从“出口”到“出海”，白酒国际化提速｜行业风向标

（图源：钛媒体APP拍摄）

2024年，在国内市场存量致使缩量竞争的背景下，白酒“出海”的志愿未有急迫。

复盘来看，本年初部酒企茂密在外洋展开活动、中心产区“政企团结”“抱团出海”征象突出。依据11月27日中国食品土畜出入口商会酒类出入口商分会公布的酒类出口数据：1-10月我国酒类出口一连增势，出口总量6.2亿升，增长6.7%，出口总额14.9亿美元，增长7.1%。

此中，白酒照旧出口酒第一大品类，在出口总额中占比48.4%，其在第三季度重回上升通道后完成安稳增长，1-10月出口额为7.2亿美元，增幅14.1%，出口量1275万升，增幅3.3%。

出口量额双升，标明白酒“出海”全体向好。钛媒体APP也察看到，如今白酒出口市场会合度较高，此中亚洲是中心肠区，这一背景下本年东南方亚成了白酒“出海”的主阵地。别的，本年白酒行业加大声量号令低落白酒“出海”难度，以白酒关税为例，自本年两会开头就是抢手话题。

多情势增速“出海”

《2024中国白酒市场中期研讨报告》提到，中国白酒的举世化年代正在到来，头部酒“出海”步伐增速。实践上，本年白酒企业增速“出海”的眼前逻辑是各位在国内市场“卷不动了”。

行业周期加上消耗疲软的打击，本年白酒算是彻底进入“冷静期”。前段时间白酒上市企业三季报团队降速，就直观地展现了酒企业绩增长压力。固然，除了产业内里“价格”与“库存”的分歧亟须处理外，国内市场以前饱和更是白酒企业不得不面临的实际。

以是近两年白酒愈发器重外洋市场，对白酒企业而言，“出海”从一道“选择题”变为“必答题”，从而演化出“不出海，就出局”的行业共鸣。

钛媒体APP注意到，白酒这一波出海低潮仍旧由头部企业主导。据钛媒体APP不完全统计，本年贵州茅台（600519.SH）、五粮液（000858.SZ）、山西汾酒（600809.SH）、洋河股份（002304.SZ）、泸州老窖（000568.SZ）等头部酒企都积极布局外洋市场。除了高频次态度国际舞台，各家酒企本身也展开了一系列品牌文明活动，好比五粮液启动了2024年“和美举世行”活动、山西汾酒在外洋开设了多家主题文明体验中央等。

得益于对外洋市场的进一步拓展，贵州茅台本年前三季度外洋营收34.83亿元，同比增长16.71%，这一营收范围已凌驾大局部酒企整年营收水平；山西汾酒外洋终端门店已有近万家，遍及亚洲、欧洲、美洲等60多个国度和地区。

另值得注意的是，本年白酒各产区“政企团结”酒企“抱团出海”也是一大看点。好比本年5月，四川省经济和信息化厅公布《着力打造“川酒”品牌推进川酒高质量提高举动方案（2024—2027年）（征求意见稿）》，川酒“出海”职责被单独列出；

同一时间段，在当局带队下，以贵州茅台、珍酒、习酒等为代表的贵州酒企组团在外洋举行了“黔酒举世行品鉴推介活动”；7月，以山西汾酒为首的多家吕梁产区酒企态度2024年第23届马来西亚国际食品和饮料商业博览会MIFB…

出口市场高度会合

在日前举行的“AIIC 2024酒业创新与投资大会”上，中国贸促会研讨院院长赵萍指出，中国酒类品牌出口市场会合度十分高，主要中心市场是亚洲地区。

钛媒体APP注意到，白酒出口市场与整个酒类出口市场特性坚持一律。中国食品土畜出入口商会酒类出入口商分会数据体现，本年1-10月中国白酒共向93个目标地市场出口，出口额TOP10的国度和地区中，除美国、澳大利亚、法外洋，其他都属于亚洲地区。

从数据来看，中国香港是白酒第一大出口区，1-10月亦一连了较好增势，白酒出口量额均同比增长。别的，可以看到1-10月白酒在一些国度及地区的出口额和出口量显现了下降，但均价几乎都上增了。

（数据泉源：中国食品土畜出入口商会酒类出入口商分会，钛媒体APP制图）

另一个分明征象是，东南方亚国度成为白酒主要出口地之一。本年贵州茅台，五粮液、泸州老窖、洋河股份等名酒企业在东南方亚市场体现得十分活泼，各家都在东南方亚展开经贸交换活动，举行品牌推行活动以及召开地区经销商座谈会，别的不少二三线酒企也将外洋市场的重点放在东南方亚。

固然，不休以来东南方亚都是白酒“出海”的重中之重，头部酒企基本已告捷完成在马来西亚、越南、泰国、缅甸、柬埔寨老挝、菲律宾、新加坡、印度尼西亚等国度举行市场布局。以贵州茅台为例，其在东南方亚的营收增幅大、占比奉献高、试点动员强，东南方亚可谓贵州茅台外洋“标杆”市场。

除此以外，东南方亚再次成为白酒“出海”的抢手选择，更多是由于东南方亚与中国在政治、经济和文明等方面有着亲密的接洽和互动，以及东南方亚国度华人比例高，消耗习气上对白酒承受度更高，这些都为白酒进入东南方亚市场提供了天生便宜条件。

行业号令低落白酒“出海”难度

固然白酒出口额占酒类出口总额的45%，但相对应白酒行业全体收入来看，微乎其微，并且从出口量来看，白酒出口量的占比仅2%支配。

即使是以前将产物卖到了66个国度及地区、具有广泛国际影响力的贵州茅台，也在日前的暂且股东大会上表现，现在只是“出口”罢了，下一步才是“出海”。

也就是说，“出海”是行业大趋向，但白酒离真正的国际化另有很长一段路要走。赵萍表现，现在，中国酒类出海面临的风险主要为两大类：寻常性风险和特别性风险。此中，寻常性风险包含举世经济增长放缓、举世货品商业单薄改良、需求链不确定性增长、绿色商业壁垒等；特别性风险则包含文明差别、市场竞争、政策与武艺壁垒、品牌影响力等。

钛媒体APP注意到，本年白酒行业高度眷注关税成绩。本年两会时期，举国政协委员、中国工程院院士孙宝国就提交了“关于攫取酒类国际商业政策，加明白酒国际化推行”的提案。之后，在白酒国际化干系行业论坛上，业内人士均反复提及白酒关税。

贵州茅台酒股份仅限公司副总司理张旭在第21届上海酒博会时期谈到，“出口国度的关税比力高，我们64个国度关税150%以上的占2个，100%、150%的有10个，50%～100%的有19个，总体来看50%以上占一半多。”

在业内看来，高关税让白酒这一消耗品在外洋变成了奢靡品，极大地拦阻了白酒在外洋市场的推行。对此，本年业内加大声量，号令国内干系部分做一些积极，推进白酒商业政策的改动。

本年5月，四川省酒业协会建立，并提出四川要对标建立具有国际影响力的天下级着名烈酒产区，攫取将低落白酒综合税率归入各种多边、双边国际商业会商。

10月，中国香港下调烈酒税，将入口价200元港元以上的烈酒在200元以上局部的税率由100%大幅减至10%。关于该方案的实行，香港及要地烈酒市场广泛予以高度渴望。

固然，除了关税外，白酒“出海”还面临其他诸多成绩，好比国际化物流、文明认同、创建白酒国际标准等等。关于白酒来说，要怎样撬动国际市场，真正做到从“出口”转为“出海”，才干进一步促进白酒国际化。（本文首发钛媒体APP，作者｜杨欢）