买酒送黄金！白酒巨头们花式抢升学宴市场，200-500元成黄金价格段

本文泉源：年代财经 作者：幸雯雯

赠酒、送黄金、返高额红包，在白酒贩卖淡月，酒企营销“把戏”卷出了天涯。

随着高考成果放榜，升学宴、谢师宴市场渐渐火热，各大酒企也推出优惠政策锁定宴席场景，渴望从千亿宴席市场中“掘金”。

据教导部数据，2024年举国高考报名士数到达1342万，创汗青新高。另据中金公司2023年研报测算，2022年宴席白酒市场容量达2300-2500亿元，占白酒行业总收入的40%支配。

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酒企花式卷宴席市场

升学宴、婚宴是稀有的白酒消耗场景，各大酒企皆有深耕宴席市场的拳手产物。好比，酒鬼酒的红坛、五粮液的五粮醇，以及泸州老窖在本年3月推出的泸州老窖特曲60版·红60（下称“红60”）。

关于刚上市的红60，泸州老窖敏捷推出营销活动。据南方都市报报道，成都某连锁白酒门店正在推出泸州老窖特曲60版·红60宴席优惠活动，除了开瓶扫码嘉奖现金红包外，开瓶数到达68瓶、98瓶，厂商还分散赠予黄金怀念品5克、黄金怀念品10克。年代财经了解到，红60市场价在550-580元/瓶不等。

值得一提的是，在饮用白酒习气不同的地区以及不同能级的都市，同一白酒品牌主打的产物及推出的营销活动不尽相反。比如在一线都市，厂家主要是经过更高端的产物抢占市场。

据泸州老窖广州地区署理商提供的信息，4月-10月时期，国窖1573 38度/52度经典装也推出宴席干系优惠活动，当到达不同的开瓶扫码数目，厂家将对应送出茶具礼盒、高端品牌行李箱及53度国窖1573国韵1L装等。

国窖1573是泸州老窖百亿大单品。某大型电商平台泸州老窖官方旗舰店价格体现，国窖1573 52度经典装售价1000元/瓶（500ml），38度为809元/瓶（500ml）。不外上述署理商向年代财经表现，本年国窖1573的宴席优惠政策与客岁没有太大区别。

贵州酱香型白酒酒企国台也在4月-12月推出宴席干系营销活动。国台干系人士提供的营销活动海报体现，宴席桌数到达10桌（每桌宴席最少有一瓶国台产物），国台将送出代价2999元的国台天禧鸿福酒（1.5L装）1坛；若在50桌以上，消耗者能获赠代价8999元的同款酒（5L装）。该人士表现，本年国台宴席市场体现不错。

作为幽香型白酒代表，山西汾酒也在宴席市场发力。

山西汾酒某地区营销板块干系人士报告年代财经，每一年总部都市针对宴席市场订定营销方案，引导各个地区去细化实行，“由于各个地区差别性很大，消耗水平也不同，我们经过矩阵式产物去营销，各个价格带都有。老白汾酒、青花20、青花30比力受接待。”

同时，有山西当地酒商表现，比年来，群众宴席的酒品选择渐渐从较为经济的中低端盒装酒改换为老白汾酒。

老白汾定位在100-300元价格带，属于山西汾酒主流大单品，以宴席市场为主要场景，在山西市场基本踏实。而青花系列是山西汾酒中高端线主力产物。山西汾酒2023年年报体现，青花系列贩卖占比到达46%。以山西汾酒客岁319.28亿元营收盘算，该系列贩卖范围以前接近150亿元。

别的，古代缘也在二季度开启了升学宴感激活动，在6月5日至9月30日时期使用古代缘、国缘产物作为升学宴用酒，均可到场抽奖活动。

浙商证券7月7日公布的研报指出，本年以来，宴席市场仍为各家酒企主要的用度投入场景，但由于2023年婚宴市场基数较高，现在婚宴场次同比略有回落，宴席产物布局仍有晋级，而升学宴则是近期酒厂营销重点。

200-500元是黄金价格段

在高端和次高端白酒品牌发力宴席市场的同时，下沉市场里，地产酒（指在当地消费、主要贩卖于本省及周边省份的酒类产物）依靠深耕当地市场多年，有着坚固的受众基本。

年代财经与山东、贵州、甘肃、广东等多个省份地区的消耗者交换时发觉，相较于一二线都市，各地县城、乡村的升学宴气氛愈加浓厚。在消耗价格带上，升学宴与平凡宴席用酒并无太大区别，但地区差别性十明白显。

寻常来说，省会都市使用的主流产物在200-500元/瓶，地级市以100-200元/瓶，州里以80-100元/瓶产物为主，并且消耗者偏心当地品牌。

作为教导大省，山东不休保存置办升学宴的传统，以喝浓香型白酒为主。一位来自山东的县级市消耗者表现，“当地人很多办升学宴，我们镇寻常会用当地的白酒，景阳春一号，五六十一瓶，价格适中，各位都喜好喝。”景阳春于1971年问世，是山东省第一款浓香型粮食白酒，也是山东第一个出口创汇白酒。

一位熟习山东白酒宴席市场的业内人士报告年代财经，山东各地市的宴席用酒，一方面受地区习气影响，另一方面随席面层次、受众人群不同，酒水规格也不尽相反。以升学宴为例，山东鲁南地区大多以二百元到四百元为选择范围，团结所考取的学校，从210元/瓶的泸州老窖30年到350元/瓶的38度剑南春不等，也有一局部家庭会选择“茅五剑”。

作为酱香型白酒紧张产区，贵州各地升学宴气氛也十分浓厚。一位来自贵州安顺的消耗者报告年代财经，只需孩子考上大学，无论考上什么学校，都市摆宴席，当地人偏心贵州安酒，约莫不到300元/瓶，家里条件好一点的也会选择500元支配/瓶的酒。”

茅台镇的消耗者则表现，当地人办宴席大多喝年份比力老的纯粮酒，不会太过注意品牌和包装，更眷注品格。“我们宴席寻常喝口粮酒，也就是年份散酒，像小红缨子、大曲坤沙酒，性价比更高，几十元至200元/斤不等。”

贵州地区的纯粮酒。泉源：受访者提供

有业内人士指出，200-500元区间是宴席市场的黄金价格段。在各种庆典、宴席等场景中，当地消耗者对地产酒有着较深沉的认同感和忠实度，这也是支持地产酒在省内中、低价格带产物销量的一大基本。

中国酒业协会近期公布的《2024中国白酒市场中期研讨报告》指出，在市场需求方面，高端白酒在送礼、商务宴请场景仍然占据上风，但亲朋聚会会议、婚宴的主力白酒选择，还在持续向次高端价位的产物回调。

白酒行业深度调停，酒企也在积极寻觅增量，贵州茅台也不例外。其在迩来的半年市场事情会上指出，大局经济周期调停招致的白酒消耗场景转换是一定的，处理供需适配痛点成绩的转型势在必行，并提出要向“新商务”转型，此中一点便是“针对潜力行业、将来产业开发商务消耗，同时开发亲朋聚会会议等场景”的场景转型。