走访五粮液北京终端市场：批发价在1100元支配 店家保举并不积极

克日有媒体报道称， 五粮液主力单品第八代“普五”价格显现倒挂。并且，这种价格倒挂征象从客岁年底体现已十明白显：一些酒水经销商为了降库存回笼资金，纷繁贬价。该文章称，据一位酒类批发商爆料，他从高明五粮液经销商的“普五”拿货价格已低至930元/瓶，与普五的出厂价969元比拟，便宜了将近40元。

酒业内参了解到，五粮液副总司理刘洋在5月26日召开的五粮液2022年度股东大会上供认，受多要素影响，本年“普五”价格的确有所倒挂，但本年有决计完成顺价。刘洋称，公司动销十分繁茂，超出此前预期，渠道去库存很快。现在，公司20多个大区都完成了两位数增长，不少大区完成20%以上的增长。

那么，五粮液“普五”在终端批发的价格，毕竟是怎样样呢？酒业内参线下走访了北京近10家经销店，并查阅线上商城、直播间等，了解近期“普五”的贩卖情况。

批发价在1100元支配

在走访的三家社区白酒经销店中，第一家“普五”的单瓶价格为1100元，整箱置办的话，价格为6400元；第二家标价1180元，单瓶最低售价1100元，整箱置办单瓶最低价格为1050元；第三家单瓶标价为1280元，售价最低也为1050元。

而在连锁商超中，京东酒天下的一家门店，单瓶“普五”的价格为1180元，整箱置办的话，价格最低为6500元。物美超市的“普五”售价为1499元，但置办两瓶的话，可以优惠600元，换算下去，单瓶价格为1199元，并且库存仅剩两瓶；另一家物美超市的“普五”售价相反，库存仅剩9瓶。在沃尔玛超市，“普五”的标价为1499元，但是有促销活动，买1瓶可以减去400元，即单瓶售价1099元。在一家售卖五粮液的经销店，“普五”单瓶最低价为1180元，整箱置办的话，最低为6600元。

与线下批发价格构成比力的是，“普五”在线上的价格，要略微低一些。

在五粮液京东自营旗舰店，单瓶得手价为1057元。在天猫五粮液官方旗舰店，单瓶得手价为1099元。而在抖音上，五粮液直播间的价格为1050元，三只羊直播间的价格为979元，交个伙伴直播间的价格为979元。

总体来看，五粮液在北京批发终端的价格约莫在1100元支配，线下1050元可以买到，线上979元可以买到。

而关于怎样处理价格倒挂成绩，刘洋此前在五粮液2022年度及2023年第一季度业绩分析会也给出了解答。

“有价才有市，有市才有量，是五粮液量价干系的基本逻辑，公司将坚持安稳八代五粮液千元价位带的中心大单品位置，抢抓消耗晋级机会，增速推进八代五粮液的价格向代价回归。”刘洋说。

店家保举并不积极

不像定价1499元的茅台，加价到3000元都还可以卖出去。定价1399元的五粮液，仿佛仅有贬价才干卖得出去。但关于宴请送礼等需求来说，茅台和五粮液，仿佛照旧标配。

“你要是宴客送礼的话，那固然照旧茅台五粮液。”“名望大、上层次，拿得脱手。”“这些着名的，固然是卖的最好的。”“如今的价格还好了，春节时价格更贵。”在走访的几家店肆，不时听到如此的话。

值得一提的是，店家仿佛并不热衷倾销五粮液。在一家大型商超，当导购得悉酒业内参想置办千元价位段的白酒时，起首保举的则是国窖1573和汾30，并称五粮液咀嚼过时了，不如国窖1573和汾30好喝。而当酒业内参表现照旧想置办五粮液时，导购显然丢失了保举兴致。

相反的遭遇也显如今经销店，当酒业内参还在为五粮液的价格推敲时，东家也开头保举五粮液的“平替”——国窖1573和青花郎，并称这两款酒可优惠的价格更大一些。据东家先容，如今白酒价格纯透，五粮液的进价都已接近千元，卖出去一瓶也赚不到几个钱，不如别的酒利润空间大。

大概由于是贩卖淡月，在走访的商超、专卖店、经销店中，前来扣问买酒的消耗者寥寥。关于五粮液来说，其动销仿佛也不是很好。据物美超市的伙计泄漏，近期并未售出“普五”，上一次卖出照旧一个月前。而在一家经销店，摆在店里的几箱五粮液，照旧客岁的。乃至，在一家社区经销店，五粮液被摆到了货品后方。

库存增长业绩增速下滑

五粮液2022年财报体现，报告期内公司完成营收739.69亿元，同比增长11.72%；完成净利润266.91亿元，同比增长14.17%，业绩一连7年完成两位数增长。关于利润的增长，五粮液方面表现，主要是公司深化营销体系变革、加强品牌建立等，持续推进公司策划业绩再提升所致。

酒业内参了解到，五粮液在2016年后业绩增速增速，2017-2019年营收净利均坚持凌驾20%的增长。2020年，由于疫情等要素影响，五粮液的业绩增速大幅下降，当年完成14.37%、14.67%的营收与净利润增长；2021年，五粮液的营收与净利润分散为增长15.51%及17.15%。与上一年比拟，五粮液2022年的业绩增速显现下滑，同时低于2020年的业绩增速，创下近6年新低。

具体来看，五粮液在2022年的酒类贩卖量、消费量均大降超三成，主要是受其他酒产物的产销量同比大幅下滑影响。此中，五粮液产物的产量约3.38万吨，同比增长18.95%，销量约3.28万吨，同比增长12.21%，而库存同比大幅增长52.8%至2961吨。其他酒产物的消费量约为9.55万吨，同比缩减40.40%；贩卖量约为9.44万吨，同比下滑38.13%。

酒企库存从一边反应的是企业的出货量，库存的增长意味着出货量的下降。五粮液指出，这主要是由于2023年春节较客岁事先10天，公司为确保元春贩卖备货做准备，加上2021年库存的基数较低。

条约欠债在一定水平上代表了企业将来取得营收的才能。2022年末，五粮液的条约欠债为123.79亿元，同比2021年的130.59亿元还下降了近7亿元。在2023年一季度，五粮液开释了约68亿元条约欠债，现在仍有约55.36亿元的条约欠债在手。从这或可看出，五粮液经销商打款志愿在严峻下降。

五粮液董事长曾从钦在本年的股东大会上曾表现，公司会处理好量价成绩，要坚持量价均衡，不克不及长时倒挂，让渠道利润增厚，要让经销商挣钱。

“公司要把酒做好，让消耗者得实惠；把红分好，让投资者得实惠；让渠道利润增厚，让经销商得实惠，我们皆大欢乐。”曾从钦说。