东边龙怎样成为五粮液的独立品牌代表？

精准定位群众酒市场，力推东边龙大单品

自2013年行业调停以来，在消耗晋级和消耗者愈加感性的情况下，“群众酒”高速提高，展现出市场向名酒系列产物和地区龙头品牌会合的趋向。五粮液团体顺应行业的趋向，精准定位于群众酒市场，以其东边龙系列产物分享名酒立品牌高速发展的蛋糕。东边龙系列分为银龙、金龙、玉龙，定位于中高等价位市场。

打造“龙”字文明，开启“人中之龙”新品类

五粮液“大单品”的中心就是东边龙。作为团体中心单品，东边龙系列酒拥有深沉的汗青文明沉淀，以“龙”字诉求差别性中国“酒”文明。东边龙之名取自诗句“日启之始为东；天灵地精乾坤中正谓之方；祥瑞平天宇，潜四海是气蕴曰龙”，瓶身印记取剧烈的中国传统文明标记，代表正人高洁温润如玉，极此中式的神韵，代表祥瑞、纳福应运而生，同时外包装上印刷着寓意日出东边、龙腾乱世等团龙图腾，其意味着吉利与品味者的不凡咀嚼。

“3+3”战略营销形式

“3”方面保证

营销构造保证：公司拥有百各位营销团队，在市场运作上都可以独挡一面，直接下沉到一线市场，为经销客户做好深度办事事情；

市场推行保证：公司有着完满的市场产物推行册、品牌宣传册等，该手册皆来自一线市场的告捷实战案例，并颠末营销操持公司不休的完满与富裕，让经销客户在实践的市场利用上更简便、更高效；

资源设置保证：以中心终端建立和消耗者培养为中心，人、才、物三个维度精准设置，力图“开发一个市场、活化一个市场”。

“3”方面聚焦

渠道聚焦：东边龙重点聚焦中心烟旅店、中心州里、宴席渠道（宴席型旅店为主）三个渠道层面，以消耗者培养为中心，着力打造“三位一体”的渠道营销形式；

市场聚焦：直接下沉到县级市场，重点举行样板县级市场的打造和依据地县级市场的建立，构建县、乡两级分销体系；

用度会萃：实行用度前置和定向投入，用度前置局部以终端贩卖网络构建和消耗者培养为主，定向投入接纳模块化运作，统统以市场需求为中心。

严谨高效化市场办理：公司建立专业的市场办理步队，确保价格体系高度安定，为长线互助经销商营建宁静的市场情况。严厉打击违规窜货举动，营建市场精密利用的一方净土。

东边龙实行独立品牌之路，既有行业群众酒高速提高的机会，又有五粮液团体公司政策的勉励；既有市场向名酒系列产物会合的趋向，又有共同的“龙”字文明和品牌基因，是机会又是挑唆。2021旭风乍起，东边龙将坚定不移行走在独立品牌大单品的路途上。