奏，要晓得，绝大大多带货的万人直播间里，半数以上都是“机器人”。

最初，当局和羁系机构应该加强对直播带货行业的羁系。关于那些诈骗消耗者的直播间，应该接纳严厉的办法加以办理，以维护直播带货的诚信和公平性。

【办理】

标准网络直播亮出法治“牙齿”

《数字中国提高报告(2022年)》体现，停止2022年底，我国短视频用户范围初次打破10亿，网民使用率达94.8%；网络直播用户范围达7.51亿。

比年来，国度及场合相继出台一系列政策法例，标准网络直播行业提高。《互联网直播办事办理划定》《关于进一步标准网络直播营利举动促举行业康健提高的意见》《网络主播举动标准》等与网络直播有关的专项办理文件连续出台，为标准网络直播亮出法治的“牙齿”。

国度网信办启动2023年“明朗”系列专项举动，此中包含“明朗·网络戾气整治”专项举动，旨在整治直播环节成绩，针对局部主播躲避羁系、借“小号”举行恶俗举动，对其一切账号接纳一致处理办法，情节恶劣的归入黑名单。在“明朗·整治网络直播、短视频范畴乱象”专项举动中，要求以会合整治“色、丑、怪、假、俗、赌”等守法违规内容展现乱象为切入点，进一步标准重点环节功效，从严整治功效失范、“网红乱象”、打赏失度、违规营利、恶意营销等突出成绩。

整合：易福红