五粮陈，一支“尖利”的世家“秀”箭

“龙生九子，各有不同”，最初的涵义，不关才能优劣，更多侧重于“不同”二字。

如今，则更多归纳为，才能上下、才能轻重之比力。内幕也是云云，哪怕天生贵胄，后天也多有良莠之分。

中国酒业，可谓“世家之后”的品牌不堪摆列，但真正可以活到如今、笑到当下的着实不多。而五粮陈，毫无疑问便是此中之一。

迩来，诞生十年之余的五粮陈，因“迭代换新”推出第二代产物的事变，着真实酒业圈“火”了一把。

那么，这一款“本自低调，却暗中强壮”的世家之秀，又是如安在十多年的漫长光阴中，抒写“世家”生长端正的内在逻辑呢？

同时，当诸如茅台、五粮液等系列酒这些“世家”后起之秀们，在渐渐生长、强壮的历程中，又会对市场带来怎样的想象与约莫呢？

五粮陈作为五粮液十多年前推出的“老产物”，在浩繁白酒品牌中完全可以归属于“长青”的范围中。

同时，依据以年五粮陈的贩卖额度来说，更是进一步佐证了五粮陈“丽质”眼前的深沉沉淀与卓然天禀！

五粮陈作为五粮液系列酒品牌之一，其成果已然可以用精良来权衡。但在五粮液而言，“世家”看法不但单是名，更应该是：承其名，更要负其重。也因此，关于五粮陈大概说五粮液系列酒而言，五粮液的态度是高度器重+战略倾重。

作为五粮液股份仅限公司的战略产物，五粮液股份仅限公司对其极为器重。此中，2019年宜宾五粮浓香系列酒仅限公司的建立便是紧张办法之一。

对此，五粮液的说法是：为顺应越来越剧烈的市场竞争，强化一线市场作战才能，系列酒公司“三合一”，建立宜宾五粮浓香系列酒仅限公司，并确定“做强自营品牌、做大地区品牌、做优总经销品牌”的战略摆设，积极推进运营制度变革，举行“三性一度”的调停。而调停的重点，就是对同质、高仿、低价品牌及产物的清退、算账事情。

这一年，五粮液浓香酒公司算计清退同质化高仿品牌，低质总经销品牌及低质定制品牌的数目占总数的77.34%，算账的同质化产物条码及低质产物条码占总数的58.4%。本年4月，五粮液方面也曾对外泄漏，现在，公司系列酒已缩减至38个品牌、360个产物，相较2018年的189个品牌、2269个产物，减幅分散为80%、84%。

“世家血缘”是天生的上风，但不是后天肆意放纵的本钱，这不仅是五粮陈的态度，也是到达相当层面的一线首脑名酒的看法。近两年，茅台、汾酒、泸州老窖等一线名酒对“不作为”贴牌、开发产物的大力梳理，恐怕如今另有不少经销商心剩余悸。

“由于器重，以是要过滤”。世家的名，不克不及混染过多杂质，不然就会变色。而五粮陈等系列酒品牌，在大浪淘沙、冰火磨炼下可以走到如今，乃至越发向好的走下去，毫无疑问是烈火磨炼下的水到渠成。

五粮液之于五粮陈等系列酒在战略上的器重水平已无须置疑，但是际目标就是要将系列酒打形成稀缺、高代价的产物矩阵，以强化主系产物之下的市场竞争力。

而五粮液系列酒之于稀缺、高代价的打造逻辑，在第二代五粮陈上有分明体现：一是，全体产物系，梳理、过滤后的“物以稀为贵”；二是，政策投放上的严控，新一代五粮陈限量投放，将来几年都几乎不增量。”；三是，“质优，价中”。

同时，公司具有成熟的市场策划与完满的营销伎俩，推行册、宣传册、告捷实战案例教学等，可以使经销商们在市场利用上更简便、更高效。并且，公司以终端建立和消耗者培养为中心，精准设置“人、才、物”三个维度，力图开发一个市场，活化一个市场。

在市场上五粮陈重点聚焦中心烟旅店、中心州里、宴席渠道（宴席型旅店为主）三个渠道层面，以消耗者培养为中心，着力打造“三位一体”的渠道营销形式。

为了整活营销市场，五粮陈营销团队还将直接下沉县级市场，重点举行样板县级市场的打造和依据县级市场的建立，构建县、乡两级分销体系。

强壮的品牌背景，出色的武艺团队、精深的酿酒武艺，均为五粮陈提供了坚固的基本，富裕满意市场超高的销量需求，给宽大经销商们提供了极大的后方增援。