白酒多强之争 五粮液打不外茅台，向“老乡”挥刀？

中新网客户端北京12月7日电(左宇坤)克日，一则五粮液要求经销商在五粮液和泸州老窖之间“二选一”的消息在网崇高传。这个在互联网企业中被玩腻的套路，伸张到白酒行业了？

五粮液拿泸州老窖“开刀”

近些年，各大电商平台之间争斗不休，要求商家“二选一”的事家常便饭。没想到，这种让商家和消耗者都深受其害的利用，显如今了白酒行业。

事变劈头于网络崇高传的“宜宾五粮液股份仅限公司浙江营销战区”的聚会会议纪要。这场11月26日的聚会会议，主题为“竞品策划情况”。

图源自网络。

此中一位参会职员表现：“11月26日今后开头实行2021年方案，从今天开头签署2021年条约，主要竞品经销商公司决定暂缓条约签署，待商家作出明白态度，才思索条约签署”。

别的一人则称：“1.明白选择五粮液，丢弃国窖。2.处理办法：平台公司股权转让，找干系感兴致的商家接盘，触及财务核算、审计、股权转让手续等，必要2-3个月的时间”。

不丢脸出，所谓的“竞品营销情况”，但是就是对“脚踏两只船”的经销商说：有我无他，有他无我。五粮液必要经销商明白态度，在五粮液和国窖1573中做出选择，才会思索持续签署新一年的条约。

图片泉源：微博@泸州老窖中国光彩

国窖1573，正是泸州老窖系列酒之外貌产物。中新网从泸州老窖干系事情职员了解到，该公司颠末多个渠道了解到干系情况。“不知是企业举动、地区举动，照旧一局部举动，但无论是哪一种，都与四川干系部分召唤川酒抱团提高、复兴川酒的战略不切合，已向有关部分反应情况。”

至于五粮液方面，中新网接洽到的五粮液团体一位事情职员表现，公司方面没有回应。但看贩卖大区职员说到过，“这属于通行的商业举动，各位照旧要讲‘竞合’”。

另据媒体报道，有五粮液浙江营销战区干系卖力人经过伙伴圈回应称，在品牌优化办理历程中，战区对公司本身产物、品牌、品类在市园地区的布局举行评价优化，调停和改良体现欠佳的客户、镌汰那些体现极差的客户是营销事情的通行做法。

从“抱团”到“内耗”？

几天前，当四川和西藏两地为了火遍全网的藏族小伙丁真上演“抢人大战”时，有网友发声说，四川有太多知识点必要改正了，好比说到酒，有几多人以为五粮液是贵州的？但是它是四川的！

不仅云云，泸州老窖、剑南春、郎酒、舍得、水井坊、丰谷、沱牌、全兴、绵竹大曲、金潭玉液……这一系列着名白酒品牌都是四川的。

之以是五粮液等川酒会给人留下去源于贵州的印象，缘故不外乎贵州茅台的名声太大。

在白酒范畴，茅台可谓一骑绝尘。如今，它的代价以前不范围于饮用，置办茅台放在家中保藏等候增值的大有人在，被消耗者称为“酒界奢靡品”。

材料图：茅台酒。 瞿宏伦 摄

反观同为“川黔名酒”的川酒，则不休处于被克制的位置。于是在2019年，包含五粮液和泸州老窖在内的川酒“六朵金花”领衔建立了四川名优白酒同盟，意图整合资源、集群提高，来做大川酒市场、完成川酒复兴。

业界广泛以为，川酒的“抱团采暖”，就是想用“群狼效应”来反抗黔酒的“一枝独秀”。

“五粮液、泸州老窖是一衣带水的邻人和中国浓香型高端白酒的两大品牌，两边要进一步加强协作与互助，协同助推全省食品饮料万亿级产业建立、擦亮‘六朵金花’品牌。”五粮液团体公司董事长李曙光2019年曾云云表现。

为何会显现“二选一”？

疫情包围下的2020年，白酒行业天然也不免被影响。国度统计局数据体现，2020年前10个月，国内白酒累计产量546.3万千升，同比变小10.4%。同时，这也是白酒产量一连第三年显现同期下滑，比年来白酒市场的情势也产生着较大变化。

此中最舒服的，莫过于“当过老大的老二”五粮液。

1998年60度鼓型瓶五粮液老酒。 图片泉源：微博@五粮液

五粮液曾居于贵州茅台之上，被称为行业的“白酒一哥”。直到2013年，贵州茅台体量凌驾五粮液，成为新晋酒王。

“五粮液的高光时候在2008年前后。”金融行业分析师王赤坤先容，那段时间五粮液把握着白酒的定价权。五粮液定价1000元，茅台要比他低60元支配，其他白酒再往下依次定价。

“如今，巅峰已过的五粮液，在向上无法与茅台正面竞争的情况下，就向下挤压相对资源、才能弱的泸州老窖。”有酒业人士云云评价。

“‘二选一’显现的缘故主要是白酒市场容量很难打破，显现天花板。如今是存量竞争，此消彼长。”在白酒行业专家肖竹青看来，泸州老窖如今推出的营销战略比力受高端白酒消耗人群喜好，而五粮液的做法偏传统。

国窖1573酒熊猫版。 图片泉源：泸州老窖微信群众号

“五粮液的中心市场是华东，但现在泸州老窖在华东市场增长迅猛，也让五粮液以为到了压力。”肖竹青向中新网说。

当过老大的老二不佳当

李曙光曾讥讽称：“江湖上的老大不佳当，老二也不佳当，尤其是当过老大的老二。”

当各位都以为“二选一”的打法反应出五粮液的窘态时，另有一种声响以为，这恰好彰显了五粮液的野心。

“五粮液前望茅台，后阻追兵，约莫基于多方面的缘故做出此举。”有业内人士以为。

三季报体现，2020年前三季度，茅台营收672.15亿元，业务收入、归属上市公司股东的净利润，分散同比增长10.31%、11.07%。而在2019年同期，茅台这两项的同比增长分散为16.64%、23.13%。茅台增速放缓是不言而喻的。

材料图：茅台酒厂包卸车间。 瞿宏伦 摄

反观五粮液的财报，成果比茅台出色。2020年前三季度，五粮液完成营收424.93亿元，同比增长14.53%；归属上市公司股东的净利润145.45亿元，同比增长15.96%。

再看川酒老二泸州老窖，其2020年前三季度业务收入115.99亿元，同比增长1.06%；归属上市股东的净利润48.15亿元，同比增长26.88%。虽说增长势头也不错，但它和五粮液之间的差距，可比五粮液和茅台间的差距大不少。

狠狠摁住追兵的同时，五粮液对否仍有重回巅峰的抱负，尚不得知。但在状师看来，假如“二选一”的情况实情，反把持法和反不合法竞争法大概已在前线等着五粮液。

“无论怎样，‘二选一’的情况显现分析白酒行业的恶性竞争将要到临。”肖竹青以为。

你平常喝什么酒？白酒多强之争下，你站谁？(完)

泉源：中国讯息网